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中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展

課程背景
中國(guó)本土中小企業(yè)每年成立100萬(wàn)家，卻因各種原因死亡近80萬(wàn)家。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示中
國(guó)民營(yíng)企業(yè)的壽命僅僅為2.9年。
那些盛極一時(shí)的巨擘企業(yè)諸如三株、紅桃K、秦池、張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開
放30年間，中國(guó)第一代企業(yè)及企業(yè)家?guī)缀跻严ТM。
如何減少這可怕的死亡數(shù)字，讓中國(guó)本土企業(yè)打破發(fā)展“瓶頸”，在外資資本和跨國(guó)品
牌的夾縫中勝利突圍，找到打造核心價(jià)值的有效辦法，贏得*的價(jià)值和利潤(rùn)，形成品
牌優(yōu)勢(shì)，為推動(dòng)中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)以及自身發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這已成為中小企業(yè)亟待解
決的課題。

培訓(xùn)對(duì)象
中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、中高層管理者

課程大綱：
模塊一：頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利
1. 頂天—大處要壯闊
企業(yè)家必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高
2. 立地—小處要鋒利
發(fā)展中每一個(gè)環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)資源三者對(duì)接
頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。
3. 奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代形勢(shì)和特征分析：
穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學(xué)去吧！
4. 跨國(guó)品牌的陰謀與動(dòng)作，我們?cè)鯓泳瑁?br /> 5. 中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)后勁：市場(chǎng)決定命運(yùn)！

模塊二：差異凸顯—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行
1. 將某個(gè)差異放大、放大再放大
2. 在復(fù)制中尋找到藍(lán)海：第一速度搭上車，照樣能夠火一把
3. 集中優(yōu)勢(shì)兵力，消滅關(guān)鍵敵人
4. 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展

模塊三：先者生存—帶來(lái)資源匯聚
1. “速度領(lǐng)先” 帶來(lái)“資源匯聚”
2. 快魚吃慢魚的時(shí)代：速度決定一切
3. 在同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重的時(shí)候，怎樣化“面”的優(yōu)勢(shì)為“點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)
4. 《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”案例新解
5. 點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事

模塊四：優(yōu)先聚焦—將路走得窄些
1. 聚焦—改變力量對(duì)比
2. 激光與陽(yáng)光，子彈與火*對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的啟示
案例：格蘭仕、紅河
3. 企業(yè)發(fā)展的*戒律：力求簡(jiǎn)單
試驗(yàn)發(fā)展

模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈” —應(yīng)對(duì)客戶漂移
1. 從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動(dòng)博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動(dòng)權(quán)
在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場(chǎng)
2. 堅(jiān)持就是勝利。生存越久，積累越多，價(jià)值越高
3. 知名度、滿意度、忠誠(chéng)度，一樣都不能少
4. 篩選客戶，找到黃金分割點(diǎn)
5. 建立客戶管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家：高品質(zhì)渠道連鎖化

模塊六：細(xì)分營(yíng)銷—找到自己作主的地盤
1. 人群細(xì)分
2. 感性細(xì)分
3. 市場(chǎng)細(xì)分
4. 渠道細(xì)分
5. 品類細(xì)分

模塊七：競(jìng)爭(zhēng)超越—凌駕于對(duì)手之上
1. 競(jìng)爭(zhēng)的顯性升級(jí)和隱形升級(jí)
2. 與對(duì)手推動(dòng)行業(yè)迅速膨脹，做大做強(qiáng)
3. 從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
4. 做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略
5. 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)

模塊八：品牌4S戰(zhàn)略—高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
1. 強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)：附加值、突出個(gè)性、長(zhǎng)久壽命
2. 差異化表達(dá)
3. 產(chǎn)品表達(dá)
4. 位次表達(dá)
5. 關(guān)系人表達(dá)
6. 如何成為中國(guó)乃至世界的強(qiáng)勢(shì)品牌
7. 短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益怎樣平衡
8. 核心產(chǎn)品、增長(zhǎng)產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對(duì)品牌沉淀的作用及推動(dòng)

模塊九：發(fā)展是一把刀—握住刀背那一面
1. 做還是不做—生死問(wèn)題
2. 只要你出手，就有贏的機(jī)會(huì)；沒(méi)有機(jī)會(huì)，便到處是機(jī)會(huì)
3. 營(yíng)銷上大膽突破，在品牌上大膽運(yùn)作
4. 做戰(zhàn)略——提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
5. 做機(jī)制——不依賴任何能人
6. 做文化——成為企業(yè)第一推動(dòng)力
7. 做團(tuán)隊(duì)——進(jìn)化你的員工

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子
1. 駱駝（跨國(guó)品牌）和兔子（本土企業(yè)）有兩個(gè)本質(zhì)的不同
駱駝?dòng)旭劮?，有足夠的?chǔ)存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會(huì)餓
死、渴死或累死。
2. 必須認(rèn)清本土中小企業(yè)的兔子本性，堅(jiān)持把兔子養(yǎng)成駱駝
3. 需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者
4. 不斷掌握中小企業(yè)管理者的四大做事原則：
自知之明——專注一點(diǎn)，做某一領(lǐng)域的老虎
順?biāo)浦?mdash;—時(shí)勢(shì)造英雄，不是英雄造時(shí)勢(shì)
血濃于水——團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對(duì)手更用心
5. 怎樣培育下屬，讓戰(zhàn)斗能量無(wú)限放大
6. 如何有效激勵(lì)下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺(tái)
7. 21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個(gè)忠告

中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展