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營銷變革管理課程

背景分析：
波濤洶涌，動(dòng)蕩不堪2014年即將結(jié)束，家居建材行業(yè)的營銷模式在傳統(tǒng)中被顛覆。從坐
商到行商，從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷，再到文化營銷，風(fēng)聲水起，變化不斷。從不促不銷
，到促也不銷，究竟是什么原因，阻礙了家居建材行業(yè)的銷售進(jìn)程呢？如何改變現(xiàn)狀，
如何突破營銷？
讓我們一起深度解讀2014年行業(yè)經(jīng)典營銷案例、行業(yè)營銷變化，提前洞悉預(yù)測(cè)2015
年家居建材營銷發(fā)展趨勢(shì)。
產(chǎn)品和品牌已經(jīng)不再是壟斷行業(yè)的資本。如何從精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化管理入手，提升
家居建材門店的軟實(shí)力將是2014年關(guān)鍵話題和關(guān)鍵任務(wù)。如何提升門店銷售能力，如何
提升服務(wù)營銷能力，如何打造營銷系統(tǒng)。

課程目標(biāo)：
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點(diǎn)：解讀標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作手法，掌握營銷變化熱點(diǎn)；
2、預(yù)測(cè)2015年家居行業(yè)趨勢(shì)：洞悉營銷關(guān)鍵變化，掌握行業(yè)營銷規(guī)律
3、解析店面運(yùn)營升級(jí)之道：學(xué)會(huì)店面運(yùn)營構(gòu)建升級(jí)，掌握提升實(shí)操方法和要點(diǎn)；
4、熱點(diǎn)案例點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+理論講授+與行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

課程收益：
1、2014年家居行業(yè)營銷熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營銷時(shí)代
2、掌握品牌聯(lián)盟規(guī)范化操作的九大關(guān)鍵
3、家居行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
4、如何強(qiáng)化終端的精準(zhǔn)攔截
5、2015年--如何打造營銷軟實(shí)力
6、一線銷售力提升的三大層次
7、打造營銷管理系統(tǒng)的四大架構(gòu)
8、精細(xì)化管理的十大關(guān)鍵要素
9、開創(chuàng)服務(wù)營銷的五大重點(diǎn)與7P策略

課程大綱：
模塊一： 把握宏觀市場(chǎng)-家居行業(yè)的營銷趨勢(shì)變化
第一章：2014年-家居建材行業(yè)的營銷模式變化
1. 行業(yè)營銷的四大階段變革
2. 過度促銷迷人眼
3. 折扣促銷到價(jià)值促銷
4. 特價(jià)促銷到文化促銷
5. 總部營銷到本土營銷的結(jié)合
6. 案例分享：曲美家具的精準(zhǔn)營銷的啟示
第二章：家居行業(yè)十大創(chuàng)新營銷事件給我們的啟示是什么？
一、創(chuàng)新營銷事件1：居然之家-坐飛機(jī)游長(zhǎng)城
二、創(chuàng)新營銷事件2：紅星美凱龍-“2天來了”造懸念 
三、創(chuàng)新營銷事件3：城外城-“孝親愛家”傳親情
四、新營銷事件4：集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創(chuàng)新營銷事件5：尚品宅配-為學(xué)生定制家具
第三章：家居行業(yè)營銷熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營銷時(shí)代
一、消費(fèi)者的兩大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三品牌聯(lián)盟趨于規(guī)范化
1、品牌聯(lián)盟的失敗教訓(xùn)
2、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
四、爆破營銷更重視時(shí)段化
1、如何選擇合適的時(shí)間進(jìn)行爆破？
2、爆破營銷的108643操作系統(tǒng)

模塊二：如何打造營銷軟實(shí)力
第四章：一線銷售能力的提升
一、一線銷售力提升的三大層次
二、超級(jí)賣手必備的十大戰(zhàn)力
三、店長(zhǎng)必備的的復(fù)制培訓(xùn)能力
四、督導(dǎo)的系統(tǒng)提升能力
五、銷售話術(shù)手冊(cè)編寫五大關(guān)鍵
案例分享：太原三桂美神家具店長(zhǎng)導(dǎo)購業(yè)績(jī)倍增的故事
第五章：家居門店必備的十大贏利系統(tǒng)
一、家居門店的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)
二、門店演出力系統(tǒng)-讓客戶多呆一小時(shí)的關(guān)鍵
三、門店服務(wù)系統(tǒng)完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統(tǒng)
五、店面營運(yùn)問題診斷方法與解決系統(tǒng)
第六章：家居營銷渠道再造
一、小區(qū)樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設(shè)計(jì)師渠道的拓展關(guān)鍵
法蘭芬帝歐式家具經(jīng)銷商攻克設(shè)計(jì)總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)分享
三、工程渠道開發(fā)促單重點(diǎn)
四、案例：曲美定制家具的小區(qū)樣板間深度促單成功經(jīng)驗(yàn)分享

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