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自貿(mào)區(qū)建設(shè)課程

課程對(duì)象：
企業(yè)董事長(zhǎng)、高管、外銷、金融、保險(xiǎn)、航運(yùn)、跨境電商、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)以及自貿(mào)區(qū)管理等崗位工作人員

課程收益：
1.認(rèn)識(shí)自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路與現(xiàn)狀、自貿(mào)區(qū)負(fù)面清單；
2.掌握進(jìn)口貨物流程與操作
3.掌握進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)銷售渠道與技巧。

課程背景：
2013年上海自貿(mào)區(qū)成立以來，自貿(mào)區(qū)作為一個(gè)新興政策與模式出現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中，改變了我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，提高了經(jīng)營(yíng)效率，同時(shí)對(duì)于我國(guó)政府管理模式與方法也帶來了革命性的沖擊。
通過分析上海、天津、福建、廣東四個(gè)自貿(mào)區(qū)的方案與現(xiàn)狀，研讀自貿(mào)區(qū)負(fù)面清單，洞察自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破。幫助企業(yè)如何利用自貿(mào)區(qū)平臺(tái)與政策，順利開展業(yè)務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。
通過進(jìn)口貨物流程與操作的學(xué)習(xí)，幫助境內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)我國(guó)政府對(duì)于進(jìn)口貨物的各項(xiàng)規(guī)定，順利開展貨物進(jìn)口活動(dòng)，同時(shí)在我國(guó)境內(nèi)將進(jìn)口貨物**門店或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，銷售給廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

課程大綱：
第一部分 認(rèn)識(shí)自貿(mào)區(qū)
一、 緣起
二、自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路與現(xiàn)狀
1.自貿(mào)區(qū)定義
2.我國(guó)自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路
3.四大自貿(mào)區(qū)建設(shè)方案與現(xiàn)狀
(1)上海自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
上海自貿(mào)區(qū)方案
上海自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
上海自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)
(2) 天津自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
天津自貿(mào)區(qū)方案
天津自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
天津自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)
(3) 福建自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
福建自貿(mào)區(qū)方案
福建自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
福建自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)
(4) 廣東自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
廣東自貿(mào)區(qū)方案
廣東自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
廣東自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)
三、自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破
1.管理理念方法創(chuàng)新
2.負(fù)面清單瘦身
3.金融、貿(mào)易等領(lǐng)域改革創(chuàng)新
四、自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)
1. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)勢(shì)
(1)貿(mào)易自由
(2)貨幣自由流通（自由兌換、利率市場(chǎng)化）
(3)經(jīng)營(yíng)自由
2. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)劣勢(shì)
(1)金融改革仍讓在探索中
(2)黑名單管理
(3)稅收無優(yōu)惠
(4)不能享受高額的返稅優(yōu)惠
(5)盈利模式、平臺(tái)可持續(xù)性

第二部分 進(jìn)口貨物流程與操作
一、供應(yīng)商行為分析
1. 按地域分析
(1)北美供應(yīng)商
(2)南美供應(yīng)商
(3)東南亞供應(yīng)商
（4） 歐洲供應(yīng)商
(5)非洲供應(yīng)商
2. 按宗教分析
(1) 基 督 教
(2) 伊斯蘭教
(3) 佛教
3. 如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)商
(1)經(jīng)營(yíng)歷史
(2)財(cái)務(wù)狀況
(3)規(guī)模實(shí)力
（4）營(yíng)商誠(chéng)意
二、進(jìn)口貨物采購(gòu)
1. 如何選擇進(jìn)口產(chǎn)品
（1） 技術(shù)參數(shù)
（2） 性價(jià)比
（3） 同行競(jìng)爭(zhēng)
（4） 特色產(chǎn)品
2. 樣品
縮小客戶提供樣品與整批貨物的品質(zhì)誤差
二、進(jìn)口合同洽談
1.進(jìn)口品名、品質(zhì)條款
2.進(jìn)口數(shù)量、包裝條款
3.進(jìn)口運(yùn)輸、保險(xiǎn)條款
4.進(jìn)口支付條款
5.進(jìn)口貿(mào)易術(shù)語
6.進(jìn)口商檢、索賠、仲裁條款
三、洽談與溝通技巧
1.業(yè)務(wù)洽談風(fēng)格
2.客戶拜訪
3.壓價(jià)
四、進(jìn)口貨物跟單環(huán)節(jié)
1.商檢
2.海關(guān)
3.倉(cāng)儲(chǔ)

第三部分 進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)銷售
一、 銷售渠道
1. 門店（批發(fā)、零售）
2. B2C
3. 微信公眾號(hào)推送
二、銷售技巧
1.廣告(實(shí)體店、B2C、微信易企秀)
2.折扣
3.贈(zèng)送
4.VIP客戶
5.贊助比賽
6.現(xiàn)場(chǎng)展示
三、消費(fèi)者信息收集與分析
1.客戶微信
2.手機(jī)號(hào)碼
3.客戶購(gòu)買行為分析
(1)口味與偏好
(2)消費(fèi)檔次
(3)消費(fèi)頻率
(4)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可與接受度
四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品建議與意見
1.合并進(jìn)口水果、肉類、海鮮為一個(gè)大類
2.增加女性保健、美容品大類
3.增加?jì)胗變河闷反箢?br /> 五、自貿(mào)區(qū)企業(yè)員工素養(yǎng)與專業(yè)技能
1.注重專業(yè)能力的養(yǎng)成
（1）社會(huì)能力
(2)方法能力
(3)個(gè)人能力（關(guān)鍵能力）
2.開拓國(guó)際視野觀，注意外貿(mào)外語能力的提升
3.注重商品知識(shí)的積累
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握通過新營(yíng)銷方式的運(yùn)用
5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
6.完善績(jī)效考核機(jī)制

自貿(mào)區(qū)建設(shè)課程