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業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)績提升課程

 

【課程背景】

銀行一線從業(yè)者尤其是營銷人，應(yīng)當具備“金融服務(wù)能力”才能經(jīng)營好市場，必須理解掌握金融業(yè)務(wù)經(jīng)營思想和展業(yè)邏輯，才能更好地主動營銷，提升一線經(jīng)營效果，產(chǎn)品經(jīng)理有義務(wù)給一線解析產(chǎn)品設(shè)計思想和經(jīng)營目的，上級分解指標任務(wù)有義務(wù)給一線提供方法指導(dǎo)和規(guī)律訣竅，團隊長有義務(wù)培養(yǎng)發(fā)展員工的金融服務(wù)能力而不僅是簡單肢體動作，這樣的銀行隊伍建設(shè)才能在高度競爭的市場中發(fā)展的越來越好。

 

【課程目的】

本課程核心目標是培養(yǎng)銀行一線學(xué)員掌握具備金融意識、金融思想、金融服務(wù)能力，能夠在銀行一線紛繁復(fù)雜的各種高壓任務(wù)指標下，梳理本地市場，制訂營銷規(guī)劃，厘清產(chǎn)品思路，學(xué)會持續(xù)經(jīng)營目標客群，以一線的金融服務(wù)能力和市場經(jīng)營能力鞏固擴大本行競爭力和營銷成果。

 

【課程大綱】

1、 銀行員工應(yīng)當是以金融服務(wù)能力為核心的腦力勞動者

2、 首先要理解“銀行為什么賺錢”，然后思考“如何更好地賺錢”

3、 金融思想：從簡單存貸差到派生存款、導(dǎo)流獲客和資產(chǎn)證券化

4、 為什么以招商銀行為代表的零售銀行業(yè)把“月活”作為“北極星指標”？

5、 “新28法則”體現(xiàn)出市場細分是銀行業(yè)經(jīng)營能力的必然未來

6、 為什么各家銀行都在拼命發(fā)展信用卡？

7、 真正的數(shù)據(jù)營銷、用戶場景、客戶旅程應(yīng)當從哪開始？

8、 為什么說“標準普爾矩陣”可能不可信不可行？

9、 資產(chǎn)配置營銷到底從哪里入手勝率最高？

10、 為什么有些代銷基金既算中收又算存款？

11、 考核零售銀行經(jīng)營效果的最核心8個指標

12、 為什么理解金融思想的員工會主動經(jīng)營派生存款和延展營銷

13、 以某對公產(chǎn)品的設(shè)計思想舉例解析如何抓住客戶痛點植入金融服務(wù)

14、 支行長和分行管理層應(yīng)當關(guān)注什么、應(yīng)當做什么

15、 經(jīng)營好目標客戶的一個最重要工具

16、 培養(yǎng)一線員工金融服務(wù)能力的21種方法

17、 實踐問題解析建議

 

業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)績提升課程