課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：黃鈺茗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)主導(dǎo)思想】
通心路、謀思路、練套路
【培訓(xùn)收益】
1、激發(fā)業(yè)務(wù)管理人員自身的贏銷能量：膽識、狀態(tài)、氣度等;
2、提升業(yè)務(wù)管理人員自身的贏銷能力
3、提升管理人員對經(jīng)銷商，對導(dǎo)購的管理素養(yǎng)
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力
5、喚醒業(yè)務(wù)管理人員對公司、對團(tuán)隊(duì)、對客戶的的感恩。
【課程大綱】
第一天上午：通心路
一、通學(xué)習(xí)心路
1、打破學(xué)習(xí)是任務(wù)的心態(tài)模式，讓學(xué)員參與培訓(xùn)、不在觀望
2、塑造學(xué)習(xí)價值，學(xué)習(xí)是財富，讓學(xué)員學(xué)會珍惜當(dāng)下及以后公司的培訓(xùn)
3、塑造公司、領(lǐng)導(dǎo)對導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)成長的責(zé)任之心
4、開始喚醒感恩、敬畏基因。
5、對培訓(xùn)及學(xué)習(xí)方法進(jìn)行相關(guān)說明
二、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
1、組建團(tuán)隊(duì)
2、競選隊(duì)長
3、團(tuán)隊(duì)文化
4、團(tuán)隊(duì)PK
課程目的：
1、通過組組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)精神
2、通過競選隊(duì)長活動發(fā)現(xiàn)人才
3、通過團(tuán)隊(duì)PK宣導(dǎo)激發(fā)斗志與團(tuán)隊(duì)精神
4、通過團(tuán)隊(duì)活動觀察并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)參與度
第一天下午
一、如何成為贏銷特種兵之二：突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷素養(yǎng)
(1)隨時隨地收集積累客戶資源：導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
(2)隨時隨地賣產(chǎn)品：導(dǎo)入營銷信仰
課程目的：
1、提升導(dǎo)購營銷素養(yǎng)
2、讓導(dǎo)購意識到過去的銷售更多是沾了公司品牌效應(yīng)的光，知道自己有成長空間，自我
的成長會帶來業(yè)績的提升
3、從坐商的營銷方式進(jìn)入隨時隨地主動營銷的工作方式
二、如何打造贏銷特種兵之一：植入夢想文化
1、喚醒夢想(導(dǎo)入心靈拓展課-激發(fā)對父母家人的感恩)
2、清晰夢想
3、自我評估
4、平臺匹配
5、夢想計劃
6、夢想代價(導(dǎo)入心靈拓展：堅持的力量)
7、夢想啟動
8、夢想自律
課程目的：
1、啟動學(xué)員的內(nèi)心源動力
2、植入夢想文化，讓學(xué)員產(chǎn)生自動自發(fā)
第二天上午
三、完成當(dāng)日作業(yè)
第二天上午：
一、昨日課分享(限名額)
課程目的：
1、鍛煉學(xué)員的上臺的膽識
2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量
3、生發(fā)學(xué)員自己的思想
4、點(diǎn)評讓學(xué)員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之三：突破銷售狀態(tài)(導(dǎo)入狀態(tài)訓(xùn)練)
1、銷售狀態(tài)對銷售的重要性講解
2、讓學(xué)員綻放聲音
3、讓學(xué)員綻放身體
4、讓學(xué)員綻放心靈
5、讓學(xué)員綻放靈魂
課程目的：
1、讓學(xué)員知道銷售狀態(tài)對銷售結(jié)果的影響
2、掌握狀態(tài)突破的方法
3、體驗(yàn)狀態(tài)突破帶來的過程的痛苦與結(jié)果的快樂
二、如何成為贏銷特種兵之四：提升專業(yè)能力
1、專業(yè)格力形象
2、專業(yè)知識：產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語、行業(yè)專業(yè)術(shù)語、格力專業(yè)術(shù)語、營銷專業(yè)術(shù)語
3、專業(yè)銷售話術(shù)
4、專業(yè)銷售流程
第二天下午至晚上：贏銷管理篇
一、贏銷氛圍管理
1、職場氛圍的營造
2、各種銷售會議經(jīng)營及氛圍營造
3、微信群氛圍的營造
4、課程目的：知道氛圍營造對銷售團(tuán)隊(duì)的重要性能及方法
二、銷售過程管理
(一)客戶管理
1、客戶標(biāo)準(zhǔn)：
2、客戶來源：
3、客戶經(jīng)營服務(wù)(也叫客戶接觸點(diǎn)管理，決定了客戶粘度、滿意度、忠誠度、脫落率)：
(二)目標(biāo)計劃管理
1、目標(biāo)設(shè)定：
2.目標(biāo)分解：
3、目標(biāo)計劃措施：
4、目標(biāo)追蹤：
(三)行動管理
1、行動是否按原定計劃
2、行動量是否夠
3、行動的成功率
三、如何輔導(dǎo)教練
(一)輔導(dǎo)的五個階段
1、我做你看：你分享我解讀
2、你做我看：你總結(jié)我點(diǎn)評
3、你自已做我定期檢查：你總結(jié)我點(diǎn)評
4、你可以獨(dú)立做：定期匯報
5、我給一個人你，你用1-4把他帶出來
(二)如何通過訓(xùn)練提升下屬能力的五個階段：
1、我記得：背得下來
2、我理解:能清晰解讀
3、我演練：實(shí)景演練
4、我實(shí)踐：市場實(shí)踐
5、我傳播：復(fù)制給別人
6、講解訓(xùn)練通關(guān)的關(guān)鍵要點(diǎn)
(三)心靈拓展課：左右手團(tuán)隊(duì)
課程目的：
1、通過體驗(yàn)明白團(tuán)隊(duì)配合的重要性
2、通過體驗(yàn)感恩生命中的貴人(現(xiàn)場感恩領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)要在場)
備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對培訓(xùn)總體思路、流程進(jìn)行的策劃，培訓(xùn)導(dǎo)師為了達(dá)成
培訓(xùn)最終效果，可能會根據(jù)現(xiàn)場學(xué)員的際狀態(tài)，人數(shù)多少，對部分內(nèi)容進(jìn)行增減及先后
順序調(diào)顧整，一切都是為了訓(xùn)練效果!
營銷銷售技巧培訓(xùn)
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