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房地產(chǎn)營銷策劃知識課程

【課程收益】
1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價值的鏈接，了解疫情后戶型設(shè)計的發(fā)展趨勢。
2、掌握房地產(chǎn)市場分析內(nèi)容、方法和要點，能撰寫有價值的市場調(diào)研報告。
3、理解個人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導(dǎo)學(xué)員并對自己的未來有明確的認(rèn)知。

【授課對象】
房企營銷管培生

【課程大綱】
第一講   戶型分析
一、戶型變遷史
1、戶型發(fā)展概述
2、戶型發(fā)展的七個階段
案例分享：不同發(fā)展階段戶型的特征和代表產(chǎn)品
二、現(xiàn)代生活“理想居室”戶型解析
1、重點關(guān)注附加值，提升客戶居住體驗
2、戶內(nèi)空間設(shè)計更豐富
3、常規(guī)戶型創(chuàng)新和持續(xù)優(yōu)化
案例分享：標(biāo)桿房企核心城市重點戶型調(diào)研
三、疫情后，客戶需求升級的四個趨勢
1、基本生理需求升級
2、運(yùn)動健身需求升級
3、安全需求升級
4、場景功能需求升級
案例分享：標(biāo)桿房企疫情后戶型升級產(chǎn)品解析

第二講   市場調(diào)研報告撰寫
一、房地產(chǎn)市場分析
1、房地產(chǎn)市場分析的基礎(chǔ)和目的
2、宏觀市場環(huán)境分析的渠道和主要內(nèi)容
3、城市房地產(chǎn)行情數(shù)據(jù)分析的主線和主要內(nèi)容
4、項目層面市場分析的主要內(nèi)容
分組討論：房地產(chǎn)市場環(huán)境分析從宏觀到微觀涵蓋的主要內(nèi)容
案例分享：房地產(chǎn)市場分析重要指標(biāo)和參考數(shù)據(jù)
二、房地產(chǎn)市場調(diào)研報告撰寫
1、房地產(chǎn)市場調(diào)研概念和特征
2、房地產(chǎn)市場調(diào)研一般步驟
3、房地產(chǎn)市場調(diào)研表內(nèi)容和填寫方法
案例分享：房地產(chǎn)市場調(diào)研的三個層次
分組討論：如何辨析和掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研關(guān)鍵點
三、撰寫市場調(diào)研報告的要點
1、市調(diào)報告的三個內(nèi)容
2、市調(diào)報告的兩大關(guān)注點
分組討論：房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的用途
課堂演練：房地產(chǎn)市場調(diào)研報告結(jié)構(gòu)

第三講   職業(yè)規(guī)劃
一、地產(chǎn)行業(yè)的五個顯著特征
特征1：技能傍身，而非依附體制
特征2：聚焦于事，努力與回報相對成正比
特征3：技能綜合，抗風(fēng)險能力強(qiáng)
特征4：年輕多元，職場氛圍輕松
特征5：民生行業(yè)，適合長久發(fā)展
案例分享：最牛銷售百萬年薪
二、地產(chǎn)營銷人三大特質(zhì)
特質(zhì)1：熱愛地產(chǎn)行業(yè)，渴望在工作中獲取成就
特質(zhì)2：能力綜合，思路開闊且喜歡“折騰”
特質(zhì)3：向往自由，對人生充滿期待
視頻賞析：地產(chǎn)營銷人的信念
三、地產(chǎn)營銷人要突破的*障礙
1、地產(chǎn)營銷人職場*的障礙是什么
2、如何優(yōu)化營銷意識
3、如何挖掘和升華營銷價值
案例分享：市場營銷的真諦
四、地產(chǎn)營銷人最重要的素質(zhì)是堅持
1、堅持在同一行業(yè)做下去
2、堅持在同一家公司做下去
3、堅持客戶跟蹤與維護(hù)
4、堅持學(xué)習(xí)
案例分享：優(yōu)秀的上司和進(jìn)取的員工
視頻賞析：進(jìn)取的員工是這樣煉成的
五、地產(chǎn)人職場進(jìn)階的五個心得
心得1：相互依托，共同成長
心得2：職業(yè)規(guī)劃匹配用人需求
心得3：組織內(nèi)適當(dāng)流動
心得4：經(jīng)驗完整，忠誠度高
心得5：能夠解決問題
案例分享：為什么半數(shù)以上的CEO都是銷售出身？ 
課程回顧和總結(jié)

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