校招宣講6 步修煉
講師：余宏厚 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理
培訓(xùn)講師：余宏厚
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
校招宣講修煉課程
【課程背景】
為什么別人宣講異常火爆，我們宣講冷冷清清？
為什么別人校招轟轟烈烈，我們校招死氣沉沉？
為什么別人收簡(jiǎn)歷幾摞子，我們收簡(jiǎn)歷幾張紙？
疫情“黑天鵝”飛走后，線下校招再次成為招聘主戰(zhàn)場(chǎng)。宣講是校招重要環(huán)節(jié)，校招成功與否和宣講有直接關(guān)系；宣講弄得好，簡(jiǎn)歷收的盆滿缽滿，滿載而歸；宣講弄不好，一地雞毛，沒辦法收?qǐng)觥?/div>
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時(shí)代在變，學(xué)生在變，宣講也要變，近兩年口若懸河的企業(yè)宣講人突然發(fā)現(xiàn)，00后畢業(yè)生很難忽悠了，坊間流行多年的“畫餅學(xué)”也徹底失效，宣講翻車新聞并不鮮見，00后的時(shí)代，宣講怎么搞？
在一個(gè)選擇多樣化時(shí)代，學(xué)生就業(yè)心理是非常脆弱的，宣講是學(xué)生對(duì)企業(yè)第一印象，對(duì)一個(gè)企業(yè)和品牌的情感，也許就在一場(chǎng)宣講會(huì)。
本課來自于10多年百所高校（含985/211/普校）幾百場(chǎng)宣講會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提煉和萃取，獨(dú)創(chuàng)“宣講3寶”和“起承轉(zhuǎn)合”4步演講法，從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，樸實(shí)無華、干貨滿滿，簡(jiǎn)潔易用。
【課程收益】
1、能掌握和運(yùn)用宣講會(huì)一般流程和辦法；
2、能掌握和運(yùn)用高校拜訪方法和技巧；
3、能掌握和運(yùn)用招聘定位方法和技巧；
4、能掌握和運(yùn)用“宣講3寶”點(diǎn)燃會(huì)場(chǎng)；
5、能掌握和運(yùn)用“起承轉(zhuǎn)合”4步宣講法；
6、能掌握和運(yùn)用互動(dòng)方法組織會(huì)場(chǎng)互動(dòng)；
7、能掌握和運(yùn)用場(chǎng)景營銷方法吸納簡(jiǎn)歷；
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HRVP、HRD、HRM、HR等人員
【課程大綱】
第一課 宣講會(huì)流程
1、一般宣講會(huì)流程
(1) 任務(wù)和節(jié)點(diǎn)安排；
(2) 時(shí)間和內(nèi)容安排；
2、宣講的難點(diǎn)和重點(diǎn)；
(1) 人員如何組織
(2) 如何吊起興趣
第二課 修煉第1步：高校拜訪
1、拜訪姿態(tài)
(1) “求人矮三分”，你是什么姿態(tài)？
(2) 姿態(tài)= 姿 + 態(tài)
2、如何拜訪？
(1) 誰是牛鼻子？就拜訪誰
(2) 誰去拜訪？誰合適誰去
3、開會(huì)密碼
(1) 開會(huì)秘密
(2) 開會(huì)=引流
小組討論：您的拜訪怎么開展？
第三課 修煉第2步：定位
1、不會(huì)定位就是不會(huì)宣傳
(1) 目的
a、自嗨就是大冤種
b、說不清楚就干不明白！
(2) 如何定調(diào)子？
a、千萬不要忽視代溝！
b、讓大學(xué)生提意見
c、是誰就說給誰聽
2、“會(huì)吆喝”和“瞎吆喝”
(1) “多”和“少”
(2) 簡(jiǎn)單粗暴和奢華詳細(xì)
討論：你的目標(biāo)人員如何定位？
第四課 修煉第3步-宣講會(huì)
1、如何熱場(chǎng)
(1) 會(huì)場(chǎng)布置
a、標(biāo)志和主題
b、聽和看
(2) 熱場(chǎng)
a、工作和生活
b、高貴和通俗
視頻：某企業(yè)宣講熱場(chǎng)視頻
2、宣講PPT
(1) 思路
(2) 結(jié)構(gòu)
(3) 內(nèi)容和時(shí)間……
分享：某企業(yè)PPT設(shè)計(jì)思路
3、主持人狀態(tài)
(1) 主持人，你是誰？
(2) 立場(chǎng)
(3) 基調(diào)
4、你面對(duì)的是00后！
(1) 你了解00后嗎？
(2) 宣講就是演講，“演”在“講”前
小組演練：主持人1分鐘開場(chǎng)PK賽
第五課 修煉第4步-宣講三寶
1、宣講三寶
(1) 尋常2寶：家家都有，看誰會(huì)用
(2) 稀有第3寶
a、亮寶時(shí)機(jī)
b、靠什么打動(dòng)心弦？
2、點(diǎn)燃“奇點(diǎn)”
(1) 誰來點(diǎn)燃
(2) 起承轉(zhuǎn)合4步法
(3) 導(dǎo)入奇點(diǎn)時(shí)機(jī)
小組練習(xí)：
小組演練：起承轉(zhuǎn)合4步演講PK
第六課 修煉第5步：互動(dòng)
1、互動(dòng)
(1) 基調(diào)的設(shè)計(jì)；
(2) 互動(dòng)注意事項(xiàng)
a、互動(dòng)流程
b、目標(biāo)選擇
c、麥控技巧
2、常規(guī)問題
(1) 常規(guī)問題處理技巧
(2) 專業(yè)問題處理技巧
3、化解挑戰(zhàn)3技巧
(1) 接受
(2) 界定
(3) 升華
案例：互動(dòng)遇險(xiǎn)記
工具：《校招互動(dòng)準(zhǔn)備表》
小組演練：互動(dòng)演練PK
第七課 修煉第6步：場(chǎng)景營銷
1、時(shí)機(jī)的重要性
(1) 趁熱打鐵
(2) 時(shí)間倒逼
(3) 榜樣的力量
2、簡(jiǎn)歷接受
(1) 網(wǎng)投還是線下投遞
(2) 條件嚴(yán)格還是寬松？
3、BGM的魅力
(1) 安撫
(2) 催促
分享：三首神秘BGM
第八課 課程總結(jié)
校招宣講修煉課程
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已開課時(shí)間Have start time
- 余宏厚
[僅限會(huì)員]