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營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用課程

【課程介紹】
營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)而言，猶如軍隊(duì)對(duì)于國(guó)家的作用。擁有強(qiáng)大的軍隊(duì)，國(guó)家才能在
雄群環(huán)視之下安享太平；擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商海里安身立命。
市場(chǎng)順境時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍可以讓企業(yè)獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶，從而大幅提升
企業(yè)的利潤(rùn)率和現(xiàn)金流，讓企業(yè)在眾多的同行中脫穎而出，穩(wěn)占市場(chǎng)的先機(jī)；市場(chǎng)逆境
時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)虎口奪食，讓企業(yè)獲得充足的訂單而安然渡過(guò)危機(jī)
，甚至還能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，危中取機(jī)！
掌握現(xiàn)代化的管理知識(shí)和工具，好比軍隊(duì)的武器一樣重要！
基于殘缺的知識(shí)結(jié)構(gòu)和落后管理技能，是不可能適應(yīng)新的時(shí)代要求！
營(yíng)銷(xiāo)管理工具是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理思想和策略的方法與手段！

【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最高決策層
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中層管理者

【課程目標(biāo)】
詳細(xì)講解各種有效的營(yíng)銷(xiāo)工具及其應(yīng)用方法，如針對(duì)客戶關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、一線銷(xiāo)售人
員等等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各方面問(wèn)題的解決，從而迅速提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力！

【課程大綱】
第一篇：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析診斷的框架
1.Biz System 分析
2. Value Chain 分析
3.* Competency 分析
4. 7S 分析
5. 3C 分析
6.SWOT 分析
7. FAW 分析
8.FORCE 分析

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析診斷的的框架
1. 宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)行業(yè)所造成的影響作研究
2. 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來(lái)揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅
3. 行業(yè)分析
行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比
5. 渠道分析
渠道分析將重點(diǎn)對(duì)渠道演變以及渠道激勵(lì)因素進(jìn)行分析
6. 原料供應(yīng)分析
原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析
7. 技術(shù)分析
技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅
8. 內(nèi)部銷(xiāo)售分析
內(nèi)部銷(xiāo)售分析將從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估
9. 財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營(yíng)運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行
10. 企業(yè)資源與能力分析
企業(yè)資源與能力分析將把各競(jìng)爭(zhēng)要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)管理分析診斷的十大工具
1.客戶區(qū)隔 策略工具圖
2.經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估 平衡計(jì)分圖
3.客戶管理的 四象限圖
4.客戶采購(gòu) 要素分析圖
5.項(xiàng)目客戶 關(guān)系評(píng)估圖
6.招投標(biāo) 流程分析圖
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 雷達(dá)圖
8.市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行 甘特圖
9.客戶關(guān)系管理 策略圖
10.市場(chǎng)問(wèn)題解決 魚(yú)骨圖

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)的分析與診斷
八十一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)計(jì)算方法選講
根據(jù)客戶需求 選擇需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算方法和數(shù)據(jù)意義講授

營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用課程