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產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯培訓(xùn)

【課程特色】
1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的*案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達(dá)到近百個(gè)案例。
3、練習(xí)實(shí)戰(zhàn)：培訓(xùn)最怕聽(tīng)得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。老師的課程中每個(gè)篇章都有讓學(xué)員課程實(shí)操的練習(xí)?？紤]到企業(yè)特色不同，行業(yè)不同，老師課程的課堂練習(xí)可以根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行定制，既有針對(duì)B端企業(yè)的練習(xí)，又有針對(duì)C端企業(yè)的練習(xí)。大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。
4、理論夯實(shí)：學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲*商學(xué)院MBA畢業(yè)的，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【課程目錄】
第一章：商業(yè)環(huán)境與產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯的認(rèn)知
第二章：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的用戶分析
第三章：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)分析
第四章：產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略
沉淀環(huán)節(jié)：工具提煉
演練環(huán)節(jié)：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬

【課程大綱】
第一章：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的邏輯認(rèn)知
一、商業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段
二、商業(yè)演變過(guò)程中不同階段成功的核心要素
三、思考產(chǎn)品在現(xiàn)階段商業(yè)領(lǐng)域的位置與價(jià)值
四、建立產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在當(dāng)今商業(yè)時(shí)代的邏輯模型
五、分析過(guò)往商業(yè)流程四部曲
六、建立創(chuàng)新商業(yè)流程四部曲
七、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的商業(yè)階段與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)未來(lái)應(yīng)對(duì)

第二章：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的用戶分析
一、明確你的客戶是誰(shuí)
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營(yíng)銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價(jià)值鏈中B/C/G端
4、常見(jiàn)的五大客戶分類方法
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
5、簡(jiǎn)要分析“性價(jià)需求”與“服務(wù)需求”
6、深度分析“情緒需求”
6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法
6.2案例分析：如何通過(guò)產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法
7.2案例分析：如何通過(guò)產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價(jià)值”
9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律
10、練習(xí)：分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來(lái)應(yīng)對(duì)
三、尋找有效的空白市場(chǎng)和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競(jìng)品之間的價(jià)值關(guān)系模型
2、基于價(jià)值關(guān)系模型尋找空白市場(chǎng)
3、案例：紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)
四、基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶問(wèn)卷調(diào)研常見(jiàn)的問(wèn)題
2、學(xué)習(xí)比問(wèn)卷更有效的客戶行為分析方法
3、案例分析：學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價(jià)值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用方法
五、用戶粘性細(xì)分及營(yíng)銷方式
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶營(yíng)銷策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)分析的三大關(guān)注點(diǎn)
1、勢(shì)
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢(shì)討論：李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場(chǎng)分析方法介紹
4、練習(xí)：PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣
3、價(jià)值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見(jiàn)的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習(xí)：五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例：中國(guó)最古老的SWOT分析《隆中對(duì)》
3、練習(xí)：SWOT分析
4、GE矩陣

第四章：產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷策略制定
一、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場(chǎng)價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見(jiàn)的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營(yíng)銷理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、反人類的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法
沉淀環(huán)節(jié)：工具提煉
沉淀環(huán)節(jié)，老師將針對(duì)課程中出現(xiàn)的工具進(jìn)行高度提煉，并留存給學(xué)員，用于學(xué)員日后回顧和開(kāi)展工作是的應(yīng)用。
演練環(huán)節(jié)：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬
1、演練環(huán)節(jié)（僅限3天版），是老師獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)課程行動(dòng)學(xué)習(xí)（Workshop）方法。旨在讓學(xué)員能將所學(xué)知識(shí)更好于與實(shí)際工作相結(jié)合。
2、演練中會(huì)將學(xué)員分成若干小組，小組成員分別擔(dān)任首席執(zhí)行官CEO、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、文案策劃等5大角色。小組成員根據(jù)不同的任務(wù)書完成用戶分析-市場(chǎng)分析-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-渠道推廣-產(chǎn)品發(fā)布流程。
3、老師將擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問(wèn)、點(diǎn)評(píng)、投資（評(píng)分）。

產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯培訓(xùn)