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瑜伽健身館預(yù)售模式培訓(xùn)

課程對(duì)象
瑜伽館健身館美容院養(yǎng)生館理療館投資人、經(jīng)營(yíng)者、操盤手、館主店長(zhǎng)、想開(kāi)館的人

培訓(xùn)目的
不論是新館開(kāi)業(yè)做預(yù)售還是老館新開(kāi)做預(yù)售：?jiǎn)螆?chǎng)45天預(yù)售百萬(wàn)+，做好6步輕松搞定！關(guān)鍵是成本還能控制在30%以下！

課程內(nèi)容
一、如何確定這個(gè)位置能開(kāi)瑜伽館或普拉提館
（做好市場(chǎng)分析、拒絕投資失敗）
? 目標(biāo)人群熱力值分析與區(qū)塊結(jié)構(gòu)分析
? 一公里核心圈、二公里二級(jí)圈、三公里輻射圈的目標(biāo)群體評(píng)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)測(cè)
? 館位置區(qū)塊的熱力值（商圈、人流）評(píng)測(cè)與消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)測(cè)
成果：店鋪選址指導(dǎo)方案

二、如何招人：呈現(xiàn)+渠道+ 薪資，哪個(gè)更重要
（５天如何招到７０人）
? 如何做招人的文字呈現(xiàn)：
? 如何匹配招聘渠道：
? 如何設(shè)置吸引人的薪資：
成果：預(yù)售團(tuán)體招聘與薪資方案

三、為什么自己留不住人，高薪請(qǐng)來(lái)的店長(zhǎng)或預(yù)售經(jīng)理能留住
? 做好三天培訓(xùn)很重要：
? 目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、執(zhí)行便捷很關(guān)鍵
? PK制度、積分累計(jì)獎(jiǎng)金的激勵(lì)方案不能少
? 快樂(lè)工作、貫徹執(zhí)行的傳幫帶方案要落實(shí)
成果：培訓(xùn)、激勵(lì)與考核獎(jiǎng)懲方案
四、引流卡產(chǎn)品矩陣如何設(shè)計(jì)
（做好開(kāi)盤前的產(chǎn)品測(cè)試）
? 引流卡的課程矩陣設(shè)計(jì)
? 引流卡的價(jià)格定價(jià)設(shè)計(jì)
? 引流卡的權(quán)益福利設(shè)計(jì)
? 引流卡的宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)
成果：引流卡（資源卡）的設(shè)計(jì)方案

五、資源卡如何裂變
（如何通過(guò)社區(qū)群３天轉(zhuǎn)變1０００人）
? 如何組建社群和社區(qū)群的引流、合作
? 如何制定社群運(yùn)營(yíng)與社區(qū)群推廣規(guī)則
? 如何設(shè)計(jì)資源卡裂變規(guī)則與權(quán)益
? 如何實(shí)施社群裂變的激活與推進(jìn)
成果：資源卡裂變實(shí)施方案

六、資源卡轉(zhuǎn)定金如何提高成交率：布場(chǎng)+呈現(xiàn)＋造神
? 資源卡開(kāi)盤收定金的開(kāi)盤活動(dòng)方案策劃
? 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的布場(chǎng)策劃：物料、布置、造場(chǎng)
? 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的IP呈現(xiàn)、效果呈現(xiàn)、場(chǎng)域力呈現(xiàn)
? 教練老師的包裝與IP打造、呈現(xiàn)
成果：預(yù)售開(kāi)盤整體實(shí)施方案

七、定價(jià)定生死，開(kāi)盤價(jià)格從何而來(lái)．
? 目標(biāo)消費(fèi)群體定價(jià)法（定位定價(jià)法）
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法（參照物定價(jià)法）
? 稀缺定價(jià)法、排他性定價(jià)法、身份定價(jià)法、綜合定價(jià)法

瑜伽健身館預(yù)售模式培訓(xùn)