《產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理：跨國企業(yè)營銷管理實踐》
講師：黃迪祺 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃迪祺
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理課程
【課程背景】
為什么我有一個很好的產(chǎn)品，市場就是做不起來……
您需要為您的產(chǎn)品設(shè)計一套營銷戰(zhàn)略，系統(tǒng)地思考：
-我的產(chǎn)品真的是好產(chǎn)品嗎？它的優(yōu)勢、利益是什么？它解決客戶什么痛點？
-我的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體是怎樣的？他們有什么特征？如何找到他們？
-如何為我的產(chǎn)品設(shè)計一個價值定位，去吸引目標(biāo)客戶群體？
-如何設(shè)計我的營銷策略組合：產(chǎn)品包裝、渠道、定價、推廣方式？
-如何執(zhí)行和落地營銷戰(zhàn)略？目標(biāo)、人員、費用預(yù)算、激勵、績效監(jiān)控？
【課程目標(biāo)】
理解營銷的本質(zhì)
掌握制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的科學(xué)管理框架和流程
掌握制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的核心概念、工具、方法
通過練習(xí)，輸出給定產(chǎn)品的《年度營銷戰(zhàn)略計劃》
理論+工具+案例+練習(xí)
【課程對象】
市場營銷人員（產(chǎn)品經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)）
銷售人員（銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)）
【課程大綱】
課前準(zhǔn)備warm-up
1. 訪談5名學(xué)員：理解學(xué)員目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品行銷情況，主要工作職責(zé)，以及目前工作中的難點、困惑點
第一章 產(chǎn)品經(jīng)理角色、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理、MR
一、產(chǎn)品經(jīng)理的定位和角色認(rèn)知：
a) mini-CEO
b) 產(chǎn)品經(jīng)理的兩種角色
c) 產(chǎn)品生命周期管理
二、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理的實戰(zhàn)案例：
a) 歐洲醫(yī)療巨頭X產(chǎn)品在中國上市的案例
b) 研討：X產(chǎn)品為什么會成功？產(chǎn)品經(jīng)理做了哪些工作？
三、理解營銷：營銷如求偶：營銷五部曲
a) 認(rèn)識營銷的本質(zhì)：*營銷管理協(xié)會對營銷的定義及解讀
b) 營銷相關(guān)的重要概念
第二章 營銷實操流程第一步：
a) 初步界定產(chǎn)品和市場：FABE 練習(xí)：產(chǎn)品分析的FABE練習(xí)
b) 洞察客戶：顧客分析技術(shù)：購買角色、決策鏈、需求分析 練習(xí)：顧客分析
c) 競品分析矩陣：SWOT、三盒子理論
d) 圍繞產(chǎn)品和市場假設(shè)進(jìn)行市場調(diào)研，印證假設(shè)
練習(xí)：設(shè)計市場調(diào)研問卷
a) 宏觀市場環(huán)境分析：國家醫(yī)療政策
練習(xí)：行業(yè)參與者模型
第三章 制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略：STP及MM
一、營銷實操流程第二步：STP
a) Segmentation市場細(xì)分：維度、刻度尺設(shè)計、細(xì)分市場描述
b) Targeting選擇/排序目標(biāo)市場：細(xì)分市場評價、細(xì)分市場排序
練習(xí)：市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
c) Positioning定位：定位的方法、定位點的選擇原則
案例：招聘行業(yè)的STP案例
a) 練習(xí)：用QRPE模型為產(chǎn)品尋找有利的定位：賣點
第四章 營銷實操流程第三步：設(shè)計Marketing Mix營銷組合
a) Product產(chǎn)品：設(shè)計產(chǎn)品包
案例：解決方案，而不只是“產(chǎn)品”——從客戶的視角界定產(chǎn)品，徐工吊車整體方案
b) Place渠道：設(shè)計觸達(dá)客戶的渠道結(jié)構(gòu)
案例：輝瑞偉哥的渠道調(diào)整
c) Price定價策略：定價模型、定價策略、應(yīng)對價格戰(zhàn)
案例：某工業(yè)品的價格管理機(jī)制
d) Promotion營銷推廣：Right Customer, Right Channel, Right Message, Right Frequency
練習(xí)1：分析標(biāo)的競品的營銷推廣方案
練習(xí)2：制定非銷售人員渠道的營銷推廣計劃
第五章 營銷戰(zhàn)略落地：I、C
一、營銷實操流程第四步：Implementation執(zhí)行
引導(dǎo)案例：市場部精心設(shè)計的產(chǎn)品價值主張，為什么客戶不買單？（徐工的5高）
a) 設(shè)定和分解銷售目標(biāo)Goal：銷售預(yù)測、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
練習(xí)：設(shè)定產(chǎn)品銷售目標(biāo)
b) 考慮營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及銷售人員配置Staffing
案例：我的產(chǎn)品需要專職銷售團(tuán)隊嗎？
c) 制定和溝通產(chǎn)品銷售策略Tactic：Ansoff Matrix
d) 產(chǎn)品營銷費用規(guī)劃與預(yù)算表Financing
練習(xí)：編制營銷預(yù)算表
第六章 營銷實操流程第五步：Control
a) 建立追蹤產(chǎn)品市場表現(xiàn)的績效儀表盤
討論：產(chǎn)品經(jīng)理需要搜集哪些關(guān)于產(chǎn)品表現(xiàn)的數(shù)據(jù)？外部的？內(nèi)部的？需要獲得哪些部門的數(shù)據(jù)支援？
b) 新產(chǎn)品銷售激勵設(shè)計
練習(xí)：為你的產(chǎn)品設(shè)計銷售激勵計劃
呈現(xiàn)你的產(chǎn)品年度營銷戰(zhàn)略計劃
演練：小組匯報年度營銷戰(zhàn)略計劃
小結(jié)
產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/288475.html
已開課時間Have start time
- 黃迪祺
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