課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高管團隊構(gòu)建培訓(xùn)
【課程背景】
當今時代風云突變,宏觀國際形勢變幻莫測,疫情將給未來帶來更多的不測?國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)面臨巨大考驗,各行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)?企業(yè)戰(zhàn)略面臨整體升級,經(jīng)營策略需要全面創(chuàng)新,這需要營銷智慧,關(guān)鍵點在哪?總監(jiān)與高級經(jīng)理如何提升高度?在慘烈的競爭中,經(jīng)營模式、運營體系、激勵機制與文化的打造關(guān)鍵點在哪?總監(jiān)與高級經(jīng)理如何構(gòu)建高績效的體系嗎?基于當前經(jīng)營該如何因地、因時、因人制宜哪?綜合技能與素養(yǎng)如何提升?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學習本課程
【課程收益】
實施新戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進的新動態(tài)思考營銷戰(zhàn)略的整體突破方向
超越新競爭,企業(yè)應(yīng)區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換
打開新市場,決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與客戶群
修煉新干部,卓有成效的管理者是在實踐、學習、感悟與反思中持續(xù)成長
【課程對象】企業(yè)董事長,企業(yè)高管、總監(jiān)與高級經(jīng)理等。
【課程大綱】
第一講:視野:高管使命與責任
一、高管使命與責任
1. 道: 使企業(yè)有未來
2. 局: 使組織有成就
3. 術(shù): 式個人有成長
二、時代挑戰(zhàn)與突破
1. 時代宏觀挑戰(zhàn);動蕩與不確定性
2. 行業(yè)中觀挑戰(zhàn):兩極變化與應(yīng)對
3. 企業(yè)微觀挑戰(zhàn):宿命—有效增長
三、總監(jiān)覺悟與修練
1. 視野擴展與格局
2. 戰(zhàn)略與模式升級
3. 策略組合與創(chuàng)新
4. 自我歷練與成長
案例:華為營銷道局術(shù)
第二講: 洞察: 市場調(diào)研與分析
一、市場調(diào)研思考
1、戰(zhàn)略反思與調(diào)研
2、外部決定內(nèi)部
3、歷史透視現(xiàn)實
二、系統(tǒng)調(diào)研方法論
1、五種方式與五層境界
2、大數(shù)據(jù)調(diào)研模式
將規(guī)范的數(shù)據(jù)按照維度整理、錄入,然后進行建模;
3、小數(shù)據(jù)調(diào)研模式
深度訪談的數(shù)據(jù)整理,頭腦風暴,建立很多個用戶模型,強行量化數(shù)據(jù)。
三、調(diào)研機制與組織
高層意識與警覺力
主管部門,信息與市場
外部部門思維與手段
內(nèi)部部門思維與手段
案例1、小米經(jīng)營模式研究與探索
案例2、深圳匯川科技的新項目模式與策略
第三講:布局:機會透視與聚焦
一、市場的四大維度思考
1、行業(yè)周期的類型
2、區(qū)域行業(yè)的結(jié)構(gòu)
3、客戶群研究
4、競爭密碼的研究
二、市場機會與戰(zhàn)略
1、市場機會分析
2、市場機會把控的難點與要點
三、聚焦與突破
1. 配客吃飯:市場機會與不對稱性
2. 整體布陣:飽和攻擊與壓強策略
3. 沙場點兵:尋找與選拔李云龍
案例:阿里與小米營銷模式對比性研究
深圳邁瑞的四輪驅(qū)動競爭模式
第四講 組織共識與計劃
一、目標制定與方向
1.目標的戰(zhàn)略思考,企業(yè)家意圖
2.目標源于外部市場客觀
3.目標源于企業(yè)客觀
二、組織引導(dǎo)與共識
1.高層跨越
2.中層覺悟
3.基層帶動
三、 計劃制定與管控
1.定量:建立量化考核標準
2.定性:關(guān)鍵項目與戰(zhàn)略指標
3.保障:需要保證的相關(guān)條件和資源
——預(yù)算安排常用工具
歷史資料分析法
人財物綜合計算方法
案例:深圳匯川科技的新項目模式與策略
第五講: 策略: 立體戰(zhàn)法與運籌
一、客戶關(guān)系營銷戰(zhàn)法
1. 關(guān)鍵客戶關(guān)系策略
2. 普遍客戶關(guān)系策略
3. 組織客戶關(guān)系策略
二、立體戰(zhàn)法與管控
1. 渠道營銷布局
2、終端營銷策略
3、服務(wù)營銷策略
4. 技術(shù)營銷策略
三、驅(qū)動、協(xié)同與帶隊
1. 前端:在戰(zhàn)爭中學習,周期總結(jié)的力量
2. 后端:高效一體化協(xié)同,研發(fā)與供應(yīng)鏈
3. 終端:干部選拔,人才梯隊的構(gòu)建
案例:30家企業(yè)營銷體系診斷的總結(jié)
案例:營造“文化的”組織方式
第六講: 技能:智慧公關(guān)與建交
一、智慧公關(guān)的原則
1、商務(wù)技能與修煉
2、專業(yè)技術(shù)技能與修煉
3、管理技能與修煉
二、現(xiàn)場商務(wù)的五功
1.看的形式與神韻
2.說的客觀與色彩
3.問的偵察與區(qū)隔:引導(dǎo)提問掌握客戶需求
4.聽的歷史與邏輯:接近體系,找對人,如何打開**張嘴巴
5.贊的驅(qū)動與潤滑:角度與要點
三、心靈引導(dǎo)與方案把控
1.客戶體系分析與實踐
2.客戶采購流程分析與實踐
3客戶技術(shù)需求與把控
4.商業(yè)方案特點分析
5.綜合經(jīng)營方案設(shè)計
案例1:長城汽車500萬設(shè)備的談判分析
案例2:大葉園林200萬項目的失敗案例分析
第七講:管控:區(qū)域平臺與創(chuàng)建
一、三大經(jīng)營任務(wù)
1、目標與策略體系
2、計劃與預(yù)算體系
3、控制與糾偏體系
二、四大管控機制;
業(yè)務(wù)——經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
財務(wù)——委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計
人事——要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核
行政——考勤、辦公、財產(chǎn)、法律
三、五大管理工具;
例會應(yīng)用的要點;
表格應(yīng)用的要點;
訪客應(yīng)用的要點;
隨訪制及其應(yīng)用;
學習制及其應(yīng)用;
案例1、區(qū)域銷售月例會——組織構(gòu)建的方式,
案例2、吃雜糧的“土族”財務(wù)
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮,
第八講:修煉:實踐學習與反思
一、 營銷總監(jiān)的三大素養(yǎng)
1. 經(jīng)營思維與素養(yǎng):時間把與要事優(yōu)先
2. 管理思維與素養(yǎng):貢獻意識與用人所長
3. 決策思維與素養(yǎng):有效決策
二、營銷總監(jiān)自我修煉
1. 實踐:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
2、專業(yè):業(yè)務(wù)—人事——財務(wù)的三位一體
3. 反思:階段性反思,靜則瞑目,潛意識感悟
4. 成長:用業(yè)績與數(shù)據(jù)來驗證,用奮斗與追求來體現(xiàn)
案例:上海團隊的恢復(fù)——-改良文化與節(jié)奏
案例:沙場點將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練
結(jié)論:戰(zhàn)略升級———模式創(chuàng)新————干部成長
1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控
2. 模式創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合
3、干部成長需要市場歷練、文化傳承、自我驅(qū)動與階段總結(jié)
高管團隊構(gòu)建培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/288715.html
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- 吳越舟