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卓越區(qū)域經(jīng)理

 

【課程背景】

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何讓區(qū)域經(jīng)理發(fā)揮更重要的引領(lǐng)作用？如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)變革需要的快速反應(yīng)力，戰(zhàn)斗力？這些已成為當(dāng)前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問(wèn)題。

團(tuán)隊(duì)作為一種靈活的組織形式可以保證企業(yè)快速地適應(yīng)外部變化并有效完成任務(wù)。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)顯得尤為重要。升級(jí)團(tuán)隊(duì)力量，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

《卓越（區(qū)域）經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》通過(guò)真實(shí)的場(chǎng)景再現(xiàn)及活動(dòng)模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動(dòng)等，通過(guò)理論講解、與導(dǎo)師對(duì)話、教練點(diǎn)評(píng)、當(dāng)場(chǎng)突破、聯(lián)系工作實(shí)際要求和分享小結(jié)等基本方式，使學(xué)員從從“要我做”變?yōu)?ldquo;我要做”，使學(xué)員站在企業(yè)的角度思考問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員的動(dòng)力，化解學(xué)員的阻力。從實(shí)際問(wèn)題入手讓學(xué)員找到解決方法，從而提升學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力，讓剛提升的區(qū)域經(jīng)理快速適應(yīng)崗位的要求。

 

【課程收益】

讓學(xué)員熟悉從城市經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變

讓學(xué)員掌握打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技巧和方法

提高學(xué)員拼搏精神，掌握區(qū)域經(jīng)理工作方法

讓學(xué)員更好的理解，運(yùn)用資源技巧（整合資源技巧）

提升學(xué)員工作的主動(dòng)性，從要我做變成我要做

 

【課程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理，擬晉升城市經(jīng)理

 

【課程內(nèi)容】

第一部分：課程開始，團(tuán)隊(duì)組建

角色及時(shí)轉(zhuǎn)變，才能富有成效

環(huán)節(jié)說(shuō)明：

這是開場(chǎng)導(dǎo)入環(huán)節(jié)，主要是將學(xué)員分組并創(chuàng)建虛擬公司，目的是讓學(xué)員親身體會(huì)創(chuàng)建公司的過(guò)程，明確做為公司領(lǐng)導(dǎo)者及成員的崗位職責(zé)，強(qiáng)化學(xué)員“公司是大家的，要想公司這個(gè)大家庭越走越遠(yuǎn)，跟每個(gè)人的力量是分不開的，每個(gè)人必須全力以赴，并為后面環(huán)節(jié)埋下伏筆”。

1、 創(chuàng)建公司（所有學(xué)員分組）

所有團(tuán)隊(duì)組建（創(chuàng)建虛擬公司）

選出領(lǐng)導(dǎo)班子（總經(jīng)理、部經(jīng)理等）

設(shè)計(jì)公司名稱，商標(biāo)，公司口號(hào)等

2、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

宣講公司理念、公司愿景（總經(jīng)理帶領(lǐng)公司成員）

團(tuán)隊(duì)士氣展示

評(píng)比加分

3、城市經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變

從個(gè)人做事到團(tuán)隊(duì)做事的轉(zhuǎn)變

從自己能力到集體力量的轉(zhuǎn)變

從個(gè)人成就到團(tuán)隊(duì)成功的轉(zhuǎn)變

從事物管理到管人理事的轉(zhuǎn)變

從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題的轉(zhuǎn)變

從外方內(nèi)方到外圓內(nèi)方的轉(zhuǎn)變

從業(yè)務(wù)能力到管理能力的轉(zhuǎn)變

從局部思維到全局意識(shí)的轉(zhuǎn)變

從個(gè)人產(chǎn)能到人均產(chǎn)能的轉(zhuǎn)變

從把事做對(duì)到選擇對(duì)的事轉(zhuǎn)變

 

第二部分：團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、自我管理篇

卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵之一：學(xué)員100%負(fù)責(zé)任

環(huán)節(jié)說(shuō)明：

這是一場(chǎng)震憾人心、催人淚下的環(huán)節(jié)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)狀況，許多責(zé)任不到位的問(wèn)題迎刃而解，一些不利于企業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的信念、觀念得到改變。突破企業(yè)運(yùn)作中遇到的現(xiàn)實(shí)難題、深入100%負(fù)責(zé)任的外延與內(nèi)涵。讓那些對(duì)企業(yè)存亡持旁觀者姿態(tài)的人材轉(zhuǎn)變到100%負(fù)責(zé)任的人才行列。

第一場(chǎng)特訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與責(zé)任承擔(dān)

視頻欣賞：認(rèn)識(shí)責(zé)任，幸福是奮斗出來(lái)的

體驗(yàn)項(xiàng)目：同心永駐/受害者與責(zé)任者

項(xiàng)目操作：用報(bào)紙、膠帶等道具，做一條運(yùn)輸帶，全體人員順利穿越輻射。

項(xiàng)目收益：

企業(yè)運(yùn)作中，互相合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要性。

是學(xué)員學(xué)會(huì)步調(diào)一致，相互配合。

培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

通過(guò)特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地認(rèn)識(shí)到：

若有人不100%負(fù)責(zé)任，團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題；

若有人不100%負(fù)責(zé)任，企業(yè)就可能失敗、破產(chǎn)；

若有人不100%負(fù)責(zé)任，就有人要承擔(dān)后果（受罰、下崗、革職、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)法院、跳樓……）讓受訓(xùn)者體驗(yàn)到企業(yè)負(fù)責(zé)人要比管理者、學(xué)員承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)，要承受更大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)；

深刻總結(jié)：通過(guò)特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地認(rèn)識(shí)到：

思考與互動(dòng)：我為誰(shuí)工作？

思考與互動(dòng)：我拿什么拯救我的未來(lái)？

對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)

我是一切問(wèn)題的根源，要錯(cuò)就是我的錯(cuò)。即使別人犯了錯(cuò)，也是我的錯(cuò)，因

為我讓別人犯了錯(cuò)

真努力與假努力

責(zé)任止于我

凡事積極主動(dòng)

凡事客戶至上

凡事團(tuán)隊(duì)第一

凡事做出結(jié)果

工具：訓(xùn)練結(jié)果思維

觀察案例：《謝坤山的講訴》

培訓(xùn)形式：（情景模擬、深度對(duì)話、團(tuán)隊(duì)游戲、音樂(lè)冥想、頭腦風(fēng)暴、學(xué)員分享）

 

第三部分：合作、共贏，資源整合

卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵之二：變革與資源整合力量

環(huán)節(jié)說(shuō)明：

通過(guò)紅黑游戲、電網(wǎng)逃生兩個(gè)大型體驗(yàn)環(huán)節(jié)讓大家震撼性地體會(huì)到：只有和諧、協(xié)作、統(tǒng)一、集體的力量，才能到達(dá)成功的彼岸。通過(guò)事先溝通的結(jié)果，讓企業(yè)核心人物分享團(tuán)隊(duì)共同愿景，以情動(dòng)人，得到大家的認(rèn)同、支持與擁護(hù)。最重要的是大家今后用實(shí)際行動(dòng)來(lái)創(chuàng)造共贏的局面。

第二場(chǎng)特訓(xùn)：合作共贏與溝通有道

游戲活動(dòng)：紅黑游戲/視頻欣賞

項(xiàng)目操作：全員分成若干個(gè)小組，在教練員的規(guī)則下選擇出票

項(xiàng)目收益：

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的共贏意識(shí)

合作與溝通，進(jìn)取與放棄，強(qiáng)者與弱者

變化與不變，智慧與責(zé)任，承諾與信仰

視頻欣賞：語(yǔ)言表達(dá)技巧

視頻欣賞：領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)技巧

視頻欣賞：贊美的力量

深刻總結(jié)：

生活中我們總是在與身邊的人不斷的對(duì)抗，跟領(lǐng)導(dǎo)斗、跟家人斗、朋友斗，通過(guò)游戲的展現(xiàn)，讓每個(gè)人清楚的看到這樣付出參痛的代價(jià)，讓學(xué)員明白在生活中工作中我們處處都要與我們團(tuán)隊(duì)合作相處，我們?cè)谄髽I(yè)的平臺(tái)下要如何去共贏。

高效團(tuán)隊(duì)特征

組建高效團(tuán)隊(duì)技巧

團(tuán)隊(duì)管理四個(gè)階段與管理對(duì)策

因人而異的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

共贏的力量

視頻欣賞：李云龍

跨部門溝通技巧

與總部職能部門溝通技巧

平行系統(tǒng)溝通技巧

向上級(jí)整合資源技巧

資源與資源整合

自我管理技巧

案例互動(dòng)：李云龍為何能大勝仗？

培訓(xùn)形式：（情景模擬、深度對(duì)話、大型體驗(yàn)、視頻欣賞、學(xué)員分享、講師開悟）

 

第四部分：狼性精神，提升企業(yè)執(zhí)行力

卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵之四：凝聚似海，執(zhí)行有果

環(huán)節(jié)說(shuō)明：

在本環(huán)節(jié)宣布最后一名公司破產(chǎn)，世間有愛，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷無(wú)情的。經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)爭(zhēng)，名次出臺(tái)，講師宣布分?jǐn)?shù)最少的一個(gè)公司破產(chǎn)，取消了他們的席位和存在資格。360度績(jī)效評(píng)估，部分管理人員優(yōu)缺點(diǎn)大曝光：上臺(tái)受“審”。破產(chǎn)公司的成員上臺(tái)發(fā)表感言，并接受第二次競(jìng)聘，方可有“第二次生命”。

第三場(chǎng)特訓(xùn)：現(xiàn)實(shí)殘酷

游戲活動(dòng)：一線生機(jī)/狼性精神/生命時(shí)速

視頻欣賞：亮劍

互動(dòng)討論：論亮劍精神

項(xiàng)目體驗(yàn)：

不低于100米場(chǎng)地

繩子高度：女生多時(shí)，繩高不低于腰間；男生多時(shí)，繩子高度與胸部同高

所有人員從繩子一側(cè)穿越到另一側(cè)

必須從繩子上方穿過(guò)，任何人不允許觸碰繩子，若碰到，全員重新開始

活動(dòng)開始后，任何人不允許講話，否則全員重新通過(guò)

不允許用身體或物體在繩子下方支撐對(duì)方

時(shí)間最短者為贏

項(xiàng)目收益：

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

不放棄，不拋棄

對(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、執(zhí)著

堅(jiān)持永不放棄

視頻欣賞：對(duì)自己狠一點(diǎn)

深刻總結(jié)：

通過(guò)末尾淘汰，其中成績(jī)最差的公司將面臨破產(chǎn)（破產(chǎn)時(shí)分?jǐn)?shù)加到第一名團(tuán)隊(duì)）。末尾淘汰的公司全體成員接受俯臥撐懲罰。第一名的*團(tuán)隊(duì)接受獎(jiǎng)勵(lì)。向全體學(xué)員傳遞一種：

盈利是公司*存在的價(jià)值。

落后就要被挨打。

時(shí)代淘汰你的時(shí)候，從來(lái)不給你打招呼

幸福是奮斗出來(lái)的

只有明確目標(biāo)，全力以赴，

發(fā)揮亮劍精神，創(chuàng)建狼性團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)不相信眼淚

開啟揚(yáng)帆模式，沖向理想的彼岸。

目標(biāo)與目標(biāo)管理技巧

銷售經(jīng)理日常行為管理技巧

銷售人員激勵(lì)技巧

 

卓越區(qū)域經(jīng)理