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戰(zhàn)略系統(tǒng)思維培訓

課程背景：
中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競爭？
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2．5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠。中國企業(yè)為何短壽？——不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是……而是戰(zhàn)略！

課程收益：
道：領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力
術(shù)：掌握使命、愿景、價值觀、業(yè)務(wù)組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實戰(zhàn)技能

課程對象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導、各事業(yè)部負責人

課程大綱
第一講：如何做一個好戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略危機：成功是失敗的根源！
二、壞戰(zhàn)略防不勝防
癥狀一：錯把目標當戰(zhàn)略
癥狀二：故作高深的空洞戰(zhàn)略
癥狀三：分身乏力的全面戰(zhàn)略
癥狀四：舍本逐末的逃避戰(zhàn)略
癥狀五：只顧眼前的投機戰(zhàn)略
癥狀六：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略
三、好戰(zhàn)略的三大核心
1. 鎖定焦點：聚焦關(guān)鍵杠桿點
2. 創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設(shè)計的思維
3. 連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈
四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧
1. 破畫思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中
2. 基點思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物
3. 聚焦思維：戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力
4. 任勢思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢
5. 系統(tǒng)思維：問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個層面
五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)
1. 立命之道：為什么存在？
2. 安身之道：在哪里生存？
3. 知勝之道：憑什么作決策？
4. 謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢？
5. 長勝之道：憑什么保持優(yōu)勢？
6. 全勝之道：憑什么保證落地？
分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題？

第二講：立命之道——核心價值體系
一、回歸原點：是終點也是起點
二、立命之道：若神不在，一切皆無
1. 一切都是為了追尋夢想
2. 核心價值體系的內(nèi)在聯(lián)系
思考：先有使命還是先有愿景
三、使命：為什么存在？
1. 使命的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀使命案例展示
3. 使命制定的要點：利他夢想
實戰(zhàn)演練：企業(yè)使命研討
四、愿景：到哪里去？
1. 愿景的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀愿景案例展示
3. 愿景制定的要點：三環(huán)模型
實戰(zhàn)演練：企業(yè)愿景研討
五、核心價值觀：堅守哪些原則？
1. 核心價值觀的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀核心價值觀案例展示
3. 核心價值觀的制定要點
實戰(zhàn)演練：核心價值觀研討

第三講：安身之道——戰(zhàn)略目標定位
一、錨定基準點：關(guān)注全局而非數(shù)字
二、總體戰(zhàn)略的三個維度
維度一：目標定位
維度二：戰(zhàn)略選擇
維度三：實現(xiàn)路徑
三、業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限
1. GE矩陣分析及案例
實戰(zhàn)演練：業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）
四、增長階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐
1. 核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線
2. 發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長點
3. 種子業(yè)務(wù)：測試新的機遇
案例：XX的增長階梯
4. 三維轉(zhuǎn)換
1）產(chǎn)品
2）區(qū)域
3）客戶
實戰(zhàn)演練：增長階梯規(guī)劃
五、戰(zhàn)略目標：保證有效地增長
1. 戰(zhàn)略目標不是財務(wù)數(shù)字
2. 財務(wù)目標制定要點及示例
3. 發(fā)展目標制定要點及示例
實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略目標研討

第四講：知勝之道——戰(zhàn)略環(huán)境掃描
一、洞察突破點：問題比答案更重要
二、知天：宏觀環(huán)境分析
1. PESTEL分析
實戰(zhàn)演練：宏觀機遇和威脅
三、知地：行業(yè)環(huán)境分析
1. 五力模型
實戰(zhàn)演練：行業(yè)機遇和威脅
四、知彼：客戶需求分析
1. 客戶群體細分
2. 客戶需求洞察
實戰(zhàn)演練：客戶機遇與挑戰(zhàn)
五、知己：企業(yè)資源能力分析
1. 內(nèi)部環(huán)境診斷（價值鏈瓶頸）
實戰(zhàn)演練：內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1. SWOT分析：趨利避害，揚長避短
2. F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——創(chuàng)造價值優(yōu)勢
一、設(shè)計價值點：通過創(chuàng)新提高價值并降低成本
二、正合奇勝：競爭戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
三、高維商業(yè)空間認知：升維思考，降維打擊
1. 三界
1）原子世界
2）比特世界
3）心智世界
2. 四流
1）商品流
2）信息流
3）情感流
4）資金流
3. 高維商業(yè)空間的十大價值轉(zhuǎn)移類型
4. 價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造
1）心智創(chuàng)造
2）行動創(chuàng)造
四、心智創(chuàng)造的三重定位
1. 市場定位——重建市場邊界
1）重建市場邊界的六大路徑
2）選擇有效的目標群體
3）初步定位產(chǎn)品和服務(wù)
實戰(zhàn)演練：重設(shè)市場定位
2. 價值定位——設(shè)計價值主張
案例：戰(zhàn)略布局圖
工具：四步動作框架
應(yīng)用案例：“兩星級的價格，五星級的床”
實戰(zhàn)演練：設(shè)計你的價值主張
3. 心智定位：明確宣傳主題
案例：可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶
1）心智定位的本質(zhì)，創(chuàng)建認知優(yōu)勢
2）心智定位的三大方法
3）創(chuàng)造差異化的九大概念
實戰(zhàn)演練：設(shè)計你的心智定位

第六講：長勝之道——保持競爭優(yōu)勢
一、加固制高點：不僅要贏在當下，更要贏在未來
二、競爭優(yōu)勢：保持領(lǐng)先的慣性
1. 三種競爭優(yōu)勢
1）成本優(yōu)勢
2）產(chǎn)品優(yōu)勢
3）品牌優(yōu)勢
2. 兩大影響因素
1）客戶群體
2）產(chǎn)品性質(zhì)
3. 三大獲取途徑
1）優(yōu)勢資源
2）商業(yè)模式
3）獨特價值
4. 保護競爭優(yōu)勢
1）設(shè)置戰(zhàn)略控制點
實戰(zhàn)演練：經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢
三、核心競爭力：基業(yè)長青的密碼
1. 本質(zhì)——持續(xù)提供獨特客戶價值的能力
2. 合成核心競爭力的四大原力
1）洞察力
2）學習力
3）創(chuàng)新力
4）領(lǐng)導力
3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值——雙輪驅(qū)動
實戰(zhàn)演練：企業(yè)的核心競爭力輪盤

第七講：全勝之道——強化系統(tǒng)優(yōu)勢
一、統(tǒng)籌落腳點：頂天立地方能天長地久
二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造：行動創(chuàng)造
三、價值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織
1. 價值鏈的重心——回歸客戶
2. 成本領(lǐng)先的價值鏈策略
3. 差異化的價值鏈策略
4. 價值鏈的頂層設(shè)計——重構(gòu)商業(yè)模式
實戰(zhàn)演練：重新規(guī)劃你的價值鏈
四、戰(zhàn)略地圖布局：強化價值鏈，連貫性行動
1. 從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程
五、如何繪制戰(zhàn)略地圖
1. 財務(wù)維度
1）生產(chǎn)力戰(zhàn)略
2）成長戰(zhàn)略
2. 客戶維度
1）產(chǎn)品
2）關(guān)系
3）情感（貫通三界）
3. 運營維度
1）生產(chǎn)
2）客戶
3）創(chuàng)新
4）社會
4. 成長維度
1）人力
2）信息
3）組織
實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略地圖繪制
系統(tǒng)總結(jié)要點回顧

第八講：六道戰(zhàn)略的一二三四五六
一、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點
1. 立命之道：使命愿景價值觀——原點
2. 安身之道：組合階梯定目標——基準點
3. 知勝之道：知天知地知彼己——突破點
4. 謀勝之道：價值增長有盈利——價值點
5. 長勝之道：競爭優(yōu)勢核心力——制高點
6. 全勝之道：戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點
二、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉
1. 利他夢想：尋找原點
2. 雄心壯志：尋找基準點
3. 敏銳洞察：尋找突破點
4. 多謀善斷：尋找價值點
5. 危機意識：尋找制高點
6. 實干精神：尋找落腳點
三、回歸原點：六道戰(zhàn)略，五行歸元
感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考
附：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

戰(zhàn)略系統(tǒng)思維培訓