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營銷決策管理課程

-全局化經(jīng)營思考：
-營銷決策面：市場調(diào)研、市場選擇、產(chǎn)品研發(fā)與選擇、庫存安排、推廣活動安排、廣告投入、人力部署、資金管理，全面決策盡在運籌帷幄中。
在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會有全面地體驗與了解！學(xué)員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營銷策略和競爭策略。營銷涉及的工作包括：考慮營銷層面的各種決策，創(chuàng)造、贏取并主宰市場，同時利用財務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營銷作呈現(xiàn)的各種問題。
-讓營銷門同仁有共同目標(biāo)，而非對立性
-讓公司的營銷策略更直觀
-讓公司市場部與銷售找到突破點
-讓市場營銷和銷售人員用同一種語言說話
-讓銷售精英從跑單幫到集約化運作、策略化思考
-讓公司人員了解營銷不僅是銷售，完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷售技巧、還是不了解市場，或是產(chǎn)品沒有競爭力？換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？
-銷售業(yè)績不佳，是價格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進行區(qū)域銷售的自我診斷？
-新產(chǎn)品、新市場出爐，但推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭取客戶的成本？
-每周都接觸各報表，但有沒有從報表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患？怎樣讓、“銷售績效表”、“財務(wù)報表”、呈現(xiàn)市場攻略的成敗和隱憂？
-善用預(yù)算進行目標(biāo)管理，產(chǎn)生計劃、執(zhí)行、修正、改善，讓參與者了解計劃經(jīng)濟在現(xiàn)今的市場的重要。

-第一部分：營銷實務(wù)
-市場調(diào)查
-了解目標(biāo)市場目標(biāo)顧客的消費行為，提高對目標(biāo)顧客消費行為和消費心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場和銷售管理工作提供寶貴情報；了解和分析競爭對手，揚長避短地進行市場規(guī)劃和銷售管理。
-目標(biāo)市場
-找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場、了解目標(biāo)市場的需求特點、集中資源推廣和銷售
-定位銷售方法
-針對目標(biāo)市場明確自我定位，讓產(chǎn)品設(shè)計、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場的客戶感知
-制定整體戰(zhàn)略
-從市場區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價格管理、目標(biāo)市場、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理
-制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計劃
-根據(jù)市場預(yù)測，分析公司目前營銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題，制定切實可行的區(qū)域銷售計劃，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整
-銷售管理
-善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息，利用訊息進行策略修正、改善，達到銷售的全面管理，從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價值

-第二部分：數(shù)據(jù)管理實務(wù)
-善用報表分析市場，找出市場策略
-利用*模型，進行數(shù)據(jù)分析，進而透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)揮問題分析與解決能力。
-利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，善用數(shù)據(jù)分析，建立CRM系統(tǒng)，作好客戶關(guān)系管理，以作為決策依據(jù)。
-營銷預(yù)算管理
-了解營銷預(yù)算重要性

-第三部分：營銷技巧提升
-銷售技巧提升
-分析短、中、長期客戶
-客戶心理學(xué)
-商務(wù)溝通與談判
-顧問式行銷
-提供全方位的服務(wù)
-增加自我的附加價值
--營銷6P
--市場調(diào)研
--產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析
--整體策略規(guī)劃
--市場區(qū)隔化
--計劃管理法
--目標(biāo)管理
--庫存管理
--保本銷售額和預(yù)算
--問題分析與解決能力
--決策的風(fēng)險意識和競爭決策能力
--領(lǐng)導(dǎo)
--溝通

營銷決策管理課程