外拓營銷2+1天落地實戰(zhàn)篇
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓講師：張廣輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
外拓營銷落地實戰(zhàn)課程
【課程背景】
近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。
本課程總結(jié)出多年帶領(lǐng)團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學員能做到知行合一，在實戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。
【課程受益】
1、讓學員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史
2、清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式
3、掌握銀行外拓路演策劃的方法與技巧
4、規(guī)范外拓路演活動管理流程
5、靈活掌握運作外拓路演的方法與技巧
6、掌握外拓路演績效評估辦法
【課程對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、支行長
【課程大綱】
第一章：銀行外拓營銷概述
-外拓營銷的起源與發(fā)展
-外拓營銷的主要特征
-外拓營銷的重要作用
-外拓營銷的主要形式
第二章：銀行外拓營銷策劃
-確定外拓營銷的目標
-外拓營銷的準備工作
-制定可行的現(xiàn)場活動方案
-計劃執(zhí)行前的預(yù)測
第三章、銀行外拓營銷績效評估
-外拓營銷績效評估方法
-外拓成本分析
-外拓營銷的目標管理
第四章、區(qū)域外拓營銷前期分工與準備
-區(qū)域營銷目標的設(shè)定
-客戶類型的劃分
-區(qū)域外拓開發(fā)事前管理
-客戶信息的收集與篩選
-客戶信息庫的建立方法與技巧
-常用營銷工具設(shè)計與使用
第五章、區(qū)域外拓營銷技巧
-外拓營銷方法與技巧
-陌生拜訪技巧
-擺攤的要點與技巧
-如何與商戶或各類企業(yè)機構(gòu)合作開發(fā)外拓營銷
-如何在外拓中進行各類客戶活動
外拓營銷落地實戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/288867.html
