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激勵方案設(shè)計的課程

課程對象
1、 人力資源VP、總監(jiān)、經(jīng)理、主管
2、 薪酬總監(jiān)、經(jīng)理、主管、專員
3、 企業(yè)內(nèi)部薪酬管理顧問
4、 三年以下薪酬政策優(yōu)化、設(shè)計的人員請勿參加

課程目標
1、 讓學(xué)員了解績效激勵有哪些模式？這些模式如何為企業(yè)工作推進發(fā)揮作用？為此需要進行怎樣的考核方案設(shè)計、激勵規(guī)則設(shè)計？
2、 讓學(xué)員了解績效考核方案設(shè)計的關(guān)鍵內(nèi)容？績效指標如何選擇和設(shè)置？考核規(guī)則如何設(shè)計？
3、 讓學(xué)員了解激勵方案如何把考核和激勵有機結(jié)合形成激勵系統(tǒng)？激勵方案設(shè)計有哪些關(guān)鍵步驟？每個步驟又是如何操作——方法、技術(shù)？

課程大綱
1、 激勵模式及其選擇決策因素
a) 激勵方案類型：銷售人員激勵、生產(chǎn)人員激勵、研發(fā)人員激勵、職能與支持人員激勵、核心骨干與高管激勵
b) 激勵模式：目標性現(xiàn)金獎勵、合伙分紅性現(xiàn)金獎勵（合伙激勵）、股權(quán)獎勵、混合經(jīng)濟獎勵、榮譽激勵
c) 激勵模式選擇原則：目的性、激勵性、成效性、匹配性
d) 有效激勵方案的組織條件：權(quán)責(zé)支持力、人才勝任力、運營創(chuàng)新力

2、 激勵方案設(shè)計的關(guān)鍵步驟及其方法技術(shù)
a) 業(yè)績指標的選擇與設(shè)置
i. 指標基本要求：SMART
ii. 關(guān)鍵結(jié)果性指標、關(guān)鍵過程性指標
iii. 指標選擇與設(shè)置原則：可控性、可測性、可導(dǎo)性
b) 獎勵方式的選擇與設(shè)計
i. 五種形式：目標性現(xiàn)金獎勵、合伙分紅性現(xiàn)金獎勵（合伙激勵）、股權(quán)獎勵、混合經(jīng)濟獎勵、榮譽激勵
ii. 獎勵方式選擇與設(shè)計原則：目標關(guān)聯(lián)有效性
c) 考核計分規(guī)則設(shè)計
i. 權(quán)重設(shè)計原則：重要性、可控性
ii. 計分規(guī)則：門檻值、目標值、挑戰(zhàn)值
d) 獎勵規(guī)則設(shè)計
i. 激勵性等級設(shè)計要求：薪酬競爭力、績優(yōu)獎吸引力
ii. 三級激勵等級的參考指引與應(yīng)用
iii. 獎勵規(guī)則：門檻值、目標值、挑戰(zhàn)值
iv. 支付規(guī)則

3、 示例：某著名集團職能部門的考核激勵方案
a) 考核指標：日常工作、創(chuàng)新工作，是否考核、如何考核、如何設(shè)置指標？
b) 考核與計分規(guī)則：目標設(shè)置、考核方式、計分規(guī)則
c) 獎勵模式，獎勵規(guī)則：達標獎勵、超額獎勵設(shè)置方法

4、 示例：某著名集團基于合伙激勵模式的銷售考核激勵方案
a) 定人（合伙人類型）：年度經(jīng)營合伙人、中長期發(fā)展合伙人
b) 定量1（個量）：合伙人獎勵系數(shù)與職級、任職年限關(guān)聯(lián)規(guī)則，實得額與業(yè)績關(guān)聯(lián)規(guī)則
c) 定量2（總量）：獎金池分享比例與經(jīng)營利潤等級及其對應(yīng)分享比例規(guī)則， 實得額與管理考核關(guān)聯(lián)規(guī)則
d) 定時：結(jié)算周期、支付周期
e) 考核：個人考核方案，團隊考核方案
f) 匹配：合伙制下的權(quán)責(zé)體系變革

激勵方案設(shè)計的課程