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營銷方法和工具

課程背景
特朗普居然贏了，成為*新總統(tǒng)，所有的人都驚呆了，為什么？大數(shù)據(jù)告訴你打敗希拉里的居然不是特朗普，而是手機(jī)？
中國從來不缺手機(jī)，有人從零開始卻不用開一間公司卻把手機(jī)賣到世界前十，四年做到600億？
外面的檔口經(jīng)常關(guān)門，為什么銀行卻越開越多？銀行人工很貴，鋪面租金很貴，利差小，到底靠什么掙大錢？
2013年9月3日諾基亞現(xiàn)任董事事會(huì)主席 約瑪.奧利拉在記者招待會(huì)上最后一句話：
“我們并沒沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。”
說完連同他在內(nèi)的幾十名高管不禁落淚。曾經(jīng)的諾基亞在手機(jī)行業(yè)傲視全球，今天卻落到了如此地步，到底誰錯(cuò)了。都沒錯(cuò)。昨天還是大魚吃小魚的時(shí)代，而今天是快魚吃慢魚的時(shí)代！
當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)已成為社會(huì)的浪潮，誰先占領(lǐng)潮頭誰就先占領(lǐng)市場(chǎng)，未來沒有最好的模式，把你的產(chǎn)品做到客戶的手機(jī)里就是最好的贏利模式！
微時(shí)代、微能量、微營銷，微博微信微商城厚積薄發(fā)！你準(zhǔn)備好了嗎？
你可以不上新媒體，但是微博、微信上有你的傳說！
你可以不重視微博、微信、微商城，但新媒體已經(jīng)時(shí)時(shí)在影響你的工作、生活和決策！
你可以不做微博、微信營銷，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始做了!
環(huán)境天天在變，而我們的營銷卻為什么不變呢?怎么才能把產(chǎn)品賣出去呢？客戶已經(jīng)在網(wǎng)上購買產(chǎn)品了，你還在拼命開店？客戶已經(jīng)在用微信看新聞了，你還天天在報(bào)紙打廣告？客戶已經(jīng)在O2O了，你還不知道二維碼是什么？你的營銷能做得好嗎？

課程目標(biāo)
轉(zhuǎn)變思維,改變從觀念開始,系統(tǒng)學(xué)習(xí)新觀念新方法新邏輯
學(xué)習(xí)利用新媒體營銷進(jìn)行營銷整合，實(shí)現(xiàn)微搜索引量、抖音微博引流，微信交流，二維碼營銷？
如何根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷創(chuàng)新。
新媒體營銷環(huán)境調(diào)整管理，實(shí)現(xiàn)管理提升？
掌握新媒體營銷方法和工具。
掌握 “管理七步法”，快速提升營銷業(yè)績(jī)。
如何制定營銷手冊(cè)、營銷寶典。

課程對(duì)象
董事長、總裁、CEO企業(yè)經(jīng)營人員
營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

培訓(xùn)課程
一、環(huán)境變了，營銷體系必須轉(zhuǎn)變
運(yùn)營商面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)壓力（語音分流，短信收入減少，市場(chǎng)份額下降，怎么辦？壓力就是動(dòng)力！
“過去抽大煙，現(xiàn)在玩手機(jī)”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機(jī)用戶12億，微信用戶6億。
1. 努力只能把事情做好，跟對(duì)趨勢(shì)才能把事情做對(duì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 標(biāo)桿是怎么做的？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變下的衣食住行。
連拉車的車夫都在變化了，你呢？
案例學(xué)習(xí)：
模式學(xué)習(xí)：銀行的成功秘密？模式是什么？
馬云5年前支付寶戰(zhàn)役模式是什么？
理發(fā)是直接收費(fèi)，美容業(yè)為什么沒有延續(xù)理發(fā)收費(fèi)模式？

二、 向最成功的企業(yè)學(xué)習(xí)、研習(xí)小米手機(jī)的最成功模式，把“微笑曲線”落實(shí)到實(shí)處、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷創(chuàng)新
小米手機(jī)到底是如何做成功的，對(duì)照小米手機(jī)我們還差多遠(yuǎn)？為什么小米手機(jī)在沒有工廠的情況下做到年銷百億，單日15億的銷售奇跡？
對(duì)照小米，研習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營環(huán)境下，運(yùn)營商的優(yōu)劣勢(shì)分析及改進(jìn)方向
案例：
創(chuàng)新點(diǎn)：
1、如何利用免費(fèi)WIFI實(shí)戰(zhàn)O2O引流，搶占商圈價(jià)值
2、OfO還能走多遠(yuǎn)，如何挽救共享單車？

三、 核心模式的秘密
1. 水軍模式，“你可以不在江湖，但江湖上一定要有你的傳說”只有占有媒體，才有話語權(quán)，
話語權(quán)
1.1 微官網(wǎng)模式
1.2 微信模式
1.3 微博模式
1.4 網(wǎng)絡(luò)模式
1.5 自媒體模式
1.6 公眾號(hào)模式
1.7 App模式
案例：擁有230萬粉絲的公眾號(hào)，屌絲逆襲高富帥，全國巡游
有了1000萬粉絲、賣手機(jī)、賣配件、賣什么成什么
2. 免費(fèi)模式—以退為進(jìn)免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2.1 前向一體化
微信、高鐵中的5100礦泉水你喝過多少次？你知不知道每張高鐵票中包含一瓶？
2.2 后向一體化。
高德打車—向后轉(zhuǎn)移
2.3 整合一體化。
很多上市公司通過炒自家股票贏利（秘密，股市上只自到銷量增長。不會(huì)太在意利潤率，*價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋頭擊垮）
3. 渠道壓縮
3.1 支付寶將給醫(yī)院帶來全新的革命
3.2 4S店即將消失，中間店鋪還有多少的時(shí)間？
4. 化敵為友，私董會(huì)模式、財(cái)團(tuán)模式
資本財(cái)團(tuán)的秘密，為什么罵的都在外面，而里面的都在說好話？

四、 實(shí)戰(zhàn)新媒體營銷，五項(xiàng)必殺技
1. 微搜索，讓世界找到你
1.1如何進(jìn)行微搜索
1.2微搜索都有哪些免費(fèi)工具
1.3如何利用微搜索收費(fèi)工具
1.4奮戰(zhàn)三大指數(shù)
營銷及案例
案例:1、實(shí)戰(zhàn)微商城、微官網(wǎng)
2. 微圈子，找到你的目標(biāo)客戶群
2.1什么是微圈子，永不破產(chǎn)的銀行
2.2如何建立微圈子5招
2.3 如何運(yùn)營微圈子
營銷及案例：
“香文化館”到底賣什么
3. 二維碼，掃掃出商機(jī)
3.1 讓二維碼動(dòng)起來
3.2 如何讓客戶主動(dòng)掃你
3.3 二維碼還可以用在哪里 O2O
3.4 二維碼營銷案例
4. 微博 引流*
4.1微博的功用
4.2如何建立企業(yè)微博
4.3微博運(yùn)營技巧
營銷及案例
微博大V“薛蠻子”，任志 強(qiáng)，潘石屹
5. 微信，免費(fèi)的客戶管理
5.1微信私號(hào)實(shí)戰(zhàn)技巧
5.2公眾號(hào)運(yùn)營技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客戶
5.5 微信八大營銷模式
5.6營銷及案例研討
6. 微整合，營銷動(dòng)起來
6.1 微營銷運(yùn)營技巧：如何實(shí)現(xiàn)微博引流、微信分流？
6.2 微博運(yùn)營大號(hào)小號(hào)管理三大模式
6.3 微圈子 微信 二維碼=會(huì)所運(yùn)營？
6.4 微營銷整合：
6.5 微營銷的運(yùn)營制度（部門職責(zé)、定崗定編、薪酬績(jī)效）
案例：京城四少的微圈子在哪？
實(shí)戰(zhàn)：
手把手教微信營銷
如何在一天增加一萬個(gè)數(shù)絲
如何與一萬個(gè)客戶交流

五、 實(shí)用微營銷，管理綜合提升
1.  凌波七步--管理綜合提升七步法
1.1利用新媒體營銷制定營銷計(jì)劃（大數(shù)據(jù)分析、用數(shù)據(jù)分析選點(diǎn)技巧）
1.2利用新媒體營銷優(yōu)化營銷組織（新媒體營銷與傳統(tǒng)政企部、市場(chǎng)部關(guān)系定位）
1.3利用新媒體營銷優(yōu)化營銷流程
1.4利用新媒體營銷定崗定編
1.5利用新媒體營銷制定薪酬規(guī)劃
1.6利用新媒體營銷制定績(jī)效考核
1.7利用新媒體營銷提煉企業(yè)文化
1.8研討學(xué)習(xí)：管理七步

營銷方法和工具