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互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)體系

課程背景
  當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。 本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是史杰松老師第一線實(shí)操案例、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程時(shí)長40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動(dòng)中，學(xué)員最直觀的評(píng)價(jià)就是：這是一堂極其生動(dòng)且落地的課程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，快速實(shí)踐于工作中。

課程大綱
第一章：三個(gè)維度鎖定用戶
維度一：市場(chǎng)維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
對(duì)于真實(shí)機(jī)會(huì)和偽機(jī)會(huì)的剖析
2、市場(chǎng)中需要關(guān)注的四個(gè)信號(hào)
1）行業(yè)容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價(jià)格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術(shù)維度——簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1、未來技術(shù)趨勢(shì)核心是什么？
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2、如何分析技術(shù)趨勢(shì)和自我優(yōu)勢(shì)？
“取長補(bǔ)短”早已經(jīng)是過去式
3、三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)
3）場(chǎng)景？從籠統(tǒng)的場(chǎng)景聚焦到細(xì)致入微的場(chǎng)景
4、規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5、新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的三大要訣
1）成本要素：90%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本超標(biāo)的原因
2）細(xì)節(jié)公差：執(zhí)象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風(fēng)險(xiǎn)：星星之火可以燎原，虧損2個(gè)億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1、業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2、互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉(zhuǎn)化
3、“需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復(fù)購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗(yàn)
3）品牌，高識(shí)別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4、需求該如何尋找？
想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合，用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，想象成為依托，規(guī)則作為承載。
5、多重維度聚焦的需求特征？四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2）消費(fèi)特征——參考定價(jià)
3）場(chǎng)景特征——復(fù)購傳播
4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化
案例解析：小目標(biāo)的小案例

第二章：*產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義與*解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1、翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2、產(chǎn)品定義的價(jià)值
討論：多數(shù)人or少數(shù)人？
3、最優(yōu)設(shè)計(jì)的三個(gè)特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析
1、首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0、9
2、從圓點(diǎn)出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術(shù)
3、降維打擊的策略：*限度降低用戶使用門檻
4、實(shí)用的幾個(gè)設(shè)計(jì)原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級(jí)感反而是內(nèi)在條件的支撐
三、六個(gè)步驟來做設(shè)計(jì)*解決方案
1、確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2、確定執(zhí)行者——設(shè)計(jì)師（最優(yōu)的眼光評(píng)估競(jìng)品）
3、分解用戶——帶著問題反復(fù)比對(duì)
4、自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5、還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個(gè)坑
6、選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的

第三章：重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點(diǎn)
1、為什么客戶會(huì)流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2、我們解決了什么問題？做完遠(yuǎn)勝過做好
案例：途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)？一個(gè)案例背后的真相
3、真正優(yōu)秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
4、最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1）拉新值
2）留存量

第四章：*產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1、日積月累設(shè)計(jì)的嗅覺，敏銳是前提
2、明確設(shè)計(jì)定義很重要，做好自省
3、確定需求的設(shè)計(jì)師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4、了解重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和價(jià)值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破
5、約定俗成未必是真實(shí)，知識(shí)往往是一種詛咒
6、打破設(shè)計(jì)的內(nèi)部鴻溝，圍繞一件事，從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié)：把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為你的*目標(biāo)，把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做

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