課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營銷與銷售管理
課程綱要：
第一篇小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷方向與實(shí)戰(zhàn)
一、我們面臨的金融市場和環(huán)境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融
大數(shù)據(jù)化,AI,FinTech浪潮
小微業(yè)務(wù)成為銀行必爭之地
二、大數(shù)據(jù)客戶畫像下的普惠金融業(yè)務(wù)新思維
普惠金融業(yè)務(wù)的新思維
如何描述描繪客戶畫像
三、普惠金融產(chǎn)品服務(wù)與流程如何創(chuàng)新
專業(yè)化經(jīng)營與流程創(chuàng)新
創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)
四、普惠金融集群獲客類型
生態(tài)化營銷(大小聯(lián)動(dòng)等條線聯(lián)動(dòng)型)
新興互聯(lián)網(wǎng)平臺型
上獲客模式:1、數(shù)據(jù)類型
上獲客模式:2、信貸產(chǎn)品類型
五、普惠金融要如何拓展交叉營銷渠道
交叉銷售有三大魅力
交叉銷售提供給銀行的利益
如識別交叉銷售機(jī)會的方式
六、發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營銷成果
存貸聯(lián)動(dòng)的運(yùn)作模式
公私聯(lián)動(dòng)的操作模式
七、小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)
如何把場景想清楚???找出客戶
小微企業(yè)集群開發(fā)模式
1、商圈集群開發(fā)
2、行業(yè)協(xié)會開發(fā)
3、衛(wèi)星企業(yè)開發(fā)
間接拜訪：同業(yè)公會/協(xié)會/商會
第二篇普惠金融部營銷負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊(duì)推動(dòng)與管理
一、小微客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理
優(yōu)秀客戶經(jīng)理VS團(tuán)隊(duì)長
管理者定位與職責(zé)
領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異與相互作用性
成功的領(lǐng)導(dǎo)人行為特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)別人前，先問自己
案例:一個(gè)管理者的認(rèn)錯(cuò)告白--做錯(cuò)這8件事后，才發(fā)現(xiàn)我不會管理！
培養(yǎng)自己成為一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人-自我評測
我們是管理者？還是領(lǐng)導(dǎo)者？
團(tuán)隊(duì)新人的帶領(lǐng)與融入
9、建立團(tuán)隊(duì)的方法(建立高效團(tuán)隊(duì)三步驟)
如何建立團(tuán)隊(duì)規(guī)范,如何了解你的團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)長全方位角色及溝通
銷售團(tuán)隊(duì)溝通過程與關(guān)鍵技巧
(內(nèi)部上下溝通，調(diào)動(dòng)資源)
銷售團(tuán)隊(duì)員工溝通類型分析與因應(yīng)實(shí)務(wù)
(DISC視頻與練習(xí)判斷)
團(tuán)隊(duì)溝通與工作協(xié)調(diào)實(shí)務(wù)
新世代的溝通領(lǐng)導(dǎo)方式
高效能主管的角色認(rèn)知
三、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與高績效管理實(shí)務(wù)
建立團(tuán)隊(duì)成功的要素
目標(biāo)管理與精細(xì)化營銷過程管理實(shí)務(wù)(視頻討論:目標(biāo)設(shè)定與態(tài)度的改變)
高績效團(tuán)隊(duì)績效管理八大流程
高績效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的部屬培訓(xùn)實(shí)務(wù)
銷售管理與銷售預(yù)測(視頻討論)
團(tuán)隊(duì)績效指針與目標(biāo)管理
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)務(wù)個(gè)案研討
銀行營銷與銷售管理
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/282551.html
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- 于中浩