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房地產(chǎn)項(xiàng)目流程培訓(xùn)

培訓(xùn)背景及目標(biāo)
課程關(guān)鍵價(jià)值：
在國(guó)家大政策房子“只住不炒”（長(zhǎng)期政策）下，地產(chǎn)行業(yè)再不像過(guò)去那么風(fēng)光了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2019年6月末，今年地產(chǎn)企業(yè)已倒閉、破產(chǎn)257家，并且有繼續(xù)蔓延的趨勢(shì)，地產(chǎn)業(yè)儼然已成為一個(gè)高危行業(yè)，地產(chǎn)老板也已成為一個(gè)高危人群！分析原因，找出對(duì)策，化解風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步發(fā)展幾乎是所有地產(chǎn)人特別是地產(chǎn)老板的共識(shí)。
地產(chǎn)企業(yè)常見的問(wèn)題與困惑：
地產(chǎn)老板都追求“多、快、好、省、穩(wěn)”，然而現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期相反。原因？
拿地時(shí)預(yù)期利潤(rùn)2個(gè)億，等算賬時(shí)卻大打折扣甚至虧損。原因？
成本已經(jīng)失控了，可相關(guān)負(fù)責(zé)人去渾然不知。原因？
有制度，有流程，有工具，部門齊全，人員齊備，可結(jié)果還是不理想。原因？
原因固然還有很多，可破解的辦法不是每個(gè)地產(chǎn)人都有的，本培訓(xùn)從甲方視角下，就地產(chǎn)行業(yè)管理特點(diǎn)結(jié)合案例（成功與失敗），對(duì)地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程要點(diǎn)深入剖析，結(jié)合成本管控重點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)解析，分析原因找到答案與破解對(duì)策，相信通過(guò)本次培訓(xùn)，使地產(chǎn)人尤其是地產(chǎn)管理層能夠掌握各階段流程與控制重點(diǎn)，各階段成本控制重點(diǎn)，各部門如何高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。達(dá)到有的放矢，落地見效！

課程收益
1掌握地產(chǎn)開發(fā)組織流程的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與優(yōu)化
2掌握拿地決策注意事項(xiàng)（詳細(xì)調(diào)查，集思廣益，避免一言堂）
3明確規(guī)劃設(shè)計(jì)各階段工作對(duì)成本的重要影響（總圖*貨值，優(yōu)化，限額，對(duì)標(biāo)）
4掌握目標(biāo)成本與責(zé)任成本編制方法及計(jì)劃
5掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的建立方法
6掌握，招采、合同、施工、結(jié)算過(guò)程控制要點(diǎn)
7掌握項(xiàng)目推進(jìn)慢在各環(huán)節(jié)的主要原因
8掌握增值稅率調(diào)整對(duì)地產(chǎn)影響及對(duì)策
9掌握地產(chǎn)業(yè)共性問(wèn)題（溝通，協(xié)調(diào)）的思路方法

培訓(xùn)對(duì)象：
房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設(shè)計(jì)管理，項(xiàng)目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價(jià)負(fù)責(zé)人等；

課程提綱
一、房地產(chǎn)開發(fā)組織流程結(jié)構(gòu)形式特點(diǎn)分析
1不同組織形式及優(yōu)缺點(diǎn)分析
2房地產(chǎn)開發(fā)流程各階段主要工作內(nèi)容
3房地產(chǎn)開發(fā)各階段主要責(zé)任部門
4常見流程管理出現(xiàn)的問(wèn)題
5職責(zé)不清，權(quán)限界面模糊如何破解
問(wèn)題與討論：貴公司在流程與組織設(shè)計(jì)上有哪些優(yōu)點(diǎn)和不足

二、土地獲取階段管控重點(diǎn)
1土地價(jià)值的判斷
2地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式及風(fēng)險(xiǎn)分析
3土地“盡調(diào)”八要點(diǎn)與四步走
4土地購(gòu)置中的“規(guī)則”
5宗地分析注意事項(xiàng)及案例

三、策劃定位階段控制重點(diǎn)
1、項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析
2、項(xiàng)目核心問(wèn)題分析
3、可借鑒項(xiàng)目案例分析
成功案例經(jīng)驗(yàn)
失敗案例教訓(xùn)
4、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略分析
5、客戶定位
1）目標(biāo)客戶細(xì)分
2）目標(biāo)客群比重分析
3）客戶需求特征分析
6、造價(jià)定位
7、產(chǎn)品定位
1）、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
2）、項(xiàng)目主題暨設(shè)計(jì)主題
項(xiàng)目產(chǎn)品組合
項(xiàng)目戶型配比
建筑單體設(shè)計(jì)
提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備
項(xiàng)目園林景觀
項(xiàng)目配套設(shè)施

四、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段控制重點(diǎn)
1設(shè)計(jì)管理部工作重點(diǎn)
2如何做好設(shè)計(jì)管理策劃計(jì)劃
3設(shè)計(jì)任務(wù)書與設(shè)計(jì)合同
4如何做好總圖設(shè)計(jì)（結(jié)合案例）
5各階段設(shè)計(jì)優(yōu)化評(píng)審與設(shè)計(jì)限額
6如何減少設(shè)計(jì)變更
問(wèn)題與討論：貴公司在設(shè)計(jì)管理階段存在哪些問(wèn)題，與其他部門溝通效果如何？

五、目標(biāo)成本與責(zé)任成本及數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
1制定目標(biāo)成本的意義與制定方式
2目標(biāo)成本如何轉(zhuǎn)化為責(zé)任成本
3影響目標(biāo)成本的準(zhǔn)確度的幾大因素
4數(shù)據(jù)庫(kù)建立的意義及建立形式
5如何完善數(shù)據(jù)庫(kù)及隨時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)
問(wèn)題與討論：貴公司目標(biāo)成本制定由何部門組織，哪些部門參加，制定過(guò)程存在哪些問(wèn)題？貴公司數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)都“準(zhǔn)”嗎哪些數(shù)據(jù)需要及時(shí)更新？

六、招標(biāo)采購(gòu)與合同環(huán)節(jié)
1招標(biāo)采購(gòu)策劃六要點(diǎn)
2不同計(jì)價(jià)方式（清單，模擬清單，費(fèi)率）優(yōu)缺點(diǎn)分析
3標(biāo)書編制與評(píng)標(biāo)，定標(biāo)注意事項(xiàng)
4如何減少清單編制錯(cuò)誤
5清單規(guī)范條件下如何與對(duì)方討價(jià)還價(jià)（結(jié)合案例）
6簽訂合同注意事項(xiàng)
7合同履約與歸檔關(guān)注要點(diǎn)
問(wèn)題與討論：說(shuō)出幾種招標(biāo)方式（公開，邀請(qǐng)，議標(biāo)）優(yōu)缺點(diǎn)，貴公司通常采用哪種方式？在合同履約與歸檔方面存在哪些問(wèn)題？

七、施工與結(jié)算和后評(píng)估環(huán)節(jié)
1如何做好組織策劃與各項(xiàng)計(jì)劃
2需要管好幾個(gè)人（總監(jiān)，總包分包經(jīng)理）
3總平圖優(yōu)化重要性及注意事項(xiàng)（結(jié)合案例）
4如何管理好“三邊”工程
4如何做好現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理
5結(jié)算時(shí)需關(guān)注幾點(diǎn)（資料，簽證變更）
6如何做到快速結(jié)算
7項(xiàng)目后評(píng)估的意義及評(píng)估重點(diǎn)
案例分享：關(guān)于簽證與結(jié)算

八、成本管控解析
1地產(chǎn)人都是“雙重”’身份
2意識(shí)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定效果
3樹立“三全”成本管理控制觀念
4成本管控關(guān)鍵點(diǎn)：（管控前置）
5成本目標(biāo)體系的建立及責(zé)任分解(落實(shí)到人)
6成本組織體系的建立（打破部門壁壘）
案例分享：某項(xiàng)目成本超支原因分析

九、增值稅率調(diào)整對(duì)地產(chǎn)影響及對(duì)策
1對(duì)房地產(chǎn)銷售的影響
2對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)增值稅稅負(fù)的影響
1）.對(duì)老項(xiàng)目稅負(fù)的影響
2.）對(duì)新項(xiàng)目稅負(fù)的影響
（1）對(duì)銷項(xiàng)稅額的影響
（2）對(duì)進(jìn)項(xiàng)稅額的影響
（3）對(duì)增值稅稅負(fù)的影響

十、溝通與跨界協(xié)同
1溝通對(duì)管理的重要性
2管通的意義、障礙、原則
3溝通的角色與方式
4溝通的技巧
5溝通應(yīng)用之-跨部門溝通關(guān)鍵技巧
6溝通應(yīng)用之-沖突管理的策略與技巧
交流與討論：分組討論，項(xiàng)目進(jìn)程中的溝通應(yīng)用心得體會(huì)，還存在哪些溝通障礙

房地產(chǎn)項(xiàng)目流程培訓(xùn)