課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：俞培斌
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績增長邏輯培訓(xùn)
課程大綱
第一節(jié) 營銷，就要抓住這 6 個關(guān)鍵穴位！
1 、影響業(yè)績的第一件事：如何讓更多的人來？
2 、影響業(yè)績的第二件事：如何讓更多的人買？
3 、影響業(yè)績的第三件事：如何讓買的人買得更多？
4 、影響業(yè)績的第四件事：如何讓買的人經(jīng)常買？
5 、影響業(yè)績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？
6 、影響業(yè)績的第六件事：如何讓人們花更多的錢來買？
第二節(jié) 業(yè)績翻兩倍，其實只需要簡單地提升 10%！
1 、6 個關(guān)鍵穴位，提升 10% ，你會得到什么？
2 、對于你的企業(yè)，哪些是影響利潤的變量？
3 、4 個維度，找到利潤倍增的黃金突破點！
第三節(jié) 精準(zhǔn)定位：誰是最想買單的人？
1 、業(yè)績漏斗模型拆解
2 、營銷上*的錯誤是試圖去取悅所有人！
3 、4 個方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征！
4 、MANFU 模型：用這個武器，找到最想買單的人！
第四節(jié) 用最少的成本，找到最想買單的人！
1 、圈層化：優(yōu)先滿足一個圈層的黃金用戶！
2 、標(biāo)簽化：運用標(biāo)簽可節(jié)省 45%獲客成本！
3 、場景化：讓客戶對號入座買你的產(chǎn)品！
第五節(jié) 精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：如何鎖定最想買單的人？
1 、軌跡拆解 橫向拆解法
2 、軌跡分析：最想買單的人在哪里？
3 、消費軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！
4 、社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？
5 、搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買單的人！
第六節(jié) 高效吸引：如何勾引最想買單的人？
1 、不變的真理：將欲取之，必先予之！
2 、用戶角度：最想買單的人真正關(guān)心什么？
3 、痛點分析：最想買單的人想改變什么？
4 、癢點分析：最想買單的人想圖什么方便？
5 、興奮點分析：最想買單的人為什么而尖叫？
6 、設(shè)計勾引誘餌：如何打動最想買單的人？
第七節(jié) 高效拓客：用這些策略，可以多出 3 倍客流量！
1 、高效拓客策略一：社交裂變傳播
2 、高效拓客策略二：整合借力引流
3 、高效拓客策略三：互動活動引流
4 、高效拓客策略四：免費進(jìn)階引流
5 、高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流
第八節(jié) 價值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣到爆？
1 、人們買的不是產(chǎn)品，買的是更好的自己！
2 、細(xì)化：為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會吸引用戶購買？
3 、對比化：沒有對比，就沒有傷害！
4 、數(shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？
5 、產(chǎn)品的優(yōu)點不重要，重要的是客戶有什么收益！
第九節(jié) 轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買單的人占便宜！
1 、 占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！
2 、超值主張：用小贈品拉動轉(zhuǎn)化率！
3 、風(fēng)險承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？
4 、客戶見證：為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹？
5 、增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！
第十節(jié) 轉(zhuǎn)化率高招：為什么電商要刷單？
1 、進(jìn)階效應(yīng)：賣手機(jī)的為什么要虧本賣手機(jī)殼？
2 、首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過的店鋪？
3 、產(chǎn)品匹配度：我要賣什么給住在五星級酒店的人？
第十一節(jié) 客單價：為什么別人輕松多賺 2 倍的錢？
1 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣？
2 、產(chǎn)品定價：為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢？
第十二節(jié) 客單價：為什么麥當(dāng)勞會推出第二杯半價？
1 、為什么買二送一會讓你賺得更多？
2 、第二杯半價，你續(xù)杯了嗎？第二件 8 折，你買過嗎？
3 、滿減滿贈：為了滿減，你湊單過嗎？
第十三節(jié) 客單價：想賺更多的錢，這兩招就夠了！
1 、產(chǎn)品解決方案：提升 5 倍客單價，就用這招！
2 、組合套餐：讓客戶買得更多，就要學(xué)會設(shè)計套餐！
3 、需求同心圓：客戶還可能需要什么？
第十四節(jié) 復(fù)購率：為什么客戶喜歡到你這里買？
1 、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動
2 、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50 元的抵用券？
3 、高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？
第十五節(jié) 復(fù)購率：為什么客戶想在你這里買得更多？
1 、客戶消費周期：賣米大王的超級生意經(jīng)！
2 、客戶互動：一次回訪居然可以帶來百萬業(yè)績！
第十六節(jié) 讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！
1 、為什么近水樓臺先得月？
2 、寄銷：送熱狗的小伙子，買了 10 套房！
3 、分銷：讓別人分大頭， 自己才能賺更多錢！
4 、合伙人機(jī)制為什么這么火？
第十七節(jié) ROI 機(jī)器：打造一臺自動運轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)
1 、看抖音：外行看熱鬧， 內(nèi)行看門道
2 、公眾號：借用公眾號，一篇文章輕松賣貨賺錢！
3 、SEM：最簡單高效的印鈔機(jī)
4 、ROI 機(jī)器：投入產(chǎn)出背后的賺錢邏輯
第十八節(jié) 品牌價值：憑什么讓用戶花更多錢買？
1 、愛她，就請她吃哈根達(dá)斯？
2 、我們要向茶顏悅色學(xué)什么？
3 、LV 包包 VS 江南皮革廠，他們區(qū)別在哪里？
第十九節(jié) 品牌互動：憑什么用戶忠誠于你？
1 、二次元文化：元氣森林為什么賣得那么火爆？
2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道嗎？
3 、要么與眾不同，要么灰飛煙滅！
第二十節(jié) 落地：定個小目標(biāo)，先多賺 2 倍吧！
1 、問題拆解法：大難題輕松拆成小事情！
2 、路徑細(xì)化：前進(jìn)一小步，成功一大步！
3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！
4 、PDCA：學(xué)會復(fù)盤，成功就可以復(fù)制！
業(yè)績增長邏輯培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/288458.html
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- 俞培斌