課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：潘吉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
活動策劃流程培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：市場營銷策劃人員、渠道管理人員
培訓(xùn)收益：
-明確活動策劃流程與活動策劃的方式方法。
-通過訓(xùn)前的行動學(xué)習(xí)方案制定，明確活動的實施流程和有效執(zhí)行。
-在整個過程中指導(dǎo)一線政策解讀，營銷技巧，策劃技巧，激勵技巧等。
培訓(xùn)課綱
第一模塊 營銷活動策劃、實施流程及技巧
1：策劃活動的要素
-背景分析——競爭對手的情況，舉辦活動的原因
-目標——明確定位公司活動的目的,推介新產(chǎn)品？清倉?為名?為利?
-預(yù)算——確定活動的預(yù)算。舉辦這次活動公司打算花多少錢？預(yù)算盡可能地詳細
-參與者——明確目標參與者。面向代理商的、還是面向終端用戶的、存量、新增？
-交通——要考慮到任何可能的交通問題。步行?停車?公共交通
-主題——活動主題，XX營銷活動
-時間——時間范圍
-場地——活動場地
-請柬——通知的方式
-細節(jié)——任何細節(jié)都不能因其細微而被忽視。室內(nèi)會安排負責(zé)簽名的人員嗎？
-記錄——對活動進行拍照錄像，以供日后參考。
2：異業(yè)聯(lián)盟合作共贏
-異業(yè)聯(lián)盟的含義
-異業(yè)聯(lián)盟各方的結(jié)合點與利益點
-各行業(yè)的聯(lián)盟案例分析（家居、汽車）
通訊行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的案例分析：聯(lián)通賣包子
3：如何打好異業(yè)聯(lián)盟這張牌
-哪些資源可以整合與利用？
-學(xué)校、銀行、郵政、機場、商場、餐廳、網(wǎng)店
-資源各是什么
-需求各是什么
-環(huán)節(jié)之間如何銜接
第二模塊 營銷活動流程設(shè)計實操
1：活動細節(jié)
-如何在店外布置廣告吸引用戶進廳
-舉辦什么樣的活動
-與商家舉辦的打折/優(yōu)惠券活動（沒有資金如可置換資源）
內(nèi)容一：活動主題設(shè)定與前期準備
-活動主題的設(shè)計
-主題下營銷熱點的嵌入技巧
-活動產(chǎn)品的選擇技巧與現(xiàn)場應(yīng)用
內(nèi)容二：活動現(xiàn)場推動與實施
-節(jié)點推動?；诿總€時間點開展定向技能應(yīng)用
-全場把控。導(dǎo)入活動工具開展節(jié)點把控，為活動后的營銷總結(jié)提供依據(jù)。
內(nèi)容三：活動現(xiàn)場工具應(yīng)用
-活動內(nèi)容的宣貫與點評
-物料的準備與管理
-營銷活動氛圍的塑造
-營銷活動線上線下宣傳造勢
-渠道經(jīng)理銷售組織技能
復(fù)盤總結(jié)
-營銷成績匯總
-運營問題分析
-成功案例分享
-營銷困惑解答
-用戶痛點分析
-營銷流程鞏固學(xué)習(xí)
2：高效的工作流程梳理
-營銷數(shù)據(jù)支撐下的主題活動效果評估
-錯誤案例庫的總結(jié)與收集
活動策劃流程培訓(xùn)
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