課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：李成林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略體系培訓(xùn)
課程解決問題：
1.今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰(zhàn)而屈人之兵？這是我們每個(gè)企業(yè)的頭等大事。
2.STP的三個(gè)步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3.中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學(xué)的方法，穩(wěn)健營銷，長遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位》結(jié)合本土*營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國市場STP的建立要點(diǎn)，讓營銷戰(zhàn)略制定成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。
課程特點(diǎn)：
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷戰(zhàn)略制定體系，找到營銷突破方向，帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展地快車道。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
適應(yīng)人群：市場經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營銷管理者
課程大綱：
1 我愛的人與愛我的人
1.1 市場細(xì)分的4種作用
1.2 市場細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段
1.3 市場細(xì)分的3大基礎(chǔ)
1.4 市場細(xì)分的4大依據(jù)
1.5 案例：中國人都補(bǔ)過鈣了嗎
2 蛋糕需要分著吃
2.1 消費(fèi)者市場細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.2 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
2.3 細(xì)分市場的8種類型
2.4 目標(biāo)市場的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.5 案例：動感地帶
3 吉利與沃爾沃
3.1 營銷競爭的3個(gè)發(fā)展階段
3.2 定位的2大基點(diǎn)
3.3 從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型
3.4 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場定位的3大類型
3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起
4 大蒜、餃子與咖啡
4.1 定位模型
4.2 市場定位的3個(gè)步驟
4.3 產(chǎn)品定位的8個(gè)環(huán)節(jié)
4.4 定位思維10種方法
4.5 案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間
5 演啥像啥
5.1 市場領(lǐng)先者的4種定位方法
5.2 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
5.3 市場跟進(jìn)者的3種定位選擇
5.4 開創(chuàng)新品類的3步驟
5.5 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉
6 不要“撞衫”
6.1 差異化6大原則
6.2 從價(jià)值鏈中尋找差異化
6.3 差異化的5種方法
6.4 差異化的6種表現(xiàn)
6.5 案例：窮人的銀行
營銷戰(zhàn)略體系培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/276895.html
