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深圳房地產(chǎn)營(yíng)銷課程

樓市下半場(chǎng)
1、    樓市告別黃金十年迎來白銀時(shí)代；
2、    黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；（2）媒體環(huán)境的變化；（3）變革與順勢(shì)而為；
3、    樓市下半場(chǎng)萬科的思考與行動(dòng)：未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)；萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬科里、萬科廣場(chǎng)、萬科塾、萬科悅；
4、    房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng) or 互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn) ；
5、    互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？

市場(chǎng)致勝的邏輯及五大要素分析：1、定位；2、市場(chǎng)容量；3、競(jìng)爭(zhēng)策略；4、產(chǎn)品力打造；5、提升銷售力的思考與行動(dòng)；

?    定位問題分析
（1）如何進(jìn)行有效的定位；
（2）定位中常出現(xiàn)的問題；
（3）大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用；
?    產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略
?    市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價(jià)值創(chuàng)造；
?    只有建立在正確定位和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的營(yíng)銷才可能是有效的營(yíng)銷；

?    市場(chǎng)容量分析

?    競(jìng)爭(zhēng)策略分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)的策略；
（2）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖；

?    如何打造產(chǎn)品力：
（1）土地價(jià)值分析
（2）規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
（3）建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值
（4）戶型創(chuàng)新增值空間；
（5）有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人
（6）如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：案例：
?    香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；
?    香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值；
（8）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
（9）客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；
（10）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：
?    澳洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；
?    新西蘭濱海豪宅的奇招； 
（11）    建有主題有故事的房子
?    福州地王項(xiàng)目的產(chǎn)品策略；
?    香港地標(biāo)豪宅天璽的產(chǎn)品策略；
?    未來產(chǎn)品發(fā)展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；

?    如何提升銷售力：

如何擴(kuò)大來訪量和提高轉(zhuǎn)化率
?    突破客戶觀望情緒的廣告策略；

?    未來營(yíng)銷的變革：徹底的渠道營(yíng)銷—拓客
     (1)銷售模式及三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；
     (2)全民加油大行動(dòng)；
     (3)*制導(dǎo)武器——客戶地圖；
     (4) 線下營(yíng)銷：中山大盆菜活動(dòng)；
     (5) 藍(lán)橋花園的私房菜營(yíng)銷；
     (6) 泉州品牌論壇營(yíng)銷：
     (7)萬科全民營(yíng)銷風(fēng)暴—萬科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；
(8)萬科清林徑通過“比房”行動(dòng)，吸引眼球；
(9) 棠樾的“競(jìng)墅”行動(dòng)；
（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金+萬科嫁女活動(dòng)；
（11）萬科幸福系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；
（12）    事件營(yíng)銷—中國(guó)*的二維碼公園；
（13）    碧桂園拓客模式的可復(fù)制性和不可復(fù)制性；
（14）SOHO的拓客之道； 
（15）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷；
（16）三亞萬科的創(chuàng)新營(yíng)銷突圍而出；
（17）碼上專車的*制導(dǎo)營(yíng)銷；

如何提高轉(zhuǎn)化率
（1）客戶體驗(yàn)管理
（2）示范區(qū)及銷售接待中心展示策略
（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；
（4）價(jià)格策略；
市場(chǎng)問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決；

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