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客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)課程

第一單元：緣起、出發(fā)探險(xiǎn)
你如何知道客戶到底要什么?
服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)與提升策略
講授法
角色扮演
團(tuán)體討論

第二單元：企業(yè)經(jīng)營(yíng)*
客戶與我們的關(guān)系?
公司與客戶的關(guān)系?
我們與公司的關(guān)系?
客戶與利潤(rùn)的關(guān)系!
講授說(shuō)明
團(tuán)體討論
團(tuán)體分享

第三單元：由客戶滿意出發(fā)
誰(shuí)是我們的客戶?
客戶要的是什么
為什么滿意?
如何滿足客戶需求?
如何識(shí)別客戶要求
如何評(píng)估客戶滿意
建立客戶滿意的觀念
提高客戶滿意度的具體做法
講授說(shuō)明
團(tuán)體討論
團(tuán)體分享

第四單元：選擇客戶(Select Customers)
按照特性與喜好，將市場(chǎng)劃分成區(qū)塊
目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高價(jià)值的顧客
確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中
增加每位顧客的收入
增加顧客的獲利率
爭(zhēng)取客戶(Acquire Customers)
客戶開(kāi)發(fā)
顧問(wèn)式銷售
強(qiáng)化產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題方式的特殊性
增購(gòu)公司的其它產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)生升級(jí)效果
保有客戶(Retain Customers)
持續(xù)傳送基本的價(jià)值主張
服務(wù)質(zhì)量保證
提供*顧客服務(wù)
創(chuàng)造加值效果的伙伴關(guān)系
快速響應(yīng)顧客的需求
創(chuàng)造高忠誠(chéng)度的顧客
發(fā)展客戶關(guān)系(Grow relationships with customer)
提供加值的特色及服務(wù)。
針對(duì)目標(biāo)顧客的需求發(fā)展specific solutions。
顧客關(guān)系管理
了解顧客的組織、行業(yè)、特殊工作，提供優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn)服務(wù)、解決顧客問(wèn)題
講授說(shuō)明
團(tuán)體討論
團(tuán)體分享

第五單元：客戶滿意與經(jīng)營(yíng)
滿足客戶的管理策略
建構(gòu)以客戶服務(wù)導(dǎo)向的文化
客戶滿意的績(jī)效行為與指標(biāo)
我們的經(jīng)營(yíng)服務(wù)政策與文化
強(qiáng)化以服務(wù)為導(dǎo)向思維概念
客戶滿意的行為表現(xiàn)與做法
如何與客戶協(xié)作
講授說(shuō)明
分組討論
團(tuán)體分享

第六單元：企業(yè)如何建構(gòu)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
如何建構(gòu)客戶關(guān)系管理信念
如何架構(gòu)客戶關(guān)系管理流程
如何改善客戶關(guān)系管理體質(zhì)

第七單元：與客戶的關(guān)鍵時(shí)刻
你是客戶滿意最重要的關(guān)鍵
如何贏得客戶的心
如何與客戶進(jìn)溝通技巧
落實(shí)客戶滿意觀念
講授說(shuō)明
分組研討

第八單元：客戶關(guān)系管理之有效的客訴處理
常見(jiàn)客戶抱怨與異議的原因
有效處理客戶抱怨的好處
處理客戶抱怨的原則
處理客戶抱怨的步驟
處理客戶抱怨的具體做法
避免客戶抱怨的自我檢視
講授說(shuō)明
分組研討
綜合演練
角色扮演

第九單元：客訴處理應(yīng)有的禮儀與應(yīng)對(duì)話術(shù)
正向積極的心理建設(shè)
完美服務(wù)的二大要素
合宜貼心的服務(wù)技巧
接待客戶基本用語(yǔ)
優(yōu)質(zhì)服務(wù)表現(xiàn)的要點(diǎn)
令人遺憾的服務(wù)偏差觀念
滿意服務(wù)應(yīng)有的理念
講授說(shuō)明
分組研討
綜合演練
角色扮演

第十單元：卓越的客戶服務(wù)管理
如何制定客戶服務(wù)宗旨
建立出色的客戶服務(wù)管理體系
客戶服務(wù)管理的監(jiān)督與完善
打造*客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)
客戶服務(wù)員工的激勵(lì)與溝通
如何營(yíng)造有凝聚力的組織氛圍
卓越客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)原則
客戶服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估
講授說(shuō)明
分組研討
綜合演練

客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)課程