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財(cái)政資金管理培訓(xùn)

授課對(duì)象：銀行管理人員、機(jī)構(gòu)專業(yè)人員、客戶經(jīng)理

授課效果：
本課程可以幫助銀行各級(jí)管理、專業(yè)人員、客戶經(jīng)理了解
政府財(cái)政資金的構(gòu)成、使用和分級(jí)管理的流程以及相關(guān)規(guī)
定。掌握政府財(cái)政資金的服務(wù)策略和營(yíng)銷技巧。
政府財(cái)政資金構(gòu)成
政府財(cái)政體系架構(gòu)介紹
政府預(yù)算包含的內(nèi)容
政府財(cái)政資金的應(yīng)用范圍
各級(jí)財(cái)政資金的分類管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門
政府資金專戶管理要求
各類財(cái)政資金的分類管理
各級(jí)財(cái)政資金的管理要求
省、市、區(qū)縣三級(jí)財(cái)政資金分級(jí)管理
各級(jí)財(cái)政專戶的管理要求及管理部門
政府財(cái)政資金服務(wù)策略及營(yíng)銷技巧
政府財(cái)政資金是銀行存款的重要來(lái)源
政府財(cái)政資金的分類營(yíng)銷策略
政府平臺(tái)類資金營(yíng)銷技巧
土地出讓金、保證金類、財(cái)政資金類、社保、住房公積金類資金營(yíng)銷技巧
目標(biāo)客戶及營(yíng)銷技巧
案例分析
公司部需求有三個(gè)要點(diǎn)：
政府預(yù)算
政府專戶與資金管理
政府客戶金融服務(wù)
與專員溝通后：
這三個(gè)問(wèn)題主要是圍繞一個(gè)中心：政府的資金的問(wèn)題。說(shuō)白了就是銀行如何做政府的存款。
政府的預(yù)算，主要是給大家講一講政府的預(yù)算一般是怎么做？包括時(shí)間，整個(gè)的程序，相關(guān)的要求。預(yù)算包括哪幾方面？一般是包括收入和支出。那么收入和支出，這兩方向的這個(gè)主要構(gòu)成是什么樣的資金。這些資金是如何收入，如何來(lái)交？支出是如何來(lái)使用，到哪個(gè)方向，怎么來(lái)使用等等。
財(cái)政專戶和資金管理，主要是指財(cái)政部門應(yīng)該是有一些專項(xiàng)資金，這些專項(xiàng)資金一般是通過(guò)人大決議才能夠設(shè)立的，那么這些專項(xiàng)資金有哪一些？山東省市縣三級(jí)都有哪些專項(xiàng)資金，這些專項(xiàng)資金是存放在商業(yè)銀行還是人民銀行，能開(kāi)專戶的有哪些？這些資金如何進(jìn)來(lái)，如何來(lái)支取使用等等，把這些內(nèi)容給大家講清楚。
圍繞政府的金融服務(wù)，除了上面所說(shuō)的，圍繞著專項(xiàng)資金，即政府的存款所開(kāi)展的一些相關(guān)的服務(wù)之外，那么政府還需要有哪些服務(wù)？另外，比如說(shuō)政府與城投，政府的投資是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)的？他是通過(guò)城投啊還是用其他方式？如果是城投，那么可以捎帶著講一講城投的一些投資運(yùn)作的方式。包括和政府之間是如何來(lái)運(yùn)行，是怎樣的管理模式，相關(guān)的營(yíng)銷的方法。
最后呢，就是除了前面所說(shuō)的這個(gè)相關(guān)的這些業(yè)務(wù)之外，再講一講客戶的營(yíng)銷。客戶營(yíng)銷，包括重要部門的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生，一般情況下是怎樣的產(chǎn)生方向。如城投的領(lǐng)導(dǎo)一般是誰(shuí)來(lái)兼任？財(cái)務(wù)的一般是哪個(gè)口來(lái)產(chǎn)生?。浚ㄟ@一段我理解的是關(guān)鍵人的產(chǎn)生）
這些內(nèi)容客戶認(rèn)為：要么是在政府工作，對(duì)于整個(gè)的預(yù)算非常了解、資金的管理非常了解，并且對(duì)于近期的財(cái)政或者是政府的新政策也比較清晰，這樣的老師來(lái)講比較好?；蛘呔褪窃阢y行做機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)比較久，而且對(duì)近期的政策了解比較比較明白，能夠系統(tǒng)地講出來(lái)。講資金這塊，可能商業(yè)銀行的老師會(huì)更好一些。

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