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CMT銷售講師培訓(xùn)

【課程概述】
   “師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業(yè)主打板塊之一。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部講師、培訓(xùn)師和管理者提供的專業(yè)進(jìn)修課程。
   和市場(chǎng)上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢(shì)在于“專業(yè)深度和培訓(xùn)效果”。因?yàn)轫n曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業(yè)講師、培訓(xùn)師，還是人力資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的咨詢專家。因此，這個(gè)板塊的系列課程，是在整個(gè)人力資源開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)管理的視角下展開(kāi)。在傳授知識(shí)和技能的同時(shí)，使學(xué)員不僅學(xué)會(huì)“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。
   課程從培訓(xùn)的底層邏輯到人才發(fā)展戰(zhàn)略，從培訓(xùn)實(shí)操技巧到技巧背后的原理，從課堂學(xué)習(xí)、練習(xí)到課后的跟蹤輔導(dǎo)，形成了“理論知識(shí)融會(huì)貫通、課程深度循序漸進(jìn)、技能掌握立竿見(jiàn)影、培訓(xùn)效果持續(xù)提升”的課程體系。 

【適合人群】
從0到1學(xué)習(xí)講課技巧的新手，或者已經(jīng)開(kāi)始講課卻沒(méi)經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、不得其法的講師。

【針對(duì)問(wèn)題】
講課緊張綜合癥、講臺(tái)形象不專業(yè)、知識(shí)傳遞不到位、知識(shí)呈現(xiàn)沒(méi)效果、課程死板不生動(dòng)、邏輯混亂沒(méi)章法、專業(yè)深度不達(dá)標(biāo)、語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)特點(diǎn)、學(xué)員評(píng)價(jià)不滿意、職業(yè)倦怠沒(méi)動(dòng)力，等十大講師面臨的實(shí)際問(wèn)題。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
打造專業(yè)職業(yè)的講師形象，掌握知識(shí)傳遞的規(guī)律和方法，增強(qiáng)學(xué)員認(rèn)知深度和記憶強(qiáng)度，從而提升講課效果和學(xué)員滿意度。

【課程大綱】
第一單元：會(huì)銷、銷講的邏輯
－什么是會(huì)議營(yíng)銷？
－為什要學(xué)會(huì)銷講？
－會(huì)議營(yíng)銷的要素。
－會(huì)議營(yíng)銷的流程。
－會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)。
第二單元：會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備
－成立會(huì)務(wù)組
－會(huì)務(wù)營(yíng)銷的清單設(shè)計(jì)
－會(huì)議營(yíng)銷的硬環(huán)境和軟環(huán)境營(yíng)造
－邀約要領(lǐng)與客戶定位
－邀約工具以及邀約過(guò)程把控
－會(huì)前流程和儀式感
－ABC法則與講師介紹
－主持人的角色與主持技巧
第三單元：會(huì)以營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)
－會(huì)議營(yíng)銷的課程目標(biāo)設(shè)定
－會(huì)議營(yíng)銷的知識(shí)邏輯線條
－會(huì)議營(yíng)銷的引導(dǎo)地圖繪制
－會(huì)議營(yíng)銷的課程大綱設(shè)定
－會(huì)議營(yíng)銷的進(jìn)展曲線規(guī)劃
－會(huì)議營(yíng)銷的導(dǎo)師腳本編寫(xiě)
第四單元：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之開(kāi)場(chǎng)
－開(kāi)場(chǎng)第一步—標(biāo)簽定位
－開(kāi)場(chǎng)第二步—引發(fā)關(guān)注
－開(kāi)場(chǎng)第三步—推銷自己
－開(kāi)場(chǎng)第四步—推出主題
第五單元：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之中場(chǎng)
－中場(chǎng)第一步—利弊暗示
－中場(chǎng)第二步—現(xiàn)身說(shuō)法
－中場(chǎng)第三步—屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
－中場(chǎng)第四步—產(chǎn)品差異化
－中場(chǎng)第五步—客戶見(jiàn)證
－中場(chǎng)第六步—強(qiáng)化利弊錨
－中場(chǎng)第七步—價(jià)值傳達(dá)
第六單元：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之后場(chǎng)
－后場(chǎng)第一步—啟動(dòng)利弊錨
－后場(chǎng)第二步—再次確定需求
－后場(chǎng)第三步—設(shè)置門(mén)檻、條件
－后場(chǎng)第四步—價(jià)值塑造
－后場(chǎng)第五步—假設(shè)成交
－后場(chǎng)第六步—簽約成交
第七單元：會(huì)議營(yíng)銷師的職業(yè)道德
－會(huì)議營(yíng)銷是一把雙刃劍
－會(huì)議營(yíng)銷師的底線和價(jià)值
－結(jié)訓(xùn)典禮。

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