課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：冠仕馬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商超營銷策劃培訓(xùn)
【課程背景】
區(qū)別于一般商業(yè)，商超也有自身的運(yùn)作規(guī)律, 對于商超的招商和運(yùn)營來說,掌握商超的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握最終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)作的前期充分落實(shí)，是保證后期商業(yè)運(yùn)行的勝利達(dá)成的不二法門。
事實(shí)告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的成功招商和運(yùn)營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達(dá)到和維持比較高的開鋪率，進(jìn)而才能達(dá)成實(shí)質(zhì)意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達(dá)到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
由此，我們更應(yīng)該從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商超的商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運(yùn)營等工作。
【課程對象】
各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級管理人員。
【課程收益】
了解商超和其他商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)別、分類和自己的特點(diǎn)；
了解商超選址、定位、策劃、建設(shè)和銷售的一般規(guī)律；
重點(diǎn)掌握商超的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點(diǎn)掌握商超銷售推廣的方法和計劃安排；
把握商超成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問題點(diǎn)，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險。
【課程大綱】
對連鎖商超的理解
什么是連鎖商超？
和大賣場、便利店的區(qū)別是什么？
前十大連鎖商超的特點(diǎn)是什么？
思考題：是華聯(lián)萬家，還是綠地全球商品直銷中心和我們的產(chǎn)品有嫁接的可能？
綜合體+連鎖商超應(yīng)該1+1>2，
我們應(yīng)該選擇什么樣的連鎖商超？
符合我們要求的連鎖商超需要我們提供什么？
婚姻美滿的前提是柴米油鹽——決定連鎖超市生存發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
商超經(jīng)營模式的選擇
日本萬家模式
華潤萬家模式
二個模式的利弊點(diǎn)，
思考題：我們的公司更適合哪種模式？
招商如何服務(wù)營銷
要開鋪率、租金，還是售價？利益上如何支持
案例：定租、包租的銷售策略和運(yùn)營招商的配合
演練：某項(xiàng)目包租推廣計劃的方案擬定
要統(tǒng)一招商管理，還是全部售罄，自生自滅？宣傳上如何搭配
案例：VI系統(tǒng)，包裝上的配合
案例：開工、簽約、活動……推廣上的配合
連鎖商超的招商策略
大魚吃小魚，小魚吃蝦米：
公司包裝很重要
兵馬未動糧草先行：
產(chǎn)品先導(dǎo)
擒賊先擒王：
品牌商家的主攻方向
放長線釣大魚：
經(jīng)營和贏利的平衡點(diǎn)
退一進(jìn)二：
五個手指的組合拳
演練：某連鎖超市招商談判實(shí)戰(zhàn)模擬
連鎖商超的推廣運(yùn)營和競爭機(jī)制
統(tǒng)一運(yùn)營，不同價格策略
統(tǒng)一推廣，不同活動形式
統(tǒng)一考核，不同淘汰機(jī)制
思考題：對你*有吸引力的推廣活動或價格策略是什么？
互聯(lián)網(wǎng)時代下的連鎖商超的蛻變--------產(chǎn)品和服務(wù)提供變化和趨勢
電商對綜合體的標(biāo)配——大賣場的致命一擊
未來連鎖超市的發(fā)展方向的三種可能
未來連鎖超市的產(chǎn)品特點(diǎn)
未來連鎖商超的服務(wù)多元化特點(diǎn)
思考題：我們的連鎖超市應(yīng)該具備什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)
商超營銷策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/272234.html
已開課時間Have start time
- 冠仕馬