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戰(zhàn)略管理與突破

課程對(duì)象：中小企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者

【變革背景篇】
一、生產(chǎn)與思維變革模型
競(jìng)爭(zhēng)背景：組織發(fā)展兩極化、競(jìng)爭(zhēng)失序、經(jīng)驗(yàn)失效
成就現(xiàn)狀：全面客觀分析之前的成功要素
變革趨勢(shì)：個(gè)人單元化、組織平臺(tái)化、工業(yè)互聯(lián)化、信息扁平化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化
二、社會(huì)之勢(shì)：
1、變革之險(xiǎn)：傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)被沖擊與拋棄、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與博弈方式轉(zhuǎn)型
2、人口紅利時(shí)代向大數(shù)據(jù)紅利時(shí)代轉(zhuǎn)型
3、變革之機(jī)：跨界融合競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代徹底來(lái)臨
4、商業(yè)模式發(fā)展的不同階段及其特點(diǎn)

【戰(zhàn)略革命篇】
一、機(jī)遇管理的基本觀點(diǎn)
1、機(jī)遇是產(chǎn)生是有周期的，規(guī)律是可以被分析和發(fā)現(xiàn)的
2、機(jī)遇是可以被創(chuàng)造的
3、企業(yè)戰(zhàn)略管理中重點(diǎn)：機(jī)遇管理——目的是*限度地利用較大的機(jī)遇

二、信息生產(chǎn)時(shí)代的機(jī)遇管理任務(wù)
（1） 建立靈敏的情報(bào)信息和競(jìng)情分析系統(tǒng)
（2） 建立適應(yīng)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)機(jī)制
（3） 積儲(chǔ)力量，建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備資金與對(duì)沖機(jī)制
（4） 提高變革意識(shí)與組織智商，是迎接機(jī)遇的基礎(chǔ)。

三、常見的機(jī)遇點(diǎn)分析：
新客戶、新市場(chǎng)、新技術(shù)、新政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤、累積量化分析

四、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的原則與通道
1、擴(kuò)大組織的直接成果的三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進(jìn)通道：
營(yíng)銷突破、成本管控、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營(yíng)銷突破的常見通道：
營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點(diǎn)、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認(rèn)知規(guī)模情結(jié)、思考邊際成本邏輯）
客戶結(jié)構(gòu)改善（面對(duì)陣痛，堅(jiān)定的推動(dòng)大客戶營(yíng)銷與渠道結(jié)構(gòu)改革）
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤(rùn)優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對(duì)話：哪些方法適合我們企業(yè)現(xiàn)階段？準(zhǔn)備著手進(jìn)行哪些改進(jìn)？
2.2成本管控與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的常見通道：
運(yùn)營(yíng)效率：組織機(jī)制、生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績(jī)效、薪酬管理、扁平化項(xiàng)目制、財(cái)務(wù)預(yù)決算制
供應(yīng)鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術(shù)指標(biāo)要求、供應(yīng)鏈金融、不良資產(chǎn)投資

五、管理者做決策時(shí)常面臨三種情形
1、關(guān)于確定性、風(fēng)險(xiǎn)、不確定性
2、中小企業(yè)家決策風(fēng)格的反思與提升
3、建立組織變革機(jī)制與學(xué)習(xí)前瞻思維的必要性

六、中小企業(yè)主如何進(jìn)行平穩(wěn)過(guò)渡：
1、通常的組織風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與案例分析：
外部風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、跨界競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、模式突破風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、品牌公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、核心團(tuán)隊(duì)流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、金融（擔(dān)保）風(fēng)險(xiǎn)、
企業(yè)家個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)
2、企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的策略選擇
風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)減少、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖

戰(zhàn)略管理與突破