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經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)

【課程背景】
經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

【課程收益】
幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營意識(shí)，平衡廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏
幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準(zhǔn)市場追求效益
幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展
幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英

【課程大綱】
引言：激發(fā)靈性與覺悟真相
一、 經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識(shí)優(yōu)化
強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先
合作觀念：上善若水溶入之智
團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道
分享：招工、吸引人、求賢令
成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、 經(jīng)銷商老板營銷能力提升
營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題
營銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
營銷升級(jí)探究：店面營銷進(jìn)化論
互動(dòng)營銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲
營銷模式探究：宗教式營銷的魔力
銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

三、 經(jīng)銷商老板管理能力提升
觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式
管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性
二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型
團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越
觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)
構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營七大系統(tǒng)
案例分享：構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)
組織人才管理：模式—機(jī)制—分配
案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法
案例：營銷團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理
客戶管理策略：貨物—人心—人性

四、 經(jīng)營商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示：智慧源于寧靜
智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠與責(zé)任
才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來的
佛教智慧：慈悲懷度人心
坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)