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保險(xiǎn)公司組織發(fā)展秘笈

［課程背景］
保險(xiǎn)作為一種勞動(dòng)密集型和資源消耗型的典型組織，其*的驅(qū)動(dòng)因素就是從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量，所以人員招募和培養(yǎng)成為所有保險(xiǎn)公司的核心工作。然而因各種條件制約，從業(yè)人員的增長(zhǎng)一直困擾著各大保險(xiǎn)公司的發(fā)展：
1、投入了大量費(fèi)用進(jìn)行激勵(lì)，而在職員工依然不愿意進(jìn)行增員；
2、明確了晉升意愿的員工，經(jīng)歷了多輪啟動(dòng)和培訓(xùn)，增員技能依然很差；
3、現(xiàn)有干部缺乏增員意識(shí)和緊迫感，且個(gè)人增員技能尚待提高；
4、組織內(nèi)部缺乏組織推動(dòng)和組織發(fā)展的氛圍和文化。 

［課程收益］
1、學(xué)習(xí)解讀管理的內(nèi)涵和職場(chǎng)文化；
2、明確作為管理者的最高使命；
3、學(xué)習(xí)掌握有效推動(dòng)組織發(fā)展五部曲；
4、招聘話術(shù)、招聘流程、面試技巧的提升；
5、建構(gòu)金字塔式推動(dòng)組織發(fā)展模型；
6、管理者對(duì)組織發(fā)展的認(rèn)知。

［課程受眾］ 中層管理者

［課程大綱］
第一部分 管理及管理者
1、什么是管理
2、管理的定義
3、職場(chǎng)人的認(rèn)知分類
4、管理者的角色定位
5、管理者的使命
案例1：窮人和富人的生存邏輯
案例2 : 取經(jīng)團(tuán)隊(duì)的深度解析
討論：職場(chǎng)的第一文化是什么？

第二部分 組織發(fā)展五部曲
1、組織推動(dòng)的線性邏輯
2、五部曲之一：主管直增
3、五部曲之二：意愿啟動(dòng)
4、五部曲之三：技能輔導(dǎo)
5、五部曲之四：標(biāo)桿樹立
6、五部曲之五：育成新團(tuán)隊(duì)
7、總結(jié)
案例1：老油條和菜鳥的激勵(lì)
案例2 : 韓都衣舍的極速擴(kuò)張
演練：按照組織發(fā)展五部曲，寫出團(tuán)隊(duì)的組織發(fā)展計(jì)劃

第三部分 如何招聘和面試
1、招聘來源：渠道
2、招聘利器：話術(shù)
3、招聘法寶：流程
4、面試心法：形式與內(nèi)容
5、面試套路：固化可復(fù)制
6、面試導(dǎo)向：助力長(zhǎng)留存
案例1：招聘的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
案例2 : 面試的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
演練：模擬還原本部門的面試場(chǎng)景

第四部分 建構(gòu)和解構(gòu)金字塔式組織發(fā)展模型
1、冰山理論
2、增長(zhǎng)極限
3、如何完成10億新增營(yíng)業(yè)額的策略
4、組織發(fā)展模型構(gòu)建
案例：事件構(gòu)成三要素
演練：組織發(fā)展推動(dòng)策略研討

第五部分 發(fā)展是硬道理
1、組織的兩種狀態(tài)
2、強(qiáng)人和強(qiáng)盜的生存哲學(xué)
3、組織發(fā)展的核心要義
演練：管理者如何啟動(dòng)組織增員

保險(xiǎn)公司組織發(fā)展秘笈