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戰(zhàn)略梳理與落地

【課程收益】
1、清晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的基本定義及工作內(nèi)容；
2、學(xué)習(xí)并練習(xí)各類戰(zhàn)略路徑的策略與工具；
3、基于*工具進(jìn)行獨立業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略梳理；
4、了解商業(yè)模式中“關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作”等因素并梳理其邏輯關(guān)系與有效銜接。

【課程綱要】
一、業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃的概念性認(rèn)知
1、戰(zhàn)略規(guī)劃及制定的宏觀背景與企業(yè)背景交流
2、戰(zhàn)略規(guī)劃及梳理工作方式的發(fā)展
3、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的基本原則：
目標(biāo)化原則，服從化原則，可操作原則，動態(tài)化原則
個性化原則，行動化原則，共識化原則，堅定化原則
4、戰(zhàn)略梳理的三大核心模塊：現(xiàn)狀、目標(biāo)與路徑
5、如何保障現(xiàn)狀分析的客觀性？
6、如何確認(rèn)目標(biāo)制定的合理性？
7、如何提升路徑規(guī)劃的創(chuàng)新性?
8、如何確保組織執(zhí)行的有效性？

二、戰(zhàn)略規(guī)劃及編制的工具與原則
1、戰(zhàn)略規(guī)劃及制定的思維工具：前瞻思維與系統(tǒng)思維
1.1、復(fù)合經(jīng)驗+數(shù)據(jù)分析+趨勢邏輯+合理冒險+反思復(fù)盤+改善迭代
1.2、系統(tǒng)思維的核心工具：建模+推演
2、易華錄各個核心業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)工具使用指導(dǎo)：PEST模型；
3、一般企業(yè)及主要業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要工具：SWOT模型及策略規(guī)劃；
4、經(jīng)營單位常見的應(yīng)用戰(zhàn)略清單：
差異化戰(zhàn)略、精準(zhǔn)差異定位——突圍戰(zhàn)
集中化戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢資源——攻堅戰(zhàn)
成本化戰(zhàn)略、提升成本優(yōu)勢——陣地戰(zhàn)
開拓化戰(zhàn)略、開辟新興市場——藍(lán)海戰(zhàn)
靈活化戰(zhàn)略、培育彈性能力——游擊戰(zhàn)
5、戰(zhàn)略路徑梳理的工具學(xué)習(xí)及應(yīng)用探討
5.1出發(fā)點及成長機遇、宏觀目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、組織架構(gòu)支撐、執(zhí)行規(guī)劃
5.2戰(zhàn)略規(guī)劃工具應(yīng)用口訣：目標(biāo)引領(lǐng)現(xiàn)狀，現(xiàn)狀影響目標(biāo)，目標(biāo)驅(qū)動調(diào)整
調(diào)整支持路徑，路徑需要資源，資源基于現(xiàn)狀
6、如何有效保障從戰(zhàn)略到執(zhí)行的落實
6.1、戰(zhàn)略宣貫及數(shù)字目標(biāo)必須自上而下來制定，戰(zhàn)術(shù)動作和行動目標(biāo)可以自下而上來參與；
6.2、執(zhí)行的基本原則：不評價、不質(zhì)疑、主動共識、確認(rèn)理解、參與分解、優(yōu)化計劃與行為確認(rèn)；
6.3、參與者對于規(guī)劃與編制中戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰(zhàn)略理解準(zhǔn)確/戰(zhàn)術(shù)分解清晰/轉(zhuǎn)化行為有依據(jù)/執(zhí)行落實有計劃/管控考核有力度

三、應(yīng)用*進(jìn)行各業(yè)務(wù)模塊的商業(yè)模式自我創(chuàng)新與深度解讀：
A、商業(yè)模式的概念
（一）什么是商業(yè)模式
1、案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式
2、商業(yè)模式概念
（二）商業(yè)模式的作用
1、案例：模式改變，則紅海變藍(lán)海
2、商業(yè)模式的作用
（三）好的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具備的特點
（四）商業(yè)模式構(gòu)建步驟
B、商業(yè)模式畫布總覽
（一）你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述
1、對話：商業(yè)模式內(nèi)外描述的難度與差異
2、商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達(dá)
（二）商業(yè)模式畫布總覽：商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關(guān)系
C、商業(yè)模式畫布要素詳解
（一）價值主張
1、案例：價值主張是商業(yè)模式的核心
2、價值主張要素分析
（二）客戶細(xì)分
1、案例：集中資源，讓價值*化
2、如何進(jìn)行客戶細(xì)分
（三）分銷渠道
1、案例：價值傳遞
2、如何進(jìn)行渠道選擇
（四）客戶關(guān)系
1、案例：消費者主權(quán)時代的客戶價值
2、客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式
（五）關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營業(yè)務(wù)
2、在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
（六）核心資源
1、案例：從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化
2、資源分配的四極法則
（七）重要合作
1、案例：商業(yè)生態(tài)圈
2、合作動機與關(guān)系類別
（八）成本結(jié)構(gòu)
1、案例：成本驅(qū)動與價值驅(qū)動
2、產(chǎn)品與服務(wù)如何定價
（九）收入來源
1、案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)
2、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
D、商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用的6大技術(shù)
（一）客戶洞察——練習(xí)：移情圖
（二）創(chuàng)意構(gòu)思——練習(xí)：頭腦風(fēng)暴
（三）可視思考——練習(xí)：思維可視化
（四）原型制作——練習(xí)：畫布應(yīng)用
（五）故事講述——練習(xí)：1分鐘路演
（六）情景推測——練習(xí)：時空轉(zhuǎn)換
E、各個業(yè)務(wù)模塊的*應(yīng)用與商業(yè)模式梳理
F、各小組*成果匯報、評委組評估與點評

四、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制輔導(dǎo)與敏捷執(zhí)行落地
1、突破組織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的障礙分析
1.1實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的心理儲備、思維轉(zhuǎn)型、工作流程模式和內(nèi)部服務(wù)鏈轉(zhuǎn)型；
1.2 研討：如何解決組織戰(zhàn)略規(guī)劃制定與執(zhí)行的三大攔路虎；
2、提升管理者前瞻分析與決策能力：
3、戰(zhàn)略升級與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新應(yīng)用方向：問題、對象、路徑、工具、風(fēng)險；
4、如何應(yīng)用敏捷領(lǐng)導(dǎo)力推動業(yè)務(wù)成果：
敏捷領(lǐng)導(dǎo)力核心應(yīng)用情境分析：敏捷團隊、敏捷戰(zhàn)略、敏捷產(chǎn)品、敏捷運營

戰(zhàn)略梳理與落地