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零售門(mén)店商品培訓(xùn)

【課程背景】
我們急需解決的問(wèn)題是……
-面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？
-店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？
-商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
-店鋪陳列到底是根據(jù)什么來(lái)做？是銷(xiāo)售還是庫(kù)存？
-如何從傳統(tǒng)的自然銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N(xiāo)售商品占多大比例？
-如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
-門(mén)店銷(xiāo)售指標(biāo)到底是根據(jù)什么而制定？
-門(mén)店庫(kù)存到底怎么來(lái)的？
-門(mén)店該如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？
門(mén)店商品不再是一個(gè)讓您頭痛的事情，《零售門(mén)店商品管理》課程幫您快速理清門(mén)店商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷(xiāo)售步步為營(yíng)，從調(diào)撥到促銷(xiāo)節(jié)節(jié)提高，庫(kù)存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動(dòng)”起來(lái)！

【課程收益】
-從源頭訂貨開(kāi)始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
-從上市開(kāi)始領(lǐng)先一步，運(yùn)用視覺(jué)等效果美化陳列；
-通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用對(duì)門(mén)店商品銷(xiāo)售進(jìn)行暢滯銷(xiāo)分析；
-掌握單店盈利模式，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
-通過(guò)對(duì)顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
-完善門(mén)店商品品類(lèi)迎合主要消費(fèi)群需求；
-掌握門(mén)店規(guī)劃與商品配置滿足門(mén)店器架組合應(yīng)用；
-運(yùn)用商品分析制定合理的目標(biāo)達(dá)成策略。

【課程大綱】
一、 零售門(mén)店商品七項(xiàng)管理
1. 商品采購(gòu)管理
1) 買(mǎi)手的三大核心功能
2) 門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集與分析
3) 市場(chǎng)、流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析
4) 對(duì)比商品計(jì)劃調(diào)整數(shù)量和金額落單
5) 根據(jù)訂單安排上市計(jì)劃及商品到店后的調(diào)整
2. 商品上市管理
1) 了解上市計(jì)劃方案
2) 商品上市的關(guān)鍵
3) 如何利用商品控制銷(xiāo)售進(jìn)度
3. 商品陳列管理
1) 商品陳列在營(yíng)銷(xiāo)管理中的位置
2) 門(mén)店格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)
3) 門(mén)店空間規(guī)劃與導(dǎo)線
4) 實(shí)施銷(xiāo)售型陳列必備技能
5) 商品陳列三看、三問(wèn)、三分析
4. 商品銷(xiāo)售管理
1) 顧客的深度溝通率
2) 如何達(dá)成門(mén)店成交率
3) 提升高聯(lián)單的技能
5. 商品調(diào)配管理
1) 商品調(diào)整周期分析
2) 商品調(diào)整時(shí)間設(shè)定
3) 商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合
6. 商品促銷(xiāo)管理
1) 商品的數(shù)據(jù)分析維度
2) 把握商品促銷(xiāo)的關(guān)鍵
3) 商品促銷(xiāo)的目的與目標(biāo)
4) 商品促銷(xiāo)的選點(diǎn)布局
5) 商品促銷(xiāo)的人員分工
7. 商品庫(kù)存管理
1) 結(jié)合促銷(xiāo)管理管理庫(kù)存
2) 門(mén)店商品庫(kù)存分析關(guān)鍵
備注：梳理清晰庫(kù)存從何而來(lái)，運(yùn)用暢滯銷(xiāo)分析表分析商品屬性
（現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)+互動(dòng)討論+流程方案制定+執(zhí)行方案）

二、 零售門(mén)店商品配置
1. 商品生命周期分析（測(cè)試成長(zhǎng)期、成熟期、收尾期）
2. 門(mén)店商品大類(lèi)占比分析（主推款、基本款、時(shí)尚）
3. 如何選擇門(mén)店五適商品（適時(shí)、適價(jià)、適量、適品、適店）
4. 制定銷(xiāo)售目標(biāo)的四種方法（感覺(jué)預(yù)測(cè)、平米預(yù)測(cè)、效益預(yù)測(cè)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）

三、 銷(xiāo)售計(jì)劃中的商品決策分析
1. 歷史銷(xiāo)售資料分析
2. 庫(kù)存記錄分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
4. VIP顧客銷(xiāo)售記錄
5. 終端門(mén)店建議
6. 外部調(diào)查資料收集

零售門(mén)店商品培訓(xùn)