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化肥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略

【課程大綱】
第一章、化肥行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析
一、化肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：
二、化肥行業(yè)發(fā)展前景分析

第二章、化肥營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
一、化肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不斷提升
營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
二、化肥營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前存在的問(wèn)題
競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化
營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化

第三章、化肥營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新與經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新
一、先看看一個(gè)完整的銷(xiāo)售是怎樣實(shí)現(xiàn)的
二、農(nóng)民個(gè)性與需求心理分析
三、顧客購(gòu)買(mǎi)目的分析
四、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)化肥特點(diǎn)：
選擇性較強(qiáng)
淡旺季明顯
多功能需求
五、渠道模式創(chuàng)新
農(nóng)資公司模式
案例分析：湖北華升農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新
個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)模式
深度分銷(xiāo)模式
深度協(xié)銷(xiāo)模式
案例分析：某化肥經(jīng)銷(xiāo)商的深度協(xié)銷(xiāo)模式
混合所有制模式（未來(lái)的一個(gè)創(chuàng)新模式）
六、渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
結(jié)構(gòu)扁平化（縣級(jí)代理為主體）
終端下移化（從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村）
超越終端（從關(guān)注終端商到關(guān)注農(nóng)民）
七、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的全面創(chuàng)新
強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
創(chuàng)新品牌傳播策略
案例分析：某化肥經(jīng)銷(xiāo)商抓好種植大戶(hù)培育口碑效應(yīng)的成功
案例分析：某化肥經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)農(nóng)村干部積極推廣的成功
創(chuàng)新促銷(xiāo)工具手段
案例分析：新元化肥促銷(xiāo)品創(chuàng)新的成功
提升差異性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
案例分析：某化肥經(jīng)銷(xiāo)商為農(nóng)民提供測(cè)土配方施肥服務(wù)贏得農(nóng)民
案例分析：某化肥經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立農(nóng)技熱線電話服務(wù)農(nóng)民
加強(qiáng)渠道關(guān)系管理
案例分析：某化肥經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)關(guān)系管理策略
創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)展層次營(yíng)銷(xiāo)
建立合理價(jià)格體系

第四章、廠商關(guān)系創(chuàng)新策略
一、四類(lèi)廠商關(guān)系的分析
二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)分析
三、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題
內(nèi)部的管理不規(guī)范
員工整體素質(zhì)較低
員工的執(zhí)行力較差
運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
市場(chǎng)信息渠道不暢
四、經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的外部問(wèn)題
經(jīng)營(yíng)模式比較單一
投資利潤(rùn)率的下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)束手無(wú)策
農(nóng)民品牌忠誠(chéng)度低
五、廠家應(yīng)給經(jīng)銷(xiāo)商什么樣的支持
廠家一味給經(jīng)銷(xiāo)商讓利對(duì)雙方都是不利的
優(yōu)秀的廠家不僅給經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)好產(chǎn)品
給經(jīng)銷(xiāo)商提供的是一個(gè)整體的策略
幫助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力全面提升是*支持
六、什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)信賴(lài)廠家等、靠、要
優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)積極主動(dòng)向市場(chǎng)要利潤(rùn)
如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
七、經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變
八、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的八種能力
九、做好四個(gè)一工程建設(shè)
一個(gè)好品牌（好品牌自己會(huì)說(shuō)話，好品牌是最好的廣告）
一個(gè)好渠道（好渠道讓產(chǎn)品無(wú)處不在，讓顧客買(mǎi)得到）
一個(gè)好隊(duì)伍（好隊(duì)伍讓營(yíng)銷(xiāo)力無(wú)限復(fù)制，所向*）
一個(gè)好管理（好管理開(kāi)源節(jié)流，營(yíng)銷(xiāo)效率*化）

化肥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略