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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地

課程背景：
企業(yè)的品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣，本質(zhì)上是基于目標(biāo)用戶(hù)注意力的競(jìng)爭(zhēng)與變現(xiàn)。以“看體量/拼資源/挖賣(mài)點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營(yíng)銷(xiāo)模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因?；跀?shù)字化平臺(tái)與工具，以實(shí)效為目標(biāo)的事件活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必備能力。對(duì)大事件的巧妙借勢(shì)，并轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷(xiāo)效能，為各領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了前所未有的“彎道超車(chē)”良機(jī)。在這個(gè)全新的“游戲場(chǎng)”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)故事，這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。在各行業(yè)普遍流量缺乏的大背景下，如何通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)力引流+提升轉(zhuǎn)化+觸發(fā)裂變”的流量效能三步進(jìn)階，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)壯大的競(jìng)爭(zhēng)殺手锏。

課程核心目標(biāo)：
通過(guò)“快準(zhǔn)狠”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)方法，利用強(qiáng)效數(shù)字化工具與精準(zhǔn)用戶(hù)洞察，讓企業(yè)獲得極低成本贏(yíng)取巨大流量的營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行能力，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)“成本減半、效果加倍”。

針對(duì)問(wèn)題及課程收益：
「起」?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃為什么已成為企業(yè)的生存必備能力？
「承」活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，“創(chuàng)意生動(dòng)、氛圍熱鬧”就夠了么？
「轉(zhuǎn)」為什么說(shuō)“沒(méi)有強(qiáng)大轉(zhuǎn)化效果”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給企業(yè)帶來(lái)的是“負(fù)價(jià)值”？
「合」效果爆棚的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后，是否有系統(tǒng)科學(xué)的方法與步驟？
「能力」獲得“后臺(tái)嚴(yán)謹(jǐn)、前臺(tái)生動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力；
「信心」產(chǎn)生對(duì)“獨(dú)立操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)大活動(dòng)”項(xiàng)目的信心與興趣；
「定制」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；
「實(shí)操」豐富的工具庫(kù)，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)主，企業(yè)核心職能團(tuán)隊(duì)決策者，大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（品牌/市場(chǎng)推廣/銷(xiāo)售/渠道等）

課程大綱
第一部分：認(rèn)知厘清篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地之“見(jiàn)”
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃能力已成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：對(duì)目標(biāo)用戶(hù)注意力與信任力的爭(zhēng)奪
2、營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的挑戰(zhàn)：信息爆炸導(dǎo)致的用戶(hù)注意力缺失、信任力衰減
3、破解流量難題：“吸-固-傳”三步引爆營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
二、直達(dá)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三步絕招
1、讓用戶(hù)欲罷不能的“內(nèi)容創(chuàng)意”
2、讓用戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)單的“轉(zhuǎn)化變現(xiàn)”
3、讓用戶(hù)持續(xù)傳播的“裂變引爆”
本章節(jié)工具：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三步絕招

第二部分：實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地之“劍”
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃之“內(nèi)容創(chuàng)意”
1、策略地圖：全局思考營(yíng)銷(xiāo)策劃的作戰(zhàn)策略
2、創(chuàng)意構(gòu)思：想造勢(shì)，先借勢(shì)
3、主題提煉：如何讓營(yíng)銷(xiāo)主題更有穿透力？
4、內(nèi)容增色：用懸念與反差來(lái)強(qiáng)化吸引力
5、輸出呈現(xiàn)：如何讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容瞬間俘獲用戶(hù)感官？
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃之“轉(zhuǎn)化變現(xiàn)”
1、引流渠道：多個(gè)線(xiàn)上渠道的營(yíng)銷(xiāo)引流投放有效性對(duì)比
2、誘餌前置：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)“磁鐵般”的巨大吸引力？
3、氣氛營(yíng)造：營(yíng)造爭(zhēng)奪搶購(gòu)的緊張氣氛，強(qiáng)力鎖銷(xiāo)
4、促銷(xiāo)策略：多重具象化優(yōu)惠+可變分階懸念+復(fù)購(gòu)串聯(lián)誘餌
5、助銷(xiāo)工具：用好“禮/袋/盒/包”四大利器，穩(wěn)定助銷(xiāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃之“裂變引爆”
1、事件活動(dòng)中，高效裂變的基礎(chǔ)二元素（話(huà)題+羊毛）
2、高傳頌度的話(huà)題特征：記得住/傳得順/貼得緊
3、創(chuàng)造反差+懸念氛圍，讓話(huà)題傳播能量倍增
4、高誘惑力羊毛的3大特征
5、設(shè)置巧妙投機(jī)元素，讓薅羊毛更誘人
6、三種超強(qiáng)激發(fā)用戶(hù)參與裂變的進(jìn)階必殺技
本章節(jié)工具：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)部創(chuàng)意五步、促銷(xiāo)策略三大殺手锏、助銷(xiāo)工具四大利器、高誘惑力羊毛三大設(shè)計(jì)特征、強(qiáng)化用戶(hù)參與裂變進(jìn)階必殺技

第三部分：執(zhí)行衡量篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地之“鑒”
一、定量衡量：“一量四率”效果衡量模型
1、觸達(dá)量 —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響力廣度衡量
2、首觸彈出率 —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的硬傷度衡量
3、完整參與率 —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的吸引度衡量
4、最終轉(zhuǎn)化率 —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效用度衡量
5、凈推薦率 —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的口碑度衡量
二、定性衡量：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的SUCCES衡量模型
1、簡(jiǎn)單 ——“用戶(hù)既是上帝，又是傻瓜”
2、意外 ——“意料之外與情理之中，讓用戶(hù)著迷”
3、精準(zhǔn) ——“模糊不清的靶子不可能訓(xùn)練出神*手”
4、信任 ——“信任構(gòu)建是效果轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵”
5、情緒 ——“資源有價(jià)，情緒無(wú)價(jià)”
6、故事 ——“一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)，首先得擁有絕佳的故事”
本章節(jié)工具：“一量四率”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果衡量模型、SUCCES內(nèi)容創(chuàng)意效果模型

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