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深圳采購成本管理培訓

課程背景：
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應(yīng)商管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學的采購與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風險，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應(yīng)商進行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點。

課程收益：
通過對本課程的學習，受訓者能夠獲得采購領(lǐng)域?qū)崉?wù)操作的真知灼見和實用技能，以減少企業(yè)所購商品和服務(wù)的采購成本，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

課程對象：
從事采購與成本管理的工作人員。

授課方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練等有機結(jié)合
課程時間：2天/12H
培訓模式：
采用咨詢式內(nèi)訓方式，以診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質(zhì)量，在上完課后還有一個持續(xù)輔導過程，如果學員在實際工作當中遇到困惑也可以及時和培訓師溝通以獲得正確的指導方法。 

課程大綱：
一、采購成本控制
1、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響
（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成 
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產(chǎn)折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？ 
（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應(yīng)鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰(zhàn)演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應(yīng)市場價格構(gòu)成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構(gòu)建選擇最適合降低采購成本的供應(yīng)商類型
（4）供應(yīng)商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（5）利用高超的商務(wù)談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰(zhàn)演練：
1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應(yīng)商成本架構(gòu)
討論：項目型采購中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設(shè)計、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財務(wù)計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應(yīng)商緊密合作，適當?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設(shè)計的源頭保障采購成本的降低
實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應(yīng)用
2、利用特殊目的公司方式實現(xiàn)集合采購

二、采購核價管理
1、采購訂單分配的框架
①采購訂單分配的三個維度
②采購訂單分配過程
③供應(yīng)定位模型與采購訂單分配
實戰(zhàn)演練：確定采購訂單分配過程中的價格基準
討論：采購核價是否是企業(yè)分配PO的*依據(jù)？
2、獲取供應(yīng)商報價的方法
①非正式方法的介紹
②詢價—報價法中的灰色地帶
③招投標法的利弊
④電子市場法的不同形式
主題案例：揭秘最主流的三種拍賣方式
實戰(zhàn)演練：制訂企業(yè)專屬招標流程
討論：有效封堵詢價—報價過程中的漏洞
3、評估供應(yīng)商報價的標準
①評估供應(yīng)商報價標準的可能性
②*價格標準
③所有權(quán)總成本*標準
④加權(quán)評分標準
⑤價值評估標準
實戰(zhàn)演練：
1、通過計算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配
2、對供應(yīng)商提供選擇性報價的應(yīng)對之道
4、邀請報價供應(yīng)商的數(shù)量
①不同的方案與原因研究
②獲取與選擇供應(yīng)商報價過程中的風險控制
主題案例：遙控器薄膜按鍵采購之殤
討論：IPD工作開展對采購核價管理的影響

深圳采購成本管理培訓