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金融經(jīng)營培訓(xùn)

課程背景：
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國家經(jīng)濟(jì)增長整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，銀行將告別過去“高枕無憂”的時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術(shù)革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？
近期利率市場化加快了節(jié)奏， LPR的快速施行，讓低成本的負(fù)債資源成為各行爭攬的對象。如何在開門紅季更好地抓住機(jī)遇，在深水期改革中利用新的變化來找場景需求，在公共服務(wù)場景化下進(jìn)行平臺批量獲客，在積極的財(cái)政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯(lián)動的機(jī)會？本課程將提升本行對機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)做為我行戰(zhàn)略性工作的認(rèn)知，了解精細(xì)化營銷策略！

課程大綱：
第一章、以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營銷的新鏈條
一、四位一體-
（一）關(guān)系---財(cái)政部門重點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)分析
1、以財(cái)政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型
（二）資格的用處與營銷途徑
（三）我行產(chǎn)品在不同場景中的作用
（四）系統(tǒng) ---營銷鐵三角
二、財(cái)政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解
1、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及業(yè)務(wù)和客戶
2、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及重點(diǎn)銀行賬戶和銀行產(chǎn)品
3、財(cái)政資金流轉(zhuǎn)路線
案例：分析代建資金領(lǐng)域
4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營銷機(jī)遇
5、財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——財(cái)政專項(xiàng)資金
財(cái)政專項(xiàng)資金迎來新機(jī)遇
管理業(yè)務(wù)營銷策略
營銷對象---承接單位政府類公司
案例：某縣域平臺的資金營銷
6、財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規(guī)模與財(cái)政支出節(jié)奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
關(guān)鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)
7、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營思路－－社保
社保客群經(jīng)營重點(diǎn)——社會保險(xiǎn)基金管理新規(guī)
社保資金招投標(biāo)要點(diǎn)分析
案例：S行直銷銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+

第二章、縣域金融經(jīng)營重點(diǎn)－－鄉(xiāng)村振興
（一）工農(nóng)互動、城鄉(xiāng)聯(lián)動的*形態(tài)
（二）  鄉(xiāng)村振興的平臺云圖
（三） 跟達(dá)康書記學(xué)習(xí)什么是EOD？、
2020年3月*《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項(xiàng)目
（四） 社會資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例
客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
客戶的關(guān)鍵部門和重點(diǎn)干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例

第三章、機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營思路----公共醫(yī)療
疫情之后，大醫(yī)療來臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。
1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)
醫(yī)保電子化案例
2、智慧醫(yī)療先進(jìn)同業(yè)模式
融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案
民營醫(yī)院以貸切入精準(zhǔn)營銷
3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例
4、藥品集采平臺運(yùn)行規(guī)則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)方案
5、難啃的醫(yī)院如何做？
案例:以供應(yīng)鏈思維營銷醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章、機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營思路----三資資金經(jīng)營思路
一、基層單位資金來源及特點(diǎn)
二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來的機(jī)遇
案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗(yàn)分析
三、三資機(jī)遇
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈
案例：      中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實(shí)踐
四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會
1、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺模式案例詳解
3、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺金融案例
第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區(qū)模式如何搭建？
2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手
案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案
3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

金融經(jīng)營培訓(xùn)