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全員營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)

課程背景：
在短短十年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變成了幾乎所有行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件與底層邏輯。十年前被奉為圭臬的“資源驅(qū)動(dòng)+由上至下”傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的一整套營(yíng)銷思路與打法，即社群營(yíng)銷。
近年來大量成功的社群營(yíng)銷案例證明，“低投入/高傳播/快變現(xiàn)”這一曾經(jīng)夢(mèng)寐而不可得的目標(biāo)，已變得觸手可及。同時(shí)，作為企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)的主體——員工群體，其角色需求也在發(fā)生明確變遷，從曾經(jīng)“圖安穩(wěn)朝九晚五”的打工者，到現(xiàn)在“想挑戰(zhàn)追求收益”的共同貢獻(xiàn)者。在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力的信息大爆炸時(shí)代，只有將企業(yè)全員的個(gè)體效能充分激活，將人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的流量?jī)?chǔ)備，并精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力所在。

課程核心目標(biāo)：
通過“快準(zhǔn)狠”的社群營(yíng)銷體系與方法，為企業(yè)每一位員工賦能，成為企業(yè)豐富的強(qiáng)效營(yíng)銷觸角，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐上的“成本減半、效果加倍”。

針對(duì)問題及課程收益：
「稀缺」為什么都知道微信里能做營(yíng)銷賣貨，嘗試者很多，但成功者比例仍然很小？
「現(xiàn)狀」“社群營(yíng)銷”已廣為人知，為什么很多企業(yè)只停留在讓員工在朋友圈發(fā)硬廣階段？
「機(jī)遇」為什么現(xiàn)在是企業(yè)開始實(shí)踐高效私域流量運(yùn)營(yíng)的“黃金時(shí)期+窗口時(shí)段”？
「行動(dòng)」當(dāng)前環(huán)境下，除了熱情，企業(yè)對(duì)“社群營(yíng)銷”具體行動(dòng)上需要做什么部署？
「本質(zhì)」正本清源地深刻理解社群營(yíng)銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段；
「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握社群營(yíng)銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；
「實(shí)操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)主與中高層、營(yíng)銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員

課程大綱
第一部分：全員營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)之“見”—— 認(rèn)知暗坑與功能矩陣
一、社群營(yíng)銷暗坑知多少
1、社群營(yíng)銷＝微信群營(yíng)銷？
2、社群營(yíng)銷＝廣告刷屏？
3、社群人越多越好？越熱鬧越好？廣告滿天飛？
二、數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷社群化
1、數(shù)字化時(shí)代核心營(yíng)銷關(guān)鍵詞
2、數(shù)字化時(shí)代用戶底層需求直擊
三、社群營(yíng)銷完整功能矩陣
1、社群營(yíng)銷之運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)：個(gè)人號(hào)
2、社群營(yíng)銷之運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)：微信群
3、社群營(yíng)銷之內(nèi)容承載：公眾號(hào)
4、社群營(yíng)銷之內(nèi)容承載：短視頻
5、社群營(yíng)銷之內(nèi)容承載：種草平臺(tái)

第二部分：全員營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)之“劍”—— 用“個(gè)人號(hào)”斬獲成交變現(xiàn)
一、人設(shè)：“你像誰”比“你是誰”更重要
1、打造信任的“人設(shè)”4度
2、人設(shè)定位4步叩問法，高手必學(xué)
二、好的“人設(shè)”是設(shè)計(jì)出來的
1、形象設(shè)計(jì)之微信頭像：真實(shí)，一見如故
2、形象設(shè)計(jì)之微信昵稱：模板，一套即可
3、形象設(shè)計(jì)之個(gè)性簽名：貼切，一睹難忘
4、形象設(shè)計(jì)之相冊(cè)封面：用心，一斑窺豹
三、如何用個(gè)人號(hào)成功變現(xiàn)
1、加新策略：持續(xù)
2、加新策略：目標(biāo)化任務(wù)
3、加新策略：利他價(jià)值
4、加新策略：千人千面
5、首購策略：點(diǎn)贊評(píng)論，引起注意
6、首購策略：步步為營(yíng)，逐漸靠近
7、首購策略：打消疑慮，獲得信任
8、首購策略：欲擒故縱，成功轉(zhuǎn)化
9、復(fù)購策略：時(shí)機(jī)選擇
10、復(fù)購策略：復(fù)購理由
11、朋友圈運(yùn)營(yíng)策略：發(fā)什么
12、朋友圈運(yùn)營(yíng)策略：如何發(fā)
13、朋友圈運(yùn)營(yíng)策略：工具篇

第三部分：全員營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)之“箭”—— 用“微信群”實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)倍增
一、引流與啟動(dòng)
1、精準(zhǔn)引流預(yù)備公式，即學(xué)即用
2、引流4大源頭活水，讓社群流量源源不絕
3、引流8類吸心大法，流量自來水，擋也擋不住
二、活躍與留存
1、活躍與留存的誘餌四大工具
2、“雞肉”：所見即所得的眼前實(shí)惠
3、“雞蛋”：高價(jià)值知識(shí)分享
4、“雞湯”：高感染力用戶故事
5、“雞血”：高參與度用戶活動(dòng)
三、裂變與壯大
1、直擊人性，社群裂變的內(nèi)外驅(qū)動(dòng)誘餌
2、一學(xué)就會(huì)的4個(gè)裂變準(zhǔn)備工作
3、實(shí)現(xiàn)私域流量指數(shù)倍裂變的5大機(jī)制
4、經(jīng)典裂變5部曲，回環(huán)往復(fù)，余音繞梁

第四部分：全員營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)之“艦”—— 用“企業(yè)微信”完成業(yè)務(wù)閉環(huán)
一、認(rèn)知厘清：企業(yè)微信的獨(dú)特價(jià)值
1、批量管理運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
2、數(shù)據(jù)全局性與透明度優(yōu)勢(shì)
3、信息保密度與安全優(yōu)勢(shì)
二、高效武器：企業(yè)微信的組件化功能
1、高效活碼引流
2、自動(dòng)化溝通
3、批量化社群運(yùn)營(yíng)
4、精細(xì)化數(shù)據(jù)分析
三、企業(yè)微信與員工個(gè)人微信的營(yíng)銷協(xié)同
1、兩者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的清晰對(duì)比
2、對(duì)于不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的適應(yīng)度差異

全員營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)