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課程背景 
最應該培訓的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢，要么在帶人給你虧錢…… 
管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實…… 
管理層無法帶團隊實現(xiàn)目標！團隊抱怨訴苦，說目標定得太高時，管理層一籌莫展..... 
管理層無法化解團隊的借口！當結果不好，團隊彼此推卸責任時，管理層啞口無言...... 
管理層無法引爆團隊的動力！員工胸無大志，負面消極又懶散時，管理層毫無辦法...... 
管理層無法讓團隊發(fā)展壯大！當庸才混日子、人才卻匱乏流失時，管理層無能為力........ 
管理層無法激勵并凝聚團隊！遇到難溝通、部門墻、拉幫結派時，管理層唉聲嘆氣....... 
管理層無法讓企業(yè)文化生根！當員工心無敬畏感恩、唯利是圖時，管理層束手無策......... 
我們的管理團隊到底怎么啦？ —得了“管理綜合癥”！是時候該“照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道”了！ 解決這些“角色轉(zhuǎn)不過來，定不來目標，追不了過程，拿不到結果，帶不了團隊，招不來人，育不了人，用不好人，留不住人”等“管理綜合癥”問題。 答案只有一個：調(diào)整管理心態(tài)，激活管理狀態(tài)，提升管理技能，建立管理閉環(huán)，學會如何打造一支敢打戰(zhàn)，能打戰(zhàn)，打勝仗的鐵軍團隊！ 為此，國內(nèi)公認*鐵軍團隊打造專家孟華林先生憑借10年來打造鐵軍團隊和管理培訓的實戰(zhàn)經(jīng)驗，潛心開發(fā)出極具震憾力和實戰(zhàn)落地的“管理鐵軍特訓營”訓練課程，評價一場高標準的銷售培訓【團隊狀態(tài)有沒有提升，課程內(nèi)容是不是實用，培訓結果能不能落地】， 幫助企業(yè)解決人才難管理，流程難復制，目標難達成的三大難題！ 幫助管理者掌握如何定目標、追過程、拿結果，實現(xiàn)企業(yè)管理標準化，讓企業(yè)持續(xù)做大做強！想要練就真正的“管理鐵軍”打造鐵軍團隊，就從這堂課開始！ 

課程安排：課程時間2天1夜（標準版） 
培訓形式：主題演講、案例教學、影音分享、互動演練、PK競賽、能力測評、銷售工具、銷售技巧、銷售能力、銷售思維、銷售管理、現(xiàn)場實操、現(xiàn)場PK…… 

課程收獲 
管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. 
 目標管理：讓管理者掌握目標設定達成分析、目標拆解建立儀表、績效制定目標售賣…... 
過程管理：讓管理者掌握過程管控中跟進計劃、差距分析、原因分析、干預措施…… 
 結果管理：讓管理者掌握結果產(chǎn)生的戰(zhàn)役計劃、進度指標、流程工具、氛圍機制…… 
更懂管事：讓管理者更懂做計劃、定績效、建流程使管理動作有著力點，把事做好…… 
 更懂理人：讓管理者更會鑄文化、建團隊、招育用留讓團隊人才可復制，把人帶好…… 
管理就是分工的游戲，老板、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管每個角色的管理著力點不一樣，牽一發(fā)而動全身；管理更是復制的藝術，從帶他一起做到激發(fā)他自己做，流程掌握、節(jié)點通關、形成標準、建立流程從而復制人才。 原來這才是“真正的管理培訓”，這才是“真正的落地效果”……

課程大綱
第一模塊：定目標本模塊主要為您分享目標管理的六部曲。
【普通管理層眼里，目標只是一個“數(shù)字”，優(yōu)秀管理者眼里，目標卻是一套“流程”】
一、定目標之 如何運用目標設定的三大原則
【讓目標落到實處，即靠譜、又能激發(fā)團隊的挑戰(zhàn)欲望！】
共識價值：如何達成目標共識，馬拉松式的目標設定法。
數(shù)據(jù)分析：謝絕拍腦袋自上而下，自下而上的目標設定，掌握有效數(shù)據(jù)分析方法。
目標設定：設置獎罰并行的保底目標可達成，沖刺目標能跳躍。（案例作業(yè)）

二、定目標之 如何運用達成分析的五大維度
【找到20個管理著力點，讓所有部門都明確自己的工作重心！】
老板管理著力點：財務維度五大著力點提升利潤。
總經(jīng)理管理著力點：產(chǎn)品維度五大著力點讓產(chǎn)品更好賣。
總監(jiān)管理著力點：渠道/部門維度五大著力點持續(xù)增加營業(yè)額。
經(jīng)理管理著力點：團隊維度五大著力點打造業(yè)務流程，提升成才率。
業(yè)務/主管著力點：客戶維度五大著力點倍增銷售業(yè)績，激活老客戶降低客戶流失率。

三、定目標之 如何運用目標拆解達成路徑的四大方式
【選擇最符合企業(yè)現(xiàn)狀的目標達成路徑，確保努力的方向正確！】
回顧歷史數(shù)據(jù)，提煉歷史達成路徑的方法
不可不知的經(jīng)營分析公式：目標=產(chǎn)品×團隊×客戶
回顧所有著力點，并對每個著力點的歷史數(shù)據(jù)做波動分析
工具包：四大象限與十六大達成路徑策略選擇分布圖

四、定目標之 如何掌握任務分解的五大維度實戰(zhàn)研討
【管理者*的能力就是把目標轉(zhuǎn)化為任務的能力】
案例研討：天時地利人和的情況下某銷售公司為什么沒有實現(xiàn)2021年3600萬目標。
任務分解五大維度：價值共識→增長策略→節(jié)點設置→周期目標→報表呈現(xiàn)
團隊共創(chuàng)：根據(jù)自己公司上季度報表，規(guī)劃下季度目標-達成路徑-任務分解

五、定目標之 如何運用績效制定的六大流程
【清晰并細化績效的考核標準，從而激發(fā)團隊，引爆動力】
績效搞不好的五個原因：理解不對、指標不對、掛鉤不對、導入不對、輔導不對。
績效制定的六大步驟：目的共識、確定級別、著力點、提煉指標、平穩(wěn)掛鉤、共識推行。
產(chǎn)出倒推法營銷崗績效制定：“業(yè)務員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等“案例研討+共創(chuàng)落地。
羅列篩選法行政崗績效制定：“財務、行政、人力資源”案例研討+共創(chuàng)落地。

五、定目標之 如何運用目標售賣的五大流程
【把人心徹底聚在一起，讓團隊激情四射的投入戰(zhàn)斗！】
目標售賣四大步驟：賣給誰？為何賣？賣什么？做承諾！、
目標售賣五大流程：共識價值、共識信念、共識危機、出征儀式、戰(zhàn)中激發(fā)
卓越團隊九大理念：
1、我是我認為的我。                         2、成功是因為態(tài)度。
3、我是一切的根源。                          4、不是不可能，只是暫時沒有找到方法。
5、每天進步一點點。                         6、決心決定成功。
7、山不過來，我就過去。                     8、天助自助者。
9、太棒了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會。

第二模塊：追過程本模塊主要為您分享過程管理十必追。
【沒有結果的過程是放屁，沒有過程的結果是垃圾！優(yōu)秀的管理者及追求結果，更要緊盯過程！一定要跟進計劃、做差距分析和原因分析、出干預措施，才能確保目標的達成！】
一、追過程之 追戰(zhàn)役的十大步驟
【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會你如何布局戰(zhàn)役的每一個節(jié)點，成為一個帶兵打仗的常勝將軍！】
每日PK、每周PK、每月PK、百日PK、年度PK的主題方案造勢、造場策略
引爆信念的戰(zhàn)前動員：目標共識三大數(shù)據(jù)，規(guī)則共識的方案制定、啟動儀式的前中后。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)中賦能：數(shù)據(jù)跟進，階段總結之差距分析、原因分析，干預措施四大維度。
持續(xù)激發(fā)的戰(zhàn)中狀態(tài)：三大提升戰(zhàn)斗氛圍的策略選擇與三大戰(zhàn)中慰問策略激發(fā)最后沖刺
總結得失的戰(zhàn)后復盤：戰(zhàn)后慶功造神策略與刨根因做優(yōu)化布局下次戰(zhàn)役的戰(zhàn)役復盤

二、追過程之 追計劃的七大步驟
【教會你帶領團隊共創(chuàng)切實可行的計劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅實基礎！】
七步驟：回顧目標、任務分解、制定戰(zhàn)役、制定計劃、計劃通曬、計劃執(zhí)行、復盤優(yōu)化。
計劃框架解析：干什么、為何干、如何干、所需資源、風險預案。
工具：工作計劃六點優(yōu)先工作制表格與工作計劃優(yōu)先級四大象限。

三、追過程之 追進度的五大節(jié)點
【教會你找到追蹤進度的時間節(jié)點與發(fā)力點，快速發(fā)現(xiàn)差距與原因！】
根據(jù)任務分解總表的時間進度，檢查目標達成進度情況
日目標、周目標、月目標、季目標、年目標達成進度分析
各級管理著力點對應時間進度推進差距分析！

四、追過程之 追指標的四會四報
【現(xiàn)場演練+工具包：教會你徹底玩轉(zhuǎn)晨夕會、周月會與四報，讓管理變得輕松簡單易追蹤！】
晨會：點燃激情、明確目標，動一動、聊一聊、樂一樂。
夕會：釋放壓力、解決問題，吐吐槽、總總結、點點贊。
周會：總結經(jīng)驗、優(yōu)化方法，談達成、談思考、談目標。
月會：承前啟后、達成目標，做回顧、講目標、提狀態(tài)
四會四報工具包：高效會議九大共識海報，舞蹈、演講稿、游戲、歌曲、勵志電影。

五、追過程之 追流程的七大步驟
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
流程設計之著力點→操作步驟→流程工具→所需技能，深度挖掘全線貫穿。
招人流程案例研討：崗位標桿梳理→確定人才畫像→面試題庫邀約→面試入職九大流程。
觀摩帶看流程案例：發(fā)展場、團隊場、文化場、公益場、客戶場等營銷十場流程設計。
銷售流程案例：締結關系→基礎信任→夠緊迫感→個人/品質(zhì)認可等十大銷售流程設計。
團隊共創(chuàng)：追流程七步驟模板表格工具設計出企業(yè)當下所需的標準流程。

六、追過程之 追技能的七大維度
【幫助你實現(xiàn)企業(yè)的培訓普及化、精細化、提升員工打勝仗的能力！】
追技能七維度：培訓機制、氛圍、對象、內(nèi)容、師資、流程、效果評估。
案例研討：銷售型、服務型企業(yè)培訓模塊；生產(chǎn)型企業(yè)的人機料法環(huán)測六大培訓模塊
機制導入：員工最好的成長路徑建立教學相長機制的十六字培訓輔導方針
團隊共創(chuàng)：選出企業(yè)內(nèi)部講師，設計培訓內(nèi)容及教學目標。

七、追過程之 追工具的四大維度
【幫助打造切合企業(yè)當下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】
團隊維度工具案例：人才畫像分析表、招聘渠道分析表、招聘文案廣告推圖、測評工具。
產(chǎn)品維度工具案例：產(chǎn)品十二點賣點工具提煉、客戶案例冊、體驗式講解等工具設計。
客戶維度工具案例：電銷話術工具、微信破冰文案工具、跟單破冰話術工具等百問百答。
實戰(zhàn)演練：結合企業(yè)當下需要的工具，現(xiàn)場設計并評優(yōu)加分。

八、追過程之 追氛圍的四大步驟
【幫助你掌握照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道，做團建鑄文化的細節(jié)，讓團隊同心同德、熱火朝天！】
管理者的三板斧：揪頭發(fā)拔高思維、照鏡子練習胸懷、聞味道尋找病根建立團隊氛圍。
團隊氛圍建設四步驟：統(tǒng)一目標、統(tǒng)一語言、溝通機制、團建活動。
如何做思想的團建，種下贏的思想，想到一起。
如何做生活的團建，營造贏的快樂，玩到一起。
如何做目標的團建，創(chuàng)造贏的結果，干到一起。
團隊訓練：現(xiàn)場營造歡樂場、感恩場、目標場的團隊打戰(zhàn)訓練。

九、追過程之 追習慣的三大步驟
【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團隊中的不良習慣！】
高效團隊的七個凡是，讓團隊高效運轉(zhuǎn)。
*的七個習慣，讓個人快速蛻變。
鎖定問題→打斷慣性→強化信念三步根除壞習慣情景演練。

十、追過程之 追機制的七大步驟
【幫助你把機制快速有效的導入到團隊，激發(fā)團隊，從而自動自發(fā)！】
讓團隊“融”到一起：笑臉機制、快樂機制、感恩機制等讓團隊上下同心。
讓團隊“想”到一起：金點子機制、伯樂機制、輪值機制等讓團隊一起操心。
讓團隊“學”到一起：師徒機制、幫扶機制、教學相長機制等讓團隊共同成長。
讓團隊“長”到一起：PK機制、對賭機制、晉升機制等讓團隊彼此成就。
從虛到實讓文化愿景價值觀“看得到、聽得到、感覺得到”的文化落地的三大維度。

第三模塊：拿結果本模塊主要為您分享結果管理四步驟。
【管理者必須清晰自己要得到哪些結果！能復制的結果價值大于不能復制的結果！】
一、拿結果之 業(yè)務復盤：掌握5大必問4個做+如何改進
【做的好的地方固化流程，不斷復制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復盤、碰撞與共創(chuàng)，升級管理、細化流程！確保團隊以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！】
團隊共創(chuàng)：業(yè)務復盤5大必問現(xiàn)場共創(chuàng)。
共創(chuàng)內(nèi)容深度解析：繼續(xù)做/停止做/優(yōu)化做/開始做。

二、拿結果之 績效評價：掌握1張表4步驟+如何輔導
【讓所有人景定目標與結果，既要杜絕團隊排斥績效、還要防止庸人吃大鍋飯！對于員工做得好的給與精準表揚，做得不好的給與精準建議提升下屬能力！】
表揚高情商訓練輔導之表揚、批評、建議三大場景訓練。
向上管理：蓋洛普Q12敬業(yè)度調(diào)查12個問題。
激勵管理：特點人才有效激勵15級臺階。

二、拿結果之 人才盤點：掌握1張表9宮格+如何應對
【擁有火眼金睛，能夠精準辨識出團隊中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應對，知道提拔誰、培養(yǎng)誰、淘汰誰！團隊不斷進步、各崗位都有接班人！】
人才盤點之預算與現(xiàn)狀兩大維度；明確需求、科學盤點、人才發(fā)展三個步驟。
人才盤點九宮格之績效層面：高低績效評價維度的表格使用與規(guī)則設計。
人才盤點九宮格之價值觀層面：阿里巴巴六脈神劍價值觀評價標準與設計規(guī)則。
人才盤點九宮格之潛力層面：個人動機、天賦才干、性格角色、價值觀四維識別與匹配。
人才盤點九宮格之人才分布與差距產(chǎn)生原因分析及避坑改善措施。
人才盤點接班人盤點梯形圖運用。

三、拿結果之 獎優(yōu)罰劣：掌握3個周期4個一批+如何獎罰
【對表現(xiàn)優(yōu)秀的人進行短期中期長期的獎勵，激勵優(yōu)秀的人才更積極成長與奮斗！對表現(xiàn)不好的人做出限期改進或淘汰處理，修枝矯正，讓團隊之樹健康成長】
九宮格應用淘汰一批：淘汰什么人、如何淘汰人、如何淘汰溝通，如何避免法律糾紛。
九宮格應用溝通一批：如何在短期、中期、長期的溝通措施與策略。
九宮格應用培養(yǎng)一批：如何在短期、中期、長期的培養(yǎng)措施與策略。
九宮格運用重獎一批：如何在短期、中期、長期的重獎晉升措施與策略。
收尾：以訓帶戰(zhàn)，現(xiàn)場爆單與誓師啟動大會

【特別說明】：由于孟華林老師在管理鐵軍培訓領域耕耘多年，在培訓業(yè)界擁有極佳的知名度和美譽度，所以，市面上有一些老師在模仿孟老師的課程資料設計與授課內(nèi)容，但一直被模仿，從未被超越。請認準孟華林老師原創(chuàng)設計的課程大綱與授課內(nèi)容，尊重知識版權，請“孟華林老師”做銷售培訓，說明您對員工培訓是認真的！本資料原創(chuàng)版權歸孟華林老師本人所有，僅供合作機構與終端客戶使用，未經(jīng)書面授權及同意，任何機構及個人不得模仿復制，否則追究法律責任。