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渠道門店管理

模塊一：渠道經(jīng)理店面管理能力提升篇
一、渠道經(jīng)理賣場(chǎng)化門店布局管理
1、賣場(chǎng)化門店布局規(guī)劃
（1）賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要關(guān)注什么信息
（2）賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要收集的信息內(nèi)容及相關(guān)工具
（3）賣場(chǎng)化門店布局的基本原則
案例分享：“風(fēng)水學(xué)”（賣場(chǎng)環(huán)境學(xué)）在門店布局中的運(yùn)用
 ——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃前后銷量對(duì)比為例
（4）賣場(chǎng)化門店布局的終目的是為了提升客戶進(jìn)店率和駐足率
2、賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)案例圖表分析及學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)答疑
二、渠道經(jīng)理賣場(chǎng)化門店終端管理
1、庫(kù)存管理
（1）庫(kù)存管理的流程
（2）如何**庫(kù)存管理流程的優(yōu)化來(lái)提升體驗(yàn)營(yíng)銷的工作效率
（3）如何避免庫(kù)存管理的漏洞
（4）“零庫(kù)存”會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)產(chǎn)生什么樣的影響
2、柜臺(tái)陳列與終端管理
（1）柜臺(tái)陳列與終端擺放的4個(gè)原則
（2）柜臺(tái)陳列與體驗(yàn)島終端管理要注意的幾點(diǎn)要求
（3）柜臺(tái)陳列與機(jī)柜終端管理要注意的幾點(diǎn)要求
（4）柜臺(tái)陳列與終端飾品管理要注意的幾點(diǎn)要求
（5）柜臺(tái)陳列與終端如何管理才能滿足8類人群體驗(yàn)營(yíng)銷的要求
案例分享：針對(duì)8類人群體驗(yàn)營(yíng)銷的終端管理經(jīng)驗(yàn)分享
——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的23家門店終端管理為例
3、物料管理
（1）5S管理在賣場(chǎng)化門店物料管理中的運(yùn)用
（2）管家婆軟件在賣場(chǎng)化門店物料管理中的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享

模塊二：渠道經(jīng)理營(yíng)銷管理效能提升篇
一、 營(yíng)銷前工作要求：
（一）產(chǎn)品策劃準(zhǔn)備要領(lǐng)：
1、如何策劃出富有殺傷力的營(yíng)銷產(chǎn)品
2、門店產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)的4個(gè)要領(lǐng)
3、產(chǎn)品組合要遵循的4個(gè)原則：實(shí)用性、珍稀性、迫切性、趣味性
（二）門店宣傳管理要領(lǐng)：
1、8種宣傳方式在賣場(chǎng)化門店中的運(yùn)用
2、宣傳品的制作與陳列
（1）宣傳物料的種類
（2）宣傳品如何陳列
（3）POP海報(bào)制作的基本要求
（4）POP海報(bào)制作排版與呈現(xiàn)方法
（5）門店宣傳單張的設(shè)計(jì)與制作要領(lǐng)
（6）如何用少的成本做好門店的營(yíng)銷宣傳
案例分享：賣場(chǎng)化門店宣傳管理經(jīng)驗(yàn)分享——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的23家門店宣傳管理為例
二、 營(yíng)銷中工作要求：
（一）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置要領(lǐng)
1、門口帳篷的搭建與氛圍的布置技巧
2、場(chǎng)內(nèi)銷售氛圍營(yíng)造技巧
（1）如何通過(guò)喊麥烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
（2）如何通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)舞蹈烘托出現(xiàn)場(chǎng)氣氛
（3）如何通過(guò)秒殺、團(tuán)購(gòu)的形式實(shí)現(xiàn)快速簽約
（二）賣場(chǎng)化門店體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施要領(lǐng)
1、體驗(yàn)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：以終端為載體，運(yùn)用為吸引，體驗(yàn)式營(yíng)銷
2、8類人員在娛樂、生活、工作三大場(chǎng)景中的APP運(yùn)用
3、客戶6個(gè)常見異議的話術(shù)處理
4、營(yíng)銷執(zhí)行中的一個(gè)意識(shí)與三個(gè)動(dòng)作實(shí)施要領(lǐng)
三、 營(yíng)銷后工作要求：
1、營(yíng)銷結(jié)束時(shí)一定要說(shuō)的話與一定要做的事
2、O2O營(yíng)銷模式在售后的固化運(yùn)用要領(lǐng)

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