欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

終身壽險(xiǎn)銷售

課程背景：
2021年中國政府在“教育領(lǐng)域、娛樂領(lǐng)域、房地產(chǎn)領(lǐng)域”重拳頻發(fā)，“三次分配”和“共同富裕示范區(qū)”的提出，更是彰顯了新時(shí)代國家層面的著力方向。這一切的發(fā)生，都預(yù)示著經(jīng)濟(jì)增長的邏輯已經(jīng)悄然改變，新周期、新模式、新動(dòng)能將進(jìn)一步加劇經(jīng)濟(jì)的不確定性，新中產(chǎn)和高凈值人群的家庭財(cái)富增值邏輯將得到重塑，如果說前30年的中國更關(guān)注效率，那么2021年開始，中國發(fā)展的聚焦將在公平上。
機(jī)遇升級，挑戰(zhàn)也升級，疫情的影響，經(jīng)濟(jì)的低迷，讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，監(jiān)管嚴(yán)格引導(dǎo)產(chǎn)品趨向長期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及讓客戶更加理性專業(yè)，這些都對我們的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)發(fā)展真正進(jìn)入到“專業(yè)成就價(jià)值”的時(shí)代。
而市場上大部分的營銷課程，講情緒不講知識(shí)；講現(xiàn)象不講本質(zhì)；講套路不講邏輯；李老師的課程，將復(fù)雜的銷售知識(shí)簡單化，把復(fù)雜紛亂的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，總結(jié)為通俗易懂的銷售邏輯，深入淺出的為大家梳理好終身壽保險(xiǎn)的銷售邏輯。

課程收益：
● 了解終身壽產(chǎn)品特點(diǎn)和核心價(jià)值，激發(fā)銷售動(dòng)力；
● 認(rèn)知宏觀環(huán)境，升級知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)對終身壽險(xiǎn)銷售信心；
● 認(rèn)知客戶畫像與銷售過程中的“關(guān)鍵人”角色、確保主顧開拓能及時(shí)落地；
● 認(rèn)知并掌握終身壽險(xiǎn)在“宏觀風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)商風(fēng)險(xiǎn)、法商風(fēng)險(xiǎn)”三大場景的風(fēng)險(xiǎn)挖掘。

課程對象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管

課程大綱
第一講：新時(shí)代的中產(chǎn)/高凈值家庭財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)
一、2021年宏觀現(xiàn)象背后的深意
研討：校外培訓(xùn)為什么被整頓？娛樂圈為什么被整頓？房地產(chǎn)為什么被調(diào)控？
1、內(nèi)循環(huán)政策：長期不確定性劇增的應(yīng)對方案
二、中產(chǎn)/高凈值人群資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)
1、利率下行風(fēng)險(xiǎn)
2、老齡化風(fēng)險(xiǎn)
3、房產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)
三、高凈值人群專屬風(fēng)險(xiǎn)
1、解讀“共同富裕+三次分配”的深刻含義
2、中國高凈值人群的資產(chǎn)透明化進(jìn)程
3、直接稅推進(jìn)中的高客稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（金稅四期）

第二講：終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)
一、終身壽險(xiǎn)如何實(shí)現(xiàn)“鎖定傳承”
1、從《民法典》視角看客戶的“傳承困局”
2、如何巧設(shè)“投保人”、“被保險(xiǎn)人”、“受益人”實(shí)現(xiàn)傳承無憂
工具：《一個(gè)故事+一張圖》講好終身的傳承功能
二、終身壽險(xiǎn)如何實(shí)現(xiàn)“債務(wù)隔離”
1、從“富貴鳥案”看債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)破壞力
2、如何巧用“投保人”、“被保險(xiǎn)人”、“受益人”實(shí)現(xiàn)債務(wù)隔離
工具：《隔離操作五步法》
三、終身壽險(xiǎn)如何實(shí)現(xiàn)“稅收籌劃”
1、從娛樂圈案例看稅務(wù)籌劃必要性
2、《稅法》視角看終身壽險(xiǎn)的稅務(wù)籌劃功能

第三講：終身壽險(xiǎn)客戶畫像與需求分析
一、以“社會(huì)身份”坐標(biāo)進(jìn)行客戶需求定位
身份一：家庭頂梁柱
身份二：社會(huì)新鮮人
身份三：女性群體
身份四：企業(yè)家人群
二、以“人生階段”坐標(biāo)進(jìn)行客戶需求定位
第一階段：個(gè)人單身期
第二階段：家庭形成期
第三階段：家庭成長期
第四階段：家庭成熟期
練習(xí)：如何通過“需求坐標(biāo)體系”分析客戶畫像需求

第四講：終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯
一、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯
1、鎖定風(fēng)險(xiǎn)：客戶家庭架構(gòu)分析
2、制造需求：客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)推演
3、方案呈現(xiàn)：客戶家庭方案設(shè)計(jì)
二、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品溝通步驟
1、首談責(zé)任，鎖定保額
2、二說意外，放大功用
3、三說現(xiàn)價(jià)，養(yǎng)老無憂
4、四談控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
5、五談傳承，指定受益
練習(xí)：為李先生家設(shè)計(jì)一份《終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃》

終身壽險(xiǎn)銷售