課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張一山
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門紅業(yè)績增長
課程大綱：
一、2023年零售開門紅新趨勢、新預(yù)測、新思路
1、客戶的“通縮思想”就是我們的“增存思路”
2、當下蓄客的“存量”就是我們開門紅的“增量”
3、開門紅A計劃“全力執(zhí)行”，開門紅B計劃“有備無患”
4、開門紅存款增存的“七個關(guān)鍵時間節(jié)點”
二、2023年零售開門紅整體工作思路
1、開門紅抓全程規(guī)劃、做強重點時段；
2、開門紅抓全量客戶、做大重點客群；
3、開門紅抓全量資產(chǎn)、做實重點產(chǎn)品；
4、開門紅抓全員聯(lián)動、做活重點場景；
三、2023年零售開門紅業(yè)績增長的“4個必須” “4率管控”
4個必須
1、財富業(yè)務(wù)必須要配置
2、個貸業(yè)務(wù)必須要交叉
3、代發(fā)業(yè)務(wù)必須要沉淀
4、收單業(yè)務(wù)必須要結(jié)算
4率管控
1、重點客戶電銷覆蓋率
2、重點客戶微信好友率
3、復(fù)雜產(chǎn)品交叉銷售率
4、重點客戶月活率
四、2023年零售開門紅業(yè)績增長的“3個階段”
第一階段（11月1日——12月31日）：重點產(chǎn)品蓄客期
1、蓄存款6大客群
2、蓄基金4大客群
3、蓄保險3大客群
4、蓄貴金屬2大客群
第二階段（1月1日——1月20日）：緊抓新增資金爆發(fā)期
1、提前對接，了解重點客戶資金使用計劃
2、緊抓日均存款營銷節(jié)奏的“4321”
3、提前制作重點客戶全年理財總結(jié)報告，用綜合收益去做行外吸金
第三階段（1月21日——3月31日）：穩(wěn)住經(jīng)營成果，增量轉(zhuǎn)靠全量
1、全量客戶分層，全員上陣分戶
2、全量客戶經(jīng)營，管理者給方法，員工重執(zhí)行
3、開門紅經(jīng)典案例——全量客戶經(jīng)營增存8億AUM實戰(zhàn)案例
五、2023年零售開門紅業(yè)績增長的“3個重點”
重點一：規(guī)模類指標增長的核心動能
1、發(fā)揮產(chǎn)品抓手作用，抓客戶，抓行業(yè)資金
2、準備“四份名單”，精準到戶，分配到人
3、精準定位開門紅存款“起、承、轉(zhuǎn)、合”的變化周期
重點二：客群類指標增長的核心動能
1、抓牢重點客群的“穩(wěn)中有升”，緊抓基礎(chǔ)客群的“向上輸送”
2、“上下同欲者勝”，確保電話微信高頻維護，精準觸達
3、蓄客期MAU頻次越高，決勝期AUM增的越快
重點三：開門紅重點客群經(jīng)營維護策略
代發(fā)工資
企業(yè)高管
年輕客群
老年客群
活期客戶
定期客戶
流量客戶
到期客戶
六、2023年零售開門紅營銷過程管控
1、把過程管理當做考核指標來做
2、“向上輸送”經(jīng)營體制建設(shè)
3、過程管理指標設(shè)置
4、凡是目標都不合理，及時獎勵化解憂慮
開門紅業(yè)績增長
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