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終端店鋪管理銷售

課程背景
2017服飾行業(yè)現(xiàn)狀……
庫存大、銷售差、商難招、租金漲、客難留、利潤低;
貼牌、淘寶、微商、網(wǎng)紅直播的新一輪沖擊;
移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場在轉(zhuǎn)變，而你還未改變；
服飾企業(yè)的冬天已經(jīng)來臨了，行業(yè)洗牌的事實就在今天；
品牌升級貨品捉襟見肘、招商拓展越來越難、人員流動軍心難穩(wěn)、終端店鋪銷售不力
，2017年上半年中國服飾企業(yè)已有上千多家悲壯倒下.......
互聯(lián)網(wǎng)+新零售服飾行業(yè)來臨……
商業(yè)模式關(guān)注重點
批發(fā)時代——渠道為王——把貨訂出去（過去）
零售時代——零售為王——把貨賣出去（現(xiàn)在）
品牌時代——創(chuàng)客為王——人人都是網(wǎng)紅（未來）
管理模式的升級
野蠻生長——粗放式管理（過去）
商業(yè)競爭——精細化管理（現(xiàn)在）
大數(shù)據(jù)時代——VIP精準營銷（未來）
新零售經(jīng)濟模式你準備好了么？誰能擁有大數(shù)據(jù)，誰就能擁有客戶，擁有粉絲，擁有
業(yè)績！

課程宗旨
全面解決終端店鋪無法留住老顧客，微信精準管理VIP，助你店鋪業(yè)績提升；
321VIP精準數(shù)據(jù)分析，管理你手中的顧客，全方位的幫助品牌提高知名度影響力，有效
的幫助品牌開發(fā)及鎖定VIP顧客，從而實現(xiàn)業(yè)績倍增！

學員對象
 區(qū)域經(jīng)理、市場督導、培訓師等

課程價值
-了解什么是移動互聯(lián)網(wǎng)思維
-掌握VIP管理的有效工具
-使用微信管理VIP顧客
-分析VIP數(shù)據(jù),分類管理VIP

課程綱要
模塊一：吸粉--吸引準VIP營銷活動
互聯(lián)網(wǎng)思維下的VIP營銷
1）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
2）互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)據(jù)化下的VIP
2、準VIP吸引的5大技巧
1）活動營銷
2）促銷營銷
3）事件營銷
4）粉絲營銷
5）微信營銷

模塊二：VIP顧客形象定位與打造
1、你的專屬VIP
量身定制VIP數(shù)據(jù)表
顧客附加值打造
社群營銷帶來的參與感
2、美感營銷完美打造
1）提高在店率、試穿率、成交率——ASM美感銷售法
2）色彩美感銷售法、廓型美感銷售法、面料美感銷售法、圖案美感銷售法、風格美感銷
售法、配飾美感銷售法六大銷售法則

模塊三：VIP個性化定制
VIP數(shù)據(jù)化分析
1）個性化服務(wù)設(shè)計要點要素
2）個性化服務(wù)組織流程設(shè)計與考核
2、如何根據(jù)VIP數(shù)據(jù)制定方案
1）如何制定方案
2）制定方案步驟
3）如何實施陳列方案

模塊四：VIP增值服務(wù)
1、讓VIP顧客尖叫
1）顧客行為學、心理學揭秘
2）新生代，新時代人群到底青睞什么服務(wù)？什么活動？
2、現(xiàn)場實操
1）制定你的VIP方案
2）制定你的VIP閨蜜/粉絲/女神等活動

終端店鋪管理銷售