課程描述INTRODUCTION
成長型制造企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與布局
· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)
培訓講師：杜忠
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成長型制造企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與布局培訓
課程背景
隨著我國經(jīng)濟由要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，成長型制造企業(yè)營銷工作的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化；與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，企業(yè)所面臨的外部市場環(huán)境和內(nèi)部管理機制都與以往大不相同，成長型制造企業(yè)如何制定和實施戰(zhàn)略營銷并實現(xiàn)高效營銷管理，擁有可持續(xù)盈利的能力呢？本課程將為您保駕護航。
授課對象
成長型制造企業(yè)家及營銷中高管人員
課程收益
1、 了解成長型制造企業(yè)當前面臨的5大共性問題和營銷趨勢
2、 了解成長型制造企業(yè)市場營銷*內(nèi)外部環(huán)境變化和趨勢
3、 掌握：成長型制造企業(yè)戰(zhàn)略營銷分析框架和實戰(zhàn)方法
4、 掌握：成長型制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和落地方法
5、 掌握：成長型制造企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)制定和實施方法
6、 掌握：成長型制造企業(yè)品牌營銷體系搭建和協(xié)同作戰(zhàn)方法
7、現(xiàn)場直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場實戰(zhàn)解答
主講老師
杜忠老師
工信部工業(yè)品牌培育專家組成員、《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師、北京師范大學MBA校外導師、天津大學、南開大學、EDP中心講師、國家開放大學鑄造學院簽約專家、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強講師”、《銷售與市場》撰稿人、第九批全國中小企業(yè)管理咨詢服務專家（中國企聯(lián)管理咨詢委員會）、中國貿(mào)促會《工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)研究》（課題編號：PPJSKT-1721）課題負責人
培訓方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論；2、案例講授和現(xiàn)場互動；3、工具現(xiàn)場演練
課程大綱
第一單元 五大難題和B2B營銷新趨勢
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉(zhuǎn)型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環(huán)保高壓政策嚴，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存
1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！
【案例分享】采購部長說：價格降不下來就別來了！該怎么辦？
【案例分享】Z公司老總：公司產(chǎn)品擁有37項國家專利為啥賣不動？
【現(xiàn)場診斷】成長型制造企業(yè)營銷問題自我診斷表
第二單元 頂層設(shè)計與經(jīng)營戰(zhàn)略
2.1 戰(zhàn)略營銷全景圖
2.2 頂層設(shè)計：為何而戰(zhàn)？
2.3 知己：時空圖、原點*、品牌定位
2.4 知彼：PEST、SWOT及五力競爭模型
【互動研討】2020疫情危機下，以不變應萬變的“定海神針”是什么？
【案例剖析】金太陽公司“高端機床鑄件專家”的定位邏輯是什么？
第三單元 營銷戰(zhàn)略和市場布局
3.1 精準布局：市場細分STP及實戰(zhàn)應用
3.2 價值原點：需求洞察和方案價值定位
3.3 天羅地網(wǎng)：市場全局和全網(wǎng)營銷布局
【案例研討】M公司的17條產(chǎn)品線，如何合理規(guī)劃？
【案例分享】K公司的客戶需求洞察和1+N解決方案
第四單元 營銷戰(zhàn)術(shù)和業(yè)績實現(xiàn)
4.1 客戶分級：沒有客戶分級服務就沒有客戶滿意
4.2 產(chǎn)品組合：爆品打造和以客戶為中心解決方案
4.3 渠道布局：B2B營銷渠道常見形式和布局方法
4.4 促銷策略：B2B型銷售也可以促銷？
4.5 業(yè)績實現(xiàn)：成長型制造企業(yè)業(yè)績8大來源
【模型工具】銷售業(yè)績倍增公式
【模型工具】銷售業(yè)績來源八象限圖
第五單元 品牌營銷與立體戰(zhàn)法
5.1 燈塔效應：品牌定位與三年規(guī)劃
5.2 一張藍圖：戰(zhàn)略目標與市場布局
5.3 業(yè)績實現(xiàn)：戰(zhàn)術(shù)打法與營銷協(xié)同
5.4 立項督導：年度定期復盤和督導
【模型工具】前后端一體化的“舞龍模型”
【模型工具】營銷一體化的“協(xié)同作戰(zhàn)圖”
第六單元 實戰(zhàn)演練與專案呈現(xiàn)
6.1 分組進行實戰(zhàn)演練
6.2 選取若干組專案呈現(xiàn)
【工具表單】原點品牌營銷方案規(guī)劃與執(zhí)行模板
課后強化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長
備注
上述課程內(nèi)容可針對學員企業(yè)背景和特點做定制
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280554.html
