課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：徐雯
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
村鎮(zhèn)銀行信貸營銷
課程背景
【村鎮(zhèn)銀行痛點】生存化境不樂觀、競爭壓力不斷加大，經(jīng)營風(fēng)險日益嚴(yán)峻、流動性管理亟需加強
【信貸經(jīng)理痛點】：獲客、營銷手段和方式單一，營銷手段傳統(tǒng)，無從下手。
【市場營銷趨勢】：產(chǎn)品同質(zhì)化、科技支撐不夠，年輕優(yōu)質(zhì)客戶群體觸達(dá)難度高。
CRM系統(tǒng)模式、傳統(tǒng)社群引流模式已不能完全適應(yīng)當(dāng)前營銷需求，銀行進(jìn)入“私域流量”時代，短視頻+直播成為引流風(fēng)口，“風(fēng)口”引流、流量沉淀、打造專屬私域流量池模式成為銀行營銷新突破口。
課程特色
業(yè)務(wù)技能+非業(yè)務(wù)技能、線上+線上賦能營銷；
新服務(wù)——心服務(wù)——芯服務(wù)，服務(wù)步步升級；
快樂營銷，簡易營銷，抓住風(fēng)口，迅速裂變；
2類客群，3大策略、7種運用，9大工具
打造陸軍+空軍部隊，全副武裝，狼性部隊！
【培訓(xùn)對象】支行長、信貸部門主管、部門負(fù)責(zé)人、信貸經(jīng)理
課程收益
核心收益1：網(wǎng)格化營銷，客群結(jié)構(gòu)、重點客群分類的方法，自身地域、人脈等方面的優(yōu)勢和劣勢分析，競爭對手分析，短期、長期營銷策略的制定的技能。
核心收益2：信貸經(jīng)理沿街商鋪、農(nóng)戶、小微企業(yè)外拓技能
核心收益3：農(nóng)區(qū)客戶有效觸達(dá)、種養(yǎng)殖農(nóng)戶掐尖營銷的的策略和方法
核心收益4：專業(yè)市場、商會協(xié)會一對一、一對一，下線結(jié)合線上的策略、活動設(shè)計、執(zhí)行，轉(zhuǎn)化。
核心收益5：獲得一套簡易上手的下線+線上營銷工具包：表單、電子名片、圖文等
核心收益6：輸入互聯(lián)網(wǎng)流量思維，幫助實現(xiàn)線上常態(tài)化、矩陣化私域流量運營，沉淀銀行私域流量，促進(jìn)長效客戶經(jīng)營與短期業(yè)績增長雙提升
核心收益7：獲得一套銀行短視頻運營全流程打法
核心收益8：獲得一條線上結(jié)合，線下主題活動+同步線上直播”的直播活動包
核心收益9：獲得一套線上場景打造方法，促進(jìn)線上線下營銷閉環(huán)形成 核
課程大綱詳情
第一模塊 村鎮(zhèn)信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及對策
第一節(jié)：村鎮(zhèn)銀行的定位
第二節(jié)：差異化競爭策略
第三節(jié)：村鎮(zhèn)銀行破局之道
第四節(jié)：營銷觀念轉(zhuǎn)變
第五屆：不斷升級服務(wù)
第二模塊 線上+線下營銷模式
第一節(jié)：信貸營銷業(yè)務(wù)目標(biāo)
第二節(jié)：信貸營銷五力模型
第三節(jié)：線上+下線營銷閉環(huán)
第四節(jié)：信貸經(jīng)理三問四會五子
第三模塊 信貸業(yè)務(wù)的落地方案
第一節(jié)：農(nóng)區(qū)落地方案
第二節(jié)：城區(qū)落地方案
第三節(jié)：七類活動策劃
第四節(jié)：部分活動參考
第四模塊 實用工具和技能提升
第一節(jié)：六大實用工具包
第二節(jié)：時間管理工具
第三節(jié)：目標(biāo)達(dá)成工具
地四節(jié)：人格分析工具
第四節(jié)：自我學(xué)習(xí)和提升
村鎮(zhèn)銀行信貸營銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/272050.html
已開課時間Have start time
- 徐雯