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爆品營銷與戰(zhàn)略

課程背景：
   隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，爆品正成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)法則，爆品戰(zhàn)略成為影響商業(yè)銀行大零售業(yè)務(wù)生死的關(guān)鍵性戰(zhàn)略抉擇。爆品是引爆市場(chǎng)的口碑產(chǎn)品，是把“以用戶為中心”作為一種商業(yè)模式的*體現(xiàn)。產(chǎn)品是1，營銷是0，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才能通過營銷放大10、100倍。如何打造爆品，把一款產(chǎn)品做到*，打爆市場(chǎng)，產(chǎn)生爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)成為各家銀行面臨的巨大挑戰(zhàn)。客群精準(zhǔn)營銷作為爆品戰(zhàn)略落地的重要策略，進(jìn)行*化、深*、細(xì)致化的營銷活動(dòng)，利用有限資源獲取*收益，成為商業(yè)銀行大零售業(yè)務(wù)營銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，如何利用爆款產(chǎn)品引爆核心族群，引爆用戶參與感，形成完整的客群精準(zhǔn)營銷體系，成為各家銀行發(fā)展的重中之重。
銀行業(yè)目前開展爆品營銷和增長戰(zhàn)略遇到的痛點(diǎn)：
1、銀行目前打造爆品的過程中，容易陷入痛點(diǎn)不夠鋒利，不*，新爆品干掉老爆品三大陷阱，如何找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)，把用戶變成粉絲？
2、中小銀行打造爆品時(shí)，爆品推出難以獲得爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)，無法吸引客戶流量，如何讓產(chǎn)品尖叫，產(chǎn)生口碑，讓產(chǎn)品體驗(yàn)超過客戶預(yù)期？
3、銀行產(chǎn)品特性不同、客群不同、獲客渠道不同，現(xiàn)有的營銷方法零散，片區(qū)劃分混亂，客戶感知差，如何深耕四區(qū)，實(shí)現(xiàn)客群的精準(zhǔn)營銷以及產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷？
4、營銷一個(gè)又一個(gè)客戶，推銷一個(gè)又一個(gè)銀行產(chǎn)品，銷售業(yè)績還總是不理想,客群營銷體系難以搭建，如何制定和執(zhí)行爆點(diǎn)精準(zhǔn)營銷方案？

課程對(duì)象：
商業(yè)銀行總分行行長、分管零售行長；
零售業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部總經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干；
支行行長、支行零售分管行長；
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及一線營銷骨干人員、產(chǎn)品經(jīng)理。

課程收益：
新思路：以爆品研發(fā)“*法則”（痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則）為戰(zhàn)略指導(dǎo)，助力商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)由“品牌為王”向“爆品為王”，由“渠道為王”向“用戶為王”，由“規(guī)模為王”向“口碑為王”的三大轉(zhuǎn)變。
新目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)爆品戰(zhàn)略微創(chuàng)新方法論的落地，利用微小硬需、微小聚焦、微小迭代，把產(chǎn)品做到*，成就完美爆品，引爆社交口碑效應(yīng)，打造銀行堅(jiān)固的爆品平臺(tái)。
新突破：實(shí)現(xiàn)客群營銷三化：網(wǎng)格化、廳堂化、一體化。通過片區(qū)網(wǎng)格化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，組建片區(qū)內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)分配，大大提升營銷的效率和效果。
新方法：針對(duì)爆款產(chǎn)品客戶的特征、需求（金融需求和非金融需求）、興趣點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的專項(xiàng)營銷方案，拿著方案去營銷，實(shí)現(xiàn)由推銷到“營銷”的轉(zhuǎn)變。搭建爆點(diǎn)營銷的固化常態(tài)化體系，“ 定人、定崗、定責(zé) ”，明確職責(zé)、強(qiáng)化管控、固化落地，助力銀行搭建客群精準(zhǔn)營銷體系，引爆互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

課程大綱：
第一部分 銀行大零售業(yè)務(wù)爆品戰(zhàn)略
一、銀行爆品戰(zhàn)略贏思維
1、歷史營銷方法回顧
2、銀行營銷三階段：有、優(yōu)、誘
3、爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業(yè)模式的*體現(xiàn)
4、打造爆品的“*法則”
5、價(jià)值回歸：未來是爆品的時(shí)代
二、爆品營銷成功實(shí)例解析
1、工會(huì)卡，你的超級(jí)銀行卡
2、芒果貸，三融實(shí)現(xiàn)“授信到用信”
3、幸福貸，美麗新娘貸回家
4、碼尚付，馬上富
5、活利貸，以貸引存好幫手
6、銀校通，搭起家校互動(dòng)的平臺(tái)
三、爆品營銷：爆款打造的兩大抓手與三大法則
1、爆款打造的兩個(gè)抓手
2、痛點(diǎn)法則
3、尖叫點(diǎn)法則
4、爆點(diǎn)法則

第二部分 銀行客群精準(zhǔn)營銷策略
一、分群經(jīng)營：客群精準(zhǔn)營銷策略
1、分群經(jīng)營
2、客群精準(zhǔn)營銷
3、產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷
二、內(nèi)容營銷：爆點(diǎn)精準(zhǔn)營銷方案的制定與執(zhí)行
1、活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo)
2、方案設(shè)計(jì)多樣性
3、方案的爆點(diǎn)突破
4、方案制定的九大模塊
5、事件營銷案例解析
6、企業(yè)遇到危機(jī)如何轉(zhuǎn)危為機(jī)
7、用戶和環(huán)境的變化于營銷的影響
8、內(nèi)容營銷的方法論
（1）消費(fèi)升級(jí)倒逼新概念升級(jí)
（2）用戶心中永遠(yuǎn)的C位
（3）場(chǎng)景品牌正在代替單品品牌
（4）品牌需要講故事
（5）“強(qiáng)體驗(yàn)”詮釋用戶可以“被虐”的真諦
（6）爆品戰(zhàn)略加持品牌強(qiáng)曝光
（7）“看臉的時(shí)代”如何進(jìn)行品牌的IP打造
（8）一次商業(yè)傳播究竟要讓幾類人看到？
（9）渠道萬萬千，哪一個(gè)更適合你？
（10）搜索背后的大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)投放

第三部分 銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)私域流量裂變?cè)鲩L
1、傳統(tǒng)的流量增長模型到流量池思維增長模型
2、傳統(tǒng)行業(yè)如何應(yīng)對(duì)流量紅利的消失？
3、裂變營銷的價(jià)值和意義
4、種子用戶從0到1，如何讓別人知道你的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流？
5、如何制造用戶分享，做病毒式轉(zhuǎn)發(fā)
6、客戶經(jīng)理如何利用上癮模型黏住客戶
7、PBL理論在銀行業(yè)的運(yùn)用
8、微信小程序加持銀行線上線下營銷，打造營銷閉環(huán)

爆品營銷與戰(zhàn)略