《新形勢下的快消品經(jīng)銷商新營銷模式構(gòu)建與提升訓(xùn)練營》
講師：崔自三 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商新營銷模式構(gòu)建課程
課程大綱
引子：
快消品經(jīng)銷商的營銷新認(rèn)識：
從傳統(tǒng)營銷到新營銷
新營銷的現(xiàn)在與未來
第一部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建
一、 新營銷的五大必備原則
1、 人無我有
2、 人有我優(yōu)
3、 人有我新
4、 人新我特
5、 人特我創(chuàng)
案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨(dú)秀做強(qiáng)市場？
二、 新營銷模式構(gòu)建與提升的六大思維
1、 拆墻思維
2、 跨界整合思維
3、 嫁接思維
4、 蛛網(wǎng)思維
5、 多維解思維
6、 系統(tǒng)化思維
系列案例：快消品經(jīng)銷商的創(chuàng)新營銷，這樣做更有效
工具模板：有競爭力的新營銷運(yùn)營系統(tǒng)
三、 新營銷模式構(gòu)建需遵循的八大路徑
1、 重構(gòu)創(chuàng)新
2、 賣點(diǎn)創(chuàng)新
3、 完整產(chǎn)品創(chuàng)新
4、 差異化創(chuàng)新
5、 渠道創(chuàng)新
6、 促銷創(chuàng)新
7、 服務(wù)創(chuàng)新
8、 傳播創(chuàng)新
系列案例：某快消品經(jīng)銷商的“另類”創(chuàng)新營銷
四、 大道至簡——新營銷模式構(gòu)建與提升的“兩差兩高”法則
1、 產(chǎn)品差異化
2、 高價位
3、 高促銷
4、 促銷差異化
模板：“兩差兩高”模型及實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操講解
案例塔倫：某快消品經(jīng)銷商的新營銷，從零開始也不難
五、 新營銷模式構(gòu)建與提升的六“大”策略分析
1、 “大”產(chǎn)品策略分析
2、 “大”市場策略分析
3、 “大”客戶策略分析
4、 “大”營銷策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷策略分析
案例：某快消品經(jīng)銷商拓展業(yè)績提升策略
案例：某快消品經(jīng)銷商的大渠道策略
第二部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析
一、 重構(gòu)新營銷模式及手段創(chuàng)新四大導(dǎo)向
1、 從賣方市場到買方市場
2、 Z世代下的客戶導(dǎo)向
3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向
4、 新零售、社區(qū)團(tuán)購及其元宇宙
案例：某快消品經(jīng)銷商抓住新生代，快速做大新市場
二、新形勢下的新營銷模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營銷模式及其運(yùn)用分析
2、概念營銷模式及其運(yùn)用分析
3、感官營銷模式及其運(yùn)用分析
4、會議營銷模式及其運(yùn)用分析
5、聯(lián)合營銷模式及其運(yùn)用分析
6、免費(fèi)營銷模式及其運(yùn)用分析
7、嫁接營銷模式及其運(yùn)用分析
8、全方位營銷模式及其運(yùn)用分析
9、社交營銷模式及其運(yùn)用分析
10、體驗(yàn)營銷模式及其運(yùn)用分析
系列案例：湖南株洲某快消品經(jīng)銷商的全方位營銷創(chuàng)奇跡
三、新形勢下快消品經(jīng)銷商新營銷模式提升所應(yīng)秉承的市場站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必敗，知變則勝
2、主動順應(yīng)趨勢，化危為機(jī)，化機(jī)為績
3、逆勢飛揚(yáng)，活起來，強(qiáng)起來，大起來
案例：經(jīng)銷商應(yīng)以昂揚(yáng)的姿態(tài)，迎接市場新前景
第三部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式中的社區(qū)團(tuán)購實(shí)操運(yùn)營
一、 認(rèn)識社區(qū)團(tuán)購
1、 疫情下的社區(qū)團(tuán)購崛起
2、 社區(qū)團(tuán)購為什么能夠快速搶占市場？
模板：社區(qū)團(tuán)購模型
案例：快消品經(jīng)銷商社區(qū)團(tuán)購，助力銷售井噴
二、社區(qū)團(tuán)購構(gòu)建基點(diǎn)
1、社區(qū)團(tuán)購的前提
2、社區(qū)團(tuán)購成功運(yùn)作的關(guān)鍵
案例：社區(qū)團(tuán)購，需有這些必備要件
3、 社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營六大關(guān)鍵點(diǎn)
模型：社區(qū)團(tuán)購模板講解
三、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營步驟
1、找尋特定渠道（比如社區(qū)便利店）
2、目標(biāo)渠道與客戶甄選
3、合作談判及營銷組合商定
4、參與方職責(zé)劃定與明確
5、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)作
6、銷售業(yè)績及效果檢核
7、合作修正與完善
案例：社區(qū)團(tuán)購，其實(shí)是一個系統(tǒng)
四、如何幫助客戶開展社區(qū)團(tuán)購
1、搭建社區(qū)團(tuán)購平臺（比如合作小程序）
2、協(xié)助吸粉：需求滿足、價值創(chuàng)造；利益驅(qū)動（關(guān)注或進(jìn)群送禮品、代金卷或優(yōu)惠等）
3、差異化推廣：微信、朋友圈、短視頻、軟文、促銷、公益、直播帶貨等
4、協(xié)調(diào)服務(wù)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)打造
5、粉絲互動與維護(hù)：文似看山不喜平線上線下活動等
案例：某快消品經(jīng)銷商是如何開展社區(qū)團(tuán)購，大量銷售糧油產(chǎn)品的？
五、社區(qū)團(tuán)購三大注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要——品質(zhì)保障、服務(wù)保障
2、及時復(fù)制與擴(kuò)大
3、營銷組合迭代與更新
案例：社區(qū)團(tuán)購，中國熟人文化下的商業(yè)模式
經(jīng)銷商新營銷模式構(gòu)建課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/289174.html
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- 崔自三
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