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營(yíng)銷策劃謀略

第一講 企業(yè)發(fā)展困境
企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則
在中國(guó)做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問(wèn)題（現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境）
中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化
營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷的本質(zhì)
第二講 營(yíng)銷思想
葵花寶典：經(jīng)典營(yíng)銷思想
第三講 營(yíng)銷思維導(dǎo)圖（營(yíng)銷思路步驟）
市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局
品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等）
內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值的統(tǒng)一及資源整合
營(yíng)銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場(chǎng)
-營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備
-營(yíng)銷策劃基本功
品牌營(yíng)銷步驟
樹(shù)立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)
品牌形象和品牌核心價(jià)值
市場(chǎng)終端和銷售終端應(yīng)該解決的問(wèn)題
營(yíng)銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法
溝通方式1－傳播策略（廣宣）
找好賣點(diǎn)，打好概念
賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整
品牌理念詞和廣告語(yǔ)的區(qū)別和運(yùn)用
品牌推廣傳播策略
實(shí)效媒介選擇
目前企業(yè)廣宣誤區(qū)
廣告口號(hào)設(shè)計(jì)
何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議
廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)
膨脹和刺激消費(fèi)者需求：案例－如何抓住顧客的心?
有效傳播技巧
產(chǎn)品活化，廣宣給力
溝通方式2－打造終端
（一） 氛圍終端
“愉悅五覺(jué)”情境終端打造
流動(dòng)終端提升
銷售員怎樣留住你的顧客
（二） 促銷策劃
原則：財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢
集點(diǎn)優(yōu)返
限時(shí)搶購(gòu)
分享信譽(yù)
交叉促銷
體驗(yàn)促銷
滿足欲望
價(jià)格小策
夸張產(chǎn)品
游戲促銷……
（三） 產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新
案例：針對(duì)愛(ài)貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目
如何使滯銷品暢銷
-營(yíng)銷策略工具（營(yíng)銷策劃套法）
體驗(yàn)營(yíng)銷
比附營(yíng)銷
價(jià)值營(yíng)銷
文化營(yíng)銷
濕營(yíng)銷
如何讓情感引爆營(yíng)銷
服務(wù)營(yíng)銷
切隔營(yíng)銷
角色營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
聚焦策略
低成本營(yíng)銷
如何借勢(shì)借力做大營(yíng)銷
名片營(yíng)銷術(shù)
公共關(guān)系運(yùn)作技巧
企業(yè)低成本營(yíng)銷做廣宣……
升位營(yíng)銷
整合營(yíng)銷……
案例
-營(yíng)銷模式和策略組合做足市場(chǎng)
以渠道為核心的營(yíng)銷模式
依次開(kāi)發(fā)蠶食的營(yíng)銷模式
謀勢(shì)布局，差異化營(yíng)銷模式
企業(yè)不同階段營(yíng)銷創(chuàng)新選擇和模式提升路徑
市場(chǎng)角色策略
基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷推廣
如何突破中心市場(chǎng)
區(qū)域的精耕細(xì)作
點(diǎn)面結(jié)合 奇正結(jié)合
產(chǎn)品動(dòng)態(tài)組合策略
案例：質(zhì)量固心，概念勾心，怎樣做理想的利基市場(chǎng)
第四講 營(yíng)銷策劃突破
實(shí)操思路
營(yíng)銷策劃突破的四大方向
營(yíng)銷策劃突破要點(diǎn)
速度領(lǐng)先
極至運(yùn)用公共關(guān)系
迅速升位
附加價(jià)值深挖
提高附加價(jià)值的基礎(chǔ)性工作
如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化
色彩營(yíng)銷
禮品附加技巧
從女色亡國(guó)到美女營(yíng)銷運(yùn)用……
經(jīng)典例舉
對(duì)于老品牌怎么賣
如何引入錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行戰(zhàn)略突圍
怎樣更為有效地進(jìn)行贈(zèng)品禮品營(yíng)銷……

營(yíng)銷策劃謀略