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校園營(yíng)銷課程

課程背景：
有很多通信企業(yè)反映，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代忽然覺得客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品，不知道用什么方式推廣產(chǎn)品， 不知道客戶對(duì)什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產(chǎn)品。所以導(dǎo)致過去的營(yíng)銷方式的勢(shì)沒有了，新的營(yíng)銷方式搞不懂。
有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)特征和消費(fèi)行為變了，營(yíng)銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營(yíng)銷思維、營(yíng)銷玩法、品牌打造、客戶關(guān)系、產(chǎn)品賣點(diǎn)等一切營(yíng)銷工作發(fā)生了變化。導(dǎo)致很多通信企業(yè)套餐流量產(chǎn)品滯銷、推廣方式不精準(zhǔn)、用戶難以聚焦、產(chǎn)品不能滿足客戶需求。面對(duì)諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態(tài)”營(yíng)銷獲取成功的互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
那互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，到底如何構(gòu)建新的校園營(yíng)銷體系，到底用什么樣的模式賣產(chǎn)品，到底如何打造產(chǎn)品品牌，到底如何打造線上 線下的銷售渠道，都是通信企業(yè)營(yíng)銷中的困惑點(diǎn)，本課程就是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計(jì)的。

課程收益：
深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下通信行業(yè)客戶的特點(diǎn)與消費(fèi)心理變化；
掌握互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)時(shí)代下通信企業(yè)個(gè)人品牌打造的6大重點(diǎn)；
掌握互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下通信企業(yè)營(yíng)銷的工具與渠道，構(gòu)建營(yíng)銷體系；
掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代下通信企業(yè)的校園營(yíng)銷玩法、案例及落地策略；
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的通信企業(yè)社群創(chuàng)新裂變方法，快速引爆互聯(lián)網(wǎng)；
經(jīng)過全員共建研討，構(gòu)建適合本通信企業(yè)的校園營(yíng)銷模式及落地方案；

課程對(duì)象：通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷人員

課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；
2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；
3. 多維提問 現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右*互動(dòng)學(xué)習(xí)；
5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】
互動(dòng)：你是不是還在用5年前的方法做營(yíng)銷？
案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園營(yíng)銷的痛點(diǎn)

第一章：體系篇——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下通信企業(yè)校園營(yíng)銷體系搭建
一、構(gòu)成營(yíng)銷的基本要素變了
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷的區(qū)別
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的四大誤區(qū)
3. 社群中構(gòu)成營(yíng)銷的基本要素變了；
4. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新校園營(yíng)銷；
要點(diǎn)：分析新媒體時(shí)代用戶的需求變化，及運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷上的思維變革。
二、創(chuàng)新思維校園營(yíng)銷體系搭建
1. 校園營(yíng)銷公式解析；
2. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維社群流量的定義；
3. 通信行業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)的四大趨勢(shì)；
4. “一微一視一門店”私域流量體系打造；
5. 企業(yè)微信流量生態(tài)體系運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工作；
6. 企業(yè)微信的主要功能解析；
7. 數(shù)據(jù)化思維企業(yè)微信用戶畫像分析及運(yùn)用；
【現(xiàn)場(chǎng)研討】社群私域流量體系搭建的SWOT分析
要點(diǎn)：解析運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷的私域流量體系搭建方法及運(yùn)營(yíng)模式

第二章：實(shí)操篇——互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下通信企業(yè)校園營(yíng)銷創(chuàng)新吸粉
一、網(wǎng)紅思維群主個(gè)人品牌打造
1. 私域流量營(yíng)銷的兩大核心；
2. 群主成為自明星的三大原則；
3. 新媒體營(yíng)銷的“五個(gè)一工程”；
4. 優(yōu)秀自媒體的標(biāo)準(zhǔn)：販賣欲望 解決方案；
5. 新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的三大模塊；
要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)思維校園營(yíng)銷中的基礎(chǔ)：個(gè)人品牌打造的方法及朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷技巧
二、個(gè)人微信品牌打造及社群內(nèi)容營(yíng)銷
1、做好校園營(yíng)銷必須具備的六大核心能力
2、創(chuàng)新校園營(yíng)銷的六大表現(xiàn)形式及工具解析
 （海報(bào)、軟文、H5、漫畫、小視頻、小游戲）
3、故事思維品牌創(chuàng)新社群內(nèi)容營(yíng)銷方法論
4、品牌創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)范化管理的六大步驟
【案例解析】既有聲量又有銷量的H5傳播套路
要點(diǎn)：微信校園營(yíng)銷需要用到的各種形式和工具的運(yùn)用技巧及優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)
三、用戶思維創(chuàng)新校園營(yíng)銷技巧
1. 案例解析創(chuàng)新校園營(yíng)銷的價(jià)值；
2. 校園營(yíng)銷的三大核心優(yōu)勢(shì)；
3. 校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建技巧；
4. 校園營(yíng)銷定位黃金三問；
5. 用戶思維社群互動(dòng)十大技巧；
【現(xiàn)場(chǎng)研討】校園營(yíng)銷體系搭建方案研討
要點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)商微信群的團(tuán)隊(duì)配合、組建方法、日常運(yùn)營(yíng)及互動(dòng)技巧
四、跨界活動(dòng)：沒有活動(dòng)的校園營(yíng)銷就是耍流氓
1、重新理解活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
2、市面上高頻常見的5大活動(dòng)玩法和形式
3、如何高效輕快地套用一個(gè)簡(jiǎn)單活動(dòng)的玩法
4、初創(chuàng)期的品牌如何有策略地規(guī)劃好社群活動(dòng)
案例：不花一分錢請(qǐng)2萬人吃霸王餐的跨界營(yíng)銷
要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)思維微信社群活動(dòng)策劃及跨界變現(xiàn)技巧

第三章：變現(xiàn)篇——互聯(lián)網(wǎng)思維校園營(yíng)銷變現(xiàn)活動(dòng)策劃技巧
一、校園營(yíng)銷社群 直播體系搭建及實(shí)操技巧
1、通信行業(yè)直播電商的底層邏輯
2、視頻號(hào)鏈接私域流量生態(tài)的巨大價(jià)值
3、網(wǎng)紅思維主播人設(shè)打造的兩關(guān)鍵詞
4、用戶思維運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦方法
5、直播前、中、后的社群維護(hù)及變現(xiàn)技巧
要點(diǎn)：校園營(yíng)銷變現(xiàn)的*方式：社群 直播的體系搭建及活動(dòng)策劃技巧
二、通信行業(yè)小紅書創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)技巧
1、筆記速成：小紅書種草筆記4大步驟，所有產(chǎn)品都適用
2、筆記熱詞：掌握關(guān)鍵詞挖掘方法，搶占更多小紅書流量
3、玩轉(zhuǎn)搜索：4步帶你玩轉(zhuǎn)搜索，提高用戶質(zhì)量
4、筆記引流：學(xué)會(huì)這4個(gè)方法，引流精準(zhǔn)小紅書粉絲
5、提高復(fù)購：3種小紅書熱門活動(dòng)筆記秘籍，倍增轉(zhuǎn)化率
6、爆款標(biāo)題：5種爆款標(biāo)題-讓你筆記吸引用戶眼球
7、本地引流：本地關(guān)鍵詞霸屏引地區(qū)粉的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析
8、避坑指南：運(yùn)營(yíng)必看!必須知道的8大賬號(hào)避坑指南
要點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)商年輕客戶群體小紅書種草營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
課程總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)新校園營(yíng)銷的核心

校園營(yíng)銷課程